15 tajni i savjeta koji će vam postaviti za ogroman uspjeh slobodnjaka

Uključuje veze do preko 30 izvora

Ažuriraj! Od pisanja ovog posta stvorio sam web stranicu posvećenu prikazu ovdje navedenih alata i resursa - kao i nove. Možete ga pronaći ovdje: http://wefreelancing.com i ovdje je blog blog o projektu.

Ako razmišljate o slobodnoj karijeri, čestitam! Raditi za sebe može biti vrlo korisno i što je još važnije, odličan način za rast. Puno sam naučio radeći u stalnim ulogama, ali naučio sam posve različit skup vještina radeći za sebe. To vam daje jedinstvenu perspektivu koju ne možete pronaći u punom radnom vremenu.

Bio sam besplatan za različite startupove u New Yorku gotovo šest godina kao UX dizajner. Bilo je sjajno vrijeme za slobodnjake; tehnološka scena je ključala i nije prestajala. Svidjelo mi se. Postoje i prednosti i nedostaci kako za freelancing, tako i za rad s punim radnim vremenom. Ono što stvarno morate shvatiti je da li freelancing odgovara za vas.

Ovdje ću podijeliti nekoliko savjeta koji će vam pomoći prije i poslije pokretanja freelancinga.

Slobodno me tviterajte sa bilo kojim pitanjima ili ostavite komentar.

- PRIJE POČETKA FREELANCINGA

Razmislite o pravom vremenu za prijelaz

Znati kada napustiti posao kako biste započeli redovnu slobodnu karijeru može biti teško. Kad sam napustio potez, prešao sam s punog radnog vremena u tvrtku za financijsku tehnologiju. Vrijeme je funkcioniralo iz nekoliko ključnih razloga:

  • Imala sam posla postrojena. Neko sam vrijeme mjesečario i imao pregršt klijenata. Postrojila sam posao prije nego što sam napustila posao, što mi je dalo određenu stabilnost.
  • Imao sam jastuk. Imala sam uštede pa sam znala da ako ne bih zarađivala odmah ili stalno, bila bih u redu.
  • Bila sam sigurna u svoj set vještina. Iako sam još morao naučiti, znao sam da su moje vještine dovoljno dobre; Mogla sam voditi vlastite projekte.
  • Bila je potražnja na tržištu. Bilo je lako vidjeti da je moja vještina tražena, što mi je davalo samopouzdanje da mogu pronaći slobodne projekte.

Ako više nećete imati problema sa ponovnim radnim vremenom, davanje šansi slobodnim profesijama manje je rizično jer se uvijek možete vratiti punom radnom vremenu.

Ako niste sigurni u barem tri od ovih točaka, možda nije pravo vrijeme za vas.

Biti uspješan u freelancingu ima puno veze s postavljanjem. Pokušao sam (i uspio) jednom prije nego što sam uspio jer nisam ispunio nekoliko ovih kriterija.

Fotografiju Jj Mendez na Unsplash

Radite logistiku

Postoji nekoliko priličnih, ali super važnih stvari koje trebate učiniti kada radite na slobodi: stvari poput praćenja projekata, određivanja cijena, fakturiranja i pisanja ugovora i prijedloga. Provjerite logistiku unaprijed, tako da se ne želite umetati u lice.

Znajte kako ćete upravljati projektima, pratite svoje vrijeme i račune. Sklapite osnovni radni ugovor kako biste se zaštitili i počeli razmišljati o tome kako bi mogao izgledati prijedlog koji pišete za projekt.

Kad je riječ o cijenama - nemojte se bojati naplatiti ono što vrijedi ili košta na temelju vrijednosti koju isporučujete. Klijenti obično teže prolaze s cijenom prije nego rade s vama jer još uvijek niste uspostavili povjerenje. Ako radite sjajno i klijent je zadovoljan, cijena će vam manje biti problem.

Ako nikada ranije niste napisali ugovor, to je u redu. Pronađite primjere - to je lakše nego ispočetka! Evo nekoliko usluga koje vam mogu pomoći:

  • Bonsai: www.hellobonsai.com
  • Idemo Freckle: www.letsfreckle.com
  • Dizajnerske gaćice: www.holabrief.com
  • Legalzoom pravni obrasci: www.legalzoom.com/legalforms
  • Dizajn cijena: www.abookapart.com/products/pricing-design
  • Kako opširiti posao: www.danmall.me/articles/how-to-scope-work
  • Jastuk: www.cushionapp.com
  • I Co: https://www.and.co
  • Udvostručite Freelancing: www.doubleyourfreelancing.com
  • Savez freelancera: www.freelancersunion.org
  • Jack: www.withjack.co.uk

Ne zaboravite: ako ste samozaposleni, morate kupiti zdravstveno osiguranje (barem u Sjedinjenim Državama). Provjerite što može ponuditi Savez freelancera. freelancersunion.org/health

Zavirite dublje u cijene

Cijene tehnički spadaju u kategoriju logistike, ali vrijedi je izdvojiti zasebno jer je škakljiva tema da ispravite. Postoje različiti načini cijene, dvije glavne vrste su satno i po projektu.

Uvijek pokušavam izbjegavati satnice ili račune jer su previše precizni. Grobno u tome, vrlo je lako novac i cijene postati meta kad se propadnu na satu.

Klijent nudi više mogućnosti da uspoređuje rad i vrijeme potrebno za stvaranje. Također otvara vrata klijentima koji upravljaju projektom kako bi "uštedjeli novac", a cijelo vrijeme vam otežava posao i dobar posao!

Stvarnost je da, dok stvarate, puno se posla događa iza kulisa koje klijenti ne moraju nužno vidjeti. Svi brainstorming i unutarnji krugovi dizajna koje ste napravili, ili skice copywritinga, prije nego što ste imali posao predstaviti.

Moja preferira uvijek je bila da ne otkrivam satnicu, nego radim na projektnoj stopi. Cijene temeljene na projektu znače promatrati projekt u cjelini, pregledati ga - obično s klijentom - i potom na njega staviti cijenu i vremensku traku. U ovom scenariju vi i klijent gledate na ukupnu vrijednost koja se isporučuje umjesto satnog postavljanja redaka po red.

Međutim, postoje slučajevi kada sam pristao na satnicu. Aranžmani po satu mogu biti izvrstan način za nadopunu prihoda od većih projekata. Radim s klijentima kojima je potrebna podrška dizajna na tjednoj ili mjesečnoj osnovi i obično u tim situacijama klijent ima razumijevanje po satnici. Ili barem cjelokupno vrijeme koje možete provesti u tjednu ili mjesecu i cijena koja se lako razgrađuje u satnicu.

Stope po satu također mogu imati smisla u slučajevima kada će vam povremeno biti potrebni nakon dovršetka projekta. Na primjer, nešto možete dizajnirati, a zatim se sami postavljati na sat po stopu za pitanja ili pitanja vezana uz implementaciju.

Osigurajte da vam se isplaćuje ono što vrijedite i za vrijednost koju stvarate za svog klijenta. Pogledajte knjigu Dan Mall-a o cijenama dizajna, kao i o besplatnim i poslovnim i materijalima Amy Hood.

Benek Lisefski napisao je sjajan post o cijenama temeljenim na vrijednosti i vrijedi pročitati: Što naplatiti kao freelancer: spaja li cijena na bazi hype-a?

Definirajte svoj postupak

Ako ste dizajner, prije izrade freelancinga trebate razraditi postupak dizajniranja. To ne znači da je vaša metoda ista za svaki projekt. Nailazit ćete na različite scenarije i klijenti će imati različite potrebe, ali općenito biste trebali znati i biti u mogućnosti artikulirati svoj postupak.

Isto se primjenjuje ako ste pisac ili programer i tako dalje. Klijenti će htjeti znati što je raditi s vama i što mogu očekivati. Budite transparentni i negdje to dokumentirajte. Podijelite ga s potencijalnim klijentima ili na vašoj web stranici ili u lijepo dizajniranom PDF-u.

Fotografija Lee Campbell na Unsplash-u

Budite spremni na tržište

Ako idete na slobodnu upotrebu, morate uključiti samopromociju. Ali to ne mora značiti vikati na ulicama i dijeliti letke! Samo trebate biti spremni promovirati svoje usluge i stručnost.

Na najosnovnijoj razini to znači web mjesto s neobaveznim, dodatnim PDF-ovima. PDF su izvrsna opcija ako iz bilo kojeg razloga Vaša web stranica ne može učiniti sav posao.

Na primjer, kada započinjete, možda će biti lakše staviti svoj rad i reference u PDF dokument, ako nemate vremena i vremena i novca za izradu opsežne web lokacije.

Kad sam bio freelancing, stvorio sam vrlo ciljane PDF datoteke u različitim kontekstima, kao što je mobilni dizajn.

Imajući promotivni materijal za određenu nišu omogućava vam da vrlo ciljano pristupite marketingu i povežete se sa svojom publikom.

Obratite pažnju na pitanja i pitanja koja dobijate od potencijalnih klijenata i pogledajte što ima smisla pretvoriti u promotivni PDF za buduću upotrebu.

  • Carrd graditelj web stranice na jednoj stranici: carrd.co
  • Ljubavni predlošci na jednoj stranici: onepagelove.com/templates
  • Kvadratura: squarespace.com

Razmislite u scenarijima

Kada ste na slobodi, postoje različiti scenariji u kojima vam usluge mogu biti korisne. Nakon što sam proveo neko vrijeme freelancinga, napokon sam mogao vidjeti kako se isti skup vještina može skupiti i staviti na tržište na specifične načine. Evo nekoliko uobičajenih scenarija koje sam imao tijekom freelancinga.

Tvrtka ili osnivač:

  • Ima SaaS proizvod za koji je potreban cjelovit redizajn
  • Prikuplja novac i treba im vizualizirati ideju za aplikacije
  • Potrebno je osmisliti novu značajku, ali nedostaju joj interni resursi za dizajn
  • Potrebna je stalna podrška dizajnu određenog vremena tjedno ili mjesečno (ili čak i duže razdoblje)
  • Potrebna je Android verzija njihove iOS aplikacije dizajnirane

Prednost razmišljanja u scenarijima je ta što ih možete koristiti za bolje tržište svojih usluga. Odličan je materijal za postove na blogovima ili "Usluge".

Izravnim rješavanjem scenarija, potencijalnim klijentima omogućavate da se bolje povežu s vama, što je izvrsno za povećanje šansi za rad s klijentom.

Osnivati ​​LLC

Da, snoozeville, ali to je nešto što trebate učiniti.

Postoji nekoliko velikih razloga za osnivanje LLC-a (ili zasebnog poslovnog subjekta). Prije svega, želite se zaštititi. LLC odvaja vaše poslovne financije od vaših osobnih financija i stvari.

U vrlo rijetkom slučaju kada vas klijent tuži, tužit će vaš posao, a ne vi. Druga velika prednost LLC-a je što računovodstvo i poreze čini mnogo upravljivijim.

Ako se vaše osobne financije miješaju s vašim poslovnim financijama, to za vas neće biti zabavna porezna sezona (kao da bi porezi ikad mogli biti zabavni).

Toplo preporučujem da nabavite knjigovođu ili koristite uslugu poput klupe. Vjerujte mi kad vam kažem, možda ćete pomisliti da ćete uravnotežiti svoje knjige, ali nećete.

Ovo je najmanje zabavni dio svakog posla - osim ako ne volite računovodstvo (ako jeste, kakav ste čudak?)

  • Legalzoom: legalzoom.com
  • Atlas pruga: stripe.com/atlas
  • Računovodstvo na klupi: bench.co

Konačno, u Kaliforniji je donesen novi zakon koji kreativnim agencijama otežava rad sa freelancerima koji ne posluju kao posao.

Specijalizirajte se za nešto

Postoji li u vašoj industriji niša u kojoj ste stvarno dobri ili se želite usredotočiti? Specijaliziranje u nečemu omogućuje vam da brže izgradite povjerenje kod potencijalnih klijenata i budete "prodatiji" osobama koje traže baš tu uslugu.

Na primjer, dizajner koji se usredotočuje na dizajn mobilnih uređaja za Android vjerojatno će dobiti slobodnije poslove u toj oblasti od pojedinaca ili agencija s općenitijim vještinama. Tržište je vrlo konkurentno, tako da nema garancija, ali ako se pozicionirate na određeni način, možda ćete moći povećati izglede za dobivanje vrlo specifičnih freelance svirki.

Razmislite o pronalaženju klijenata

Jedno od glavnih pitanja koje potencijalni freelanceri imaju je: "Kako mogu pronaći klijente?" Iskreno, klijente je teško pronaći ako započinjete s mrežom, ali vrlo je moguće! Usmena riječ je najbolja preporuka i to možete postići s vremenom dok gradite mrežu. Postoje načini za pronalaženje klijenata i projekata ako još nemate mrežu. Evo nekoliko ideja.

  • Izravno plasirajte svoje usluge. Pogledajte oko sebe u svojoj tvrtki i tvrtkama za koje želite raditi i napravite popis. Pronađite adrese e-pošte za kontakt. Izmislite jednostavan i prijateljski korak s e-poštom koji sadrži veze na vašu web stranicu i posao. Počnite slati e-poštu. Budite spremni na niske stope konverzije, ali nikad ne znate kamo će ti upiti krenuti! Zapravo je vrlo uzbudljivo.
  • Koristite LinkedIn Premium za generiranje olova. LinkedIn Premium omogućuje vam slanje poruka svima. U nastojanju da ubrzam posao dok sam bio u Philadelphiji nakratko sam sastavio popis osnivača startupa i poslao e-poštu svakom pojedinom od njih. Nisam se obratio većini ljudi, ali trud je rezultirao jednim platišim projektom.
  • Svakodnevno listajte relevantna web mjesta. Postoje relevantni odbori i forume za posao gdje topli vodiči traže ljude za vas. Uložite malo vremena svaki dan u pregledavanje stranica i radite s njima. Da biste lakše upravljali ovim postupkom, možete postaviti RSS feed tako da se poslovi s različitih web mjesta nalaze na jednom mjestu. Za dizajnere, evo kratkog popisa web lokacija za započinjanje:
  • Dribbble: dribbble.com/jobs
  • Autentični poslovi: authentjobs.com
  • Dizajn odbora za poslove: designjobsboard.com
  • Radimo na daljinu: weworkremotely.com
  • Popis anđela: angel.co/jobs
  • Vijesti dizajnera: designernews.co/jobs
  • Folyo: folyo.me
  • Smashing Magazine: smashingmagazine.com/jobs
  • Pokretački poslovi: startup.jobs
  • Radionica: letsworkshop.com/job-boards-for-client-work
  • Designmodo poslovi: www.designmodo.com/jobs

Pogledajte više ideja kao što su plaćena akvizicija i "feeder proizvodi" tvrtke Brennan Dunn na Double Your Freelancing.

Uvijek imajte na umu: niste dužni raditi sa svakim klijentom koji vam dođe.

Obično postoje crvene zastave s ljudima s kojima iz bilo kojeg razloga možda nije dobro raditi. Možda se radi o cijenama, brzini reagiranja na e-poruke ili razini kontrole koju žele imati nad odlukama donesenim u projektu. Kad radite s ljudima s kojima vam je ugodno; proizvodit ćete bolji rad.

- NAKON POČETKA BESPLATNIH

Izgradite sjajno izvješće s klijentima

Klijenti su vam život. Uvijek ponudite izvrsnu korisničku uslugu, postupajući s njima s poštovanjem i pokrećući projekte prema najboljim mogućnostima. Ako nešto pođe po zlu i to je vaša krivica, odlučite to. Preuzmi odgovornost! Razmislite koji su vaši stubovi odnosa.

Moje su iskrenost, transparentnost i komunikacija. Iskrenost u tome što ću uvijek biti istinit i neposredan. Transparentnost u tome želim da klijenti imaju jasan uvid u projekt i postupak, razumijevanje njegovog statusa i jednostavan pristup bilo kakvim rezultatima. Komunikacija u kojoj će me često čuti s ažuriranjima i pitanjima u vezi s našim radom, tako da svi zajedno možemo produktivno krenuti naprijed.

Kada s klijentima izgradite sjajan odnos, oni će vas uputiti na druge klijente. Kad se ovaj ciklus počne razvijati i ponavljati, možda nikad nećete morati tražiti posao.
Fotografiju Nathana Dumlaa na Unsplash

Postavite realna očekivanja projekta

Kada započnete s ocjenjivanjem projekata, teško je razumjeti koliko bi vremena i truda moglo potrajati. S vremenom se stvarno dobro slažeš.

Primamljivo je ograničiti se na vremensku traku ili proračun klijenta, jer im želite ugoditi ili stvarno želite posao. To ipak nije dobar posao.

Budite realni s vremenom i troškovima. Ako im je proračun prenizak, ponudite način za smanjenje opsega. Ako je njihova vremenska crta nerazumna, budite iskreni i javite im što zapravo možete učiniti unutar vremenskog okvira.

Neki klijenti očekuju da ćete raditi sve što zatraže, ali najbolji klijenti vas slušaju i prilagođavaju.

Postavite raspored projekta (rokove) i držite ga se. To je u stvari stvarno teško u praksi, ali vrlo je dobra navika u to ući.

Stavite ključne korake projekta u kalendar i pošaljite pozive za kalendar svom klijentu.

Ako imate projekt koji bi trebao trajati mjesec dana, ali vremenska crta se razbacuje, to utječe na vaš budući prihod i vašu sposobnost zakazivanja posla. Raspored projekata će vam pomoći da preuzmete odgovornost za vas i klijenta.

Jedan od glavnih razloga zašto projekti prelaze preko rasporeda, klijent je prečesto dobivao povratne informacije ili želi više ciklusa dizajna nego što ste dobili. Rokovi pomažu u pojačanju ekspeditivnosti.

Ne zaboravite da i sastanci s klijentima oduzimaju vaše vrijeme - i njih ćete imati puno!

Dobro pravilo je da, bez obzira na cijenu projekta, dodajte oko 25% za sastanke i opće upravljanje projektima. Dakle, ako je cijena projekta 5kn, dodajte 1.250 $. Razmislite o tome da svoj postotak uskladite sa veličinom (i birokracijom) tvrtke. Tvrtka je veća u pravilu povezano s više sastanaka i neefikasnosti.

Budite vođa

Kad radite s klijentima, lako se omamiti njihovom vizijom i pristupom. Međutim, ono što razdvaja velike slobodnjake od osrednjih jest sposobnost razumijevanja odakle klijent dolazi i predlaganja drugačijeg plana ako otkrijete da njihov nije prikladan.

Možda klijent želi izgraditi potpuno funkcionalnu mobilnu aplikaciju sa svojom idejom koja nije potvrđena. Znate da će to koštati tisuće i tisuće dolara i vjerojatno će uspjeti.

U redu je otvorena rasprava o tome i predložiti drugačiji pristup nižeg rizika. Na kraju, ako se klijent ipak odluči na nastavak, vi ste se najbolje potrudili i još uvijek možete napraviti uzbudljiv posao.

Fotografiju Matthew Henry iz Burst

Dokumentirajte projekte dok idete i zabavite se

Ne mogu vam reći koliko sam puta s klijentom završio projekt i šutirao sam jer nisam fotografirao radionice i epske skupove!

Projekti dokumentiranja omogućuju vam izradu vrlo lijepih studija slučaja nakon činjenice, što će vam pomoći da uložite više posla.

Osim toga, lijepo je imati fotografije vas i vaših klijenata - oh uspomene! Oh, a slike i slično možete koristiti za društvene medije ... sjećate se one stvari o samopromociji o kojoj smo razgovarali?

Ne zaboravite se zabaviti!

Zapamtite, klijentovo opažanje vas je cjelokupno iskustvo rada s vama, tako da donesete dobre vibracije. Ako je išta poput filmova, ljudi pamte vrhunac i kraj!

Pišite o onome što radite (content marketing)

Pisanje o vašem zanatu dio je vašeg portfelja. Pisanje izloga kako mislite i rješavate probleme, što najbolje rade kreativci. Pisanje je također sjajan marketinški alat i može biti dopunski dio vaše web stranice.

Postoji li neko pitanje koje vam postavlja puno klijenata? Napravite blog post od njega i usmjerite klijente na njega!

Pišite o temama koje uključuju rad s klijentima ili o poslu koji ste obavili. Ova vrsta sadržaja rezonira s potencijalnim klijentima i pomaže vam u izgradnji povjerenja bez da ih čak i sretnete.

Vaši se članci mogu prikazati i u rezultatima pretraživanja za potencijalne klijente koji pretražuju upravo ono o čemu pišete i dopuštaju vam da vam priđu! Pisanje može biti sjajan alat za generiranje olova i pomoći će vam da stvorite ugled u zajednici.

Pitajte za izjave i preporuke

Praćenje izrade izvrsnog odnosa s klijentima. Kad to učinite, puno je lakše zatražiti od klijenta svjedočanstvo, što biste trebali učiniti!

Testimonials su dio marketinga i "profesionalni su dokaz" koji povećava povjerenje u ostale potencijalne klijente.

Testimonials se mogu objaviti na vašoj web stranici, u PDF dokumentima o marketingu i na LinkedInu. Kako su nedavna svjedočanstva vitalna, što je stariji testimonije, to postaje irelevantnije.

Preporuke su odličan način za prikupljanje novih djela i klijenata. Preporuka znači ili zatražiti od svog klijenta da vas izravno preporuči osobama u njihovoj mreži kojima će također trebati vaše usluge ili da ih pitate da li znaju nekoga kome bi vaše usluge mogle trebati, tako da sami možete kontaktirati s njima.

Kao i kod svega novog što probate, bit će i spoticanja, ali sve je to dio procesa učenja - i proces učenja može biti uzbudljiv.

Jednom kada započnete savladati freelancing, razmišljat ćete o načinima kako riješiti nove izazove, poput povećanja stope freelancinga ili pronalaska većih i boljih projekata na kojima ćete raditi. Odvojite vrijeme da se noge navlažite i naučite užad!

Slobodno dijelite sva pitanja, komentare, savjete ili sjajne izvore u odjeljku s komentarima. Hvala na čitanju!

Hvala Katelyn Sophia na inspiraciji i uređivanju.