40 lekcija iz 40 godina Apple oglasa

Apple je osnovan na dan travnja budale 1976. Prvi ured je bila garaža roditelja Stevea Jobsa:

A prvi su proizvodi bili skromni:

Steve Jobs opsjednut je pjesnicima, a on i Woz crpili su inspiraciju iz jednog od najboljih, Boba Dylana. Bilo koji veliki folklor reći će vam da je Appleovo podrijetlo zadovoljilo osnovne kriterije za buduće uzvišenje. Bili su skromni, siromašni i marljivi.

Apple je od tog postanka prerastao u globalni behemoth s preko 269 milijardi dolara u banci. Jedna od (mnogih) stvari koja je pomogla Appleu da stigne do mjesta gdje je danas je majstorstvo oglašavanja. Ovaj članak predstavlja 40 najboljih Apple oglasa iznad 40 godina i iz njih izvlači 40 lekcija. Proteže se „Jednostavnost“ iz 1977. sve do „The Rock x Siri dominira nad danom“.

1977 - „Jednostavnost“

(Https://archive.org/details/Apple_II_-_Simplicity_is_the_ultimate_sophistication)
"Apple II promijenit će način vašeg razmišljanja o računalima."

Ovo je uvod u Apple II. Prikazuje značajke uređaja s jasnim naglaskom na osobnom računanju. Ideja o posjedovanju osobnog računala bila je u to vrijeme vrlo nova; mnogi nisu mislili da kod kuće postoji korištenje računala. Lekcija: Kada uvodite nešto novo, nastavite jednostavno.

1978. - „Najprodavaniji“

(Http://www.macmothership.com/gallery/MiscAds/a2bestselling1.jpg)
"Otkad smo razvili Apple II u travnju 1977., više ljudi je odabralo naše računalo nego sva ostala osobna računala zajedno."

Apple otvara brošuru s gornjim citatom, pružajući socijalni dokaz kupcima.

1979. - "Adam"

(Https://www.engadget.com/2014/03/17/1979-apple-ii-ad-goes-biblical-photo/)

Ovo je bila kampanja u kojoj je bilo tko mogao poslati esej na sljedeće pitanje: „Što u ime Adama ljudi rade s Apple računalima?“ Najbolji pisac pobijedio bi na putovanju na Havaje, „najbliže smo mogli doći u raj. "Uvijek tražite povratne informacije i ne bojte se objaviti neobična natjecanja.

1980. - "Ben Franklin"

(Http://wwwcdn.printmag.com/wp-content/uploads/franklin1.jpg)
"To je mudar čovjek koji posjeduje Apple."

Oglas prikazuje Benjamina Franklina kako dizajnira zmaj na Appleu II. Ako ugledni nacionalni ili povijesni lik iz povijesti možete vezati svoj proizvod, učinite to.

1981- „Domaći čovjek“

Pogledajte oglas ovdje.

Ovaj je oglas za to vrijeme bio radikalan. Apple uvodi ideju milijunima kućanica da ih računalo može osnažiti za rad (čak i ako ih drugi u njihovom životu ne podržavaju).

Ne bojte se rješavati problema s gumbom ako su vaše namjere dobre, a proizvod ili usluga mogu pružiti ljudima nove mogućnosti.

1982. - "Najviše osobno računalo"

Pogledajte oglas ovdje.

U ovoj se reklami nalaze isječci ljudi širom svijeta koji koriste Apple računala. Apple je bio jedan od prvih pionira u promicanju raznolikosti ljudi i ideja.

1983. - "Sama"

Pogledajte oglas ovdje.

Apple predstavlja Lisa, "prvo osobno računalo" za ured. Ako ste prvi pokrenuli proizvod ili uslugu, recite svima o tome.

1984. - "1984"

Pogledajte originalni video.

Apple je predstavio prvi Macintosh za vrijeme Super Bowla vizijom nadahnutom Georgeom Orwellom iz 1984. godine. Appleov tim angažirao je Ridleyja Scotta za režiju ovog TV spota.

U to je vrijeme upravni odbor mrzio. Ali prodao je 72.000 računala u 100 dana. Lekcije? "1984" je iskoristio tri stvari kojima je javnost već bila svjesna i u koje se vjerovao, kako bi uvela nešto novo (Macintosh):

  • 1984. knjiga
  • Super zdjela
  • Ridley Scott

I napunila je snažni CTA: 24. siječnja Apple će računalo predstaviti Macintosh, a vidjet ćete zašto 1984. neće biti poput "1984".

1985. - "Lemmings"

Pogledajte oglas ovdje.

Nakon što je 1984. godine tako dobro funkcionirala, Apple je odlučio udvostručiti ono što je radio i stvorio "Lemmings".

Brat Ridleyja Scotta usmjerio ga je, i umjesto da se ljudima prikazuje kao dronovi, to je nadišlo i prikazao masovno samoubojstvo. Jao.

Oglas je bombardiran. Mnogo ljudi je otpušteno zbog nas, a Steve Jobs napustio je tvrtku godinu dana kasnije. Lekcija?

Budite malo radikalni prema svojim oglasima, ali nemojte vrijeđati ljude.

1986. - "Moć biti najbolji"

Pogledajte oglas ovdje.

Jedan od prvih Appleovih slogana bio je "Moć biti najbolji". To je snažan podsjetnik za destilaciju vaše poruke u onome što vaš proizvod ili usluga pomažu ljudima da rade.

1987. - "Hard Sell"

Pogledajte oglas ovdje. (Izvor fotografija.)

U 80-ima, IBM je posjedovao tržište poslovnih računala. Apple se borio za udio na tržištu, pa je uveo kampanju pod nazivom "Hard Sell". Pokazuje prodavača iz nepoznate tvrtke koji pokušava prodati svoje računalo kupcu besmislica. Kupac kaže prodavaču da jednostavno ne mogu tako rizikovati, a komercijalno pregledava kako bi pokazao značku prodavača (on je iz IBM-a!). Reklama završava Macintosh logotipom.

Ako želite ostvariti prodaju, morate kreirati kampanju (ili sadržaj) koji će pomoći vašim prodajnim timovima da prodaju.

1988. - "Test olovke"

Pogledajte oglas ovdje.

1985. Steve Jobs napustio je Apple. Sljedeće je godine kupio Lucasfilms borbu za animaciju pod nazivom Pixar. Jedna od njihovih prvih prodaja i projekata bila je reklama i suradnja s Appleom na promociji Macintosha II.

Lekcija? Ponekad oni koji su proterani iz tvrtke imaju najbolje ideje o tome kako je poboljšati.

1989. - "Hit the Mac"

Pogledajte oglas ovdje.

Ovaj je oglas težio stvaranju novog tržišta prijenosnih računala. Macintosh Prijenosni bio je težak šestnaest funti i koštao je 6.500 dolara, a nikad se nije skinuo.

Ali je uvela ideju da će jednoga dana računala biti prenosiva. Lekcija? Ako želite stvoriti novo tržište, pazite da je prerano, a možda ćete ga morati početi oglašavati desetljećima unaprijed.

Macintosh Prijenosni.

1990. - Boja

Pogledajte oglas ovdje.

Do ovog trenutka računala u boji bila su nevjerojatno skupa. Ovo je bio prvi pristupačni Mac s zaslonom u boji. Ovaj oglas utjelovljuje načelo jednostavnosti.

"Najavljujući nešto što nikada ranije niste vidjeli u jeftinom Macintosh boji ..."

Neka bude jednostavno.

1991. - Izvan dosega

Pogledajte oglas ovdje.

Out of Reach predstavio je Macintosh Classic II. Većina ljudi tada nije znala da padaju cijene za računala ili da biste ih mogli koristiti na poslu. Dakle, prikazana je poslovna osoba kako na putu do posla skida računalo s tla s motocikla.

Lekcija? Odaberite najširu zabludu koja sprečava ljude da isprobavaju vaš proizvod ili uslugu. Upotrijebite video za brisanje te zablude i pokažite im koliko je jednostavan pokušaj vašeg proizvoda ili usluge.

1992. - "John i Greg"

Pogledajte oglas ovdje.

Ovaj oglas prikazala su dva poduzetnika koji su koristili PowerBooks u zrakoplovu na 30 000 stopa. Lekcija: kako rani usvajači i modele trendova koriste vaš proizvod ili uslugu mogu biti najzanimljivije što vaši oglasi mogu prikazati.

1993. - "Što je Newton?"

Pogledajte oglas ovdje.

Apple je opet pokušao stvoriti veće tržište prijenosnih računala, uvodeći Newton ručni PDA. Oglas pokazuje važnost objašnjavanja onoga što prodajete pomoću sličnih metafora i metafora. Primjerice, "Newton je jednostavan kao komad papira." "Newton je vijest."

1994. - "Prije poslije"

Pogledajte oglas ovdje.

Oglas je prikazivao kreaciju / izvješće / pamflet prije i poslije. Prije se prikazuje kreacija bez slika, a nakon prikazuje ih s prekrasnim fotografijama u boji. Oglas predstavlja Apple Quick Take, jedan od prvih potrošačkih digitalnih fotoaparata. Podsjetnik je jednostavan, pokažite kakav je život prije vašeg proizvoda i kakav je on nakon njega. Prije i poslije.

1995. - "Snaga je"

Pogledajte oglas ovdje.

U ovom oglasu, Apple zauzima središnje ljudsko pitanje i na njega ima više utjecaja. Pitanje: Što je moć?

Uticaji koji na to pitanje odgovaraju na različite načine uključuju: George Clinton, Hunter S. Thompson, Spike Lee, Oliver Stone, Marlee Matlin i Dave Stewart. Neki od njihovih odgovora:

"Moć je ...
individualnost
svemirski brod
Sposobnost komunikacije
Motivirati ”

Lekcija: marketing utjecaja djeluje. Pronađite makro pitanje svojih ranih posvojitelja i pokažite im kako utjecajnici koji s njima razgovaraju pokušavaju odgovoriti na njih. Dajte sve od sebe da odgovorite na sva pitanja koja mogu imati vaša rana posvojitelja. Ne samo o vašem proizvodu, već i o životu. Zabavna strana napomena, ovaj je oglas izašao godinu dana nakon klasičnog, Power vs. Force.

1996. - "Misija nemoguća"

Pogledajte oglas ovdje. (Izvor: Misija nemoguća)

Apple je platio plasman proizvoda u prvi film Mission Impossible. U ovom su oglasu još jasnije istakli kako su to učinili prikupljanjem svih scena iz filma u kojem se prikazuju i koriste Apple proizvodi. Položaj proizvoda funkcionira i ako vam je to poznato, možete izgraditi i održati povjerenje svoje publike.

1997. - "Evo ludih"

Pogledajte oglas ovdje. (Izvor: Apple)

Ovo je godina kad se Steve Jobs vratio, a Apple je digao bitku protiv IBM-a. IBM je najavio slogan “Think”. Tako je Apple najavio svoju kampanju "Misli drugačije". Ovo je možda najuspješnija reklamna kampanja svih vremena. Hrabro je i možda smiješno postavljanje velikih umova i uspjeha pored Appleovog logotipa. Neki od ljudi i slika koje je Apple predstavio u kampanji uključuju:

Albert Einstein, Muhammad Ali, Gandhi, Bob Dylan i Amelia Earheart.

Odlučite slaviti ili se družiti s poznatim osobama koje su poznate zbog svoje supstancije. Ako se odlučite pridružiti onima koji su poznati po tome što su poznati ili zbog stvari s kojima su rođeni (izgleda, naslijeđeni novac), izgubit ćete. Ako se pridružite višim kvalitetama (hrabrost, mašta, kreacije), vaši će oglasi biti daleko zimzeleniji. Ljudi će vas napadati zbog vaše hrabrosti, ali barem vi promovirate sjajne uzore.

1998. - "Un-PC"

Pogledajte oglas ovdje. (Izvor fotografija.)

Apple je svježi direktnog napada na IBM (Think Different) predstavio "Un-PC". Ova je kampanja nastavila artikulirati zašto se razlikuje od alternative broj jedan njihovom proizvodu (PC). Izaberite alternativu broj jedan vašem proizvodu ili usluzi. Zatim pokažite zašto je vaš proizvod bolja alternativa.

1999. - "Hal 2000"

Pogledajte oglas ovdje. (Izvor fotografija.)

U javnoj svijesti, strahovi Y2K su dosezali sve vrijeme. Tako je Apple uzeo najzloglasnije računalo iz filmova, "Hal" iz 2001., svemirsku Odiseju. U reklami, Hal potiče Y2K strahove i kaže da je svako računalo izazvalo globalnu katastrofu ... osim Macintosha. Izaberite pravi strah koji imaju vaši potencijalni kupci. Zabavite se, a zatim pokažite kako vam proizvod može pomoći u ublažavanju tog straha. Ako vam pomogne smanjiti razinu straha koju netko ima, bit će vam zahvalni za dugo vremena.

2000 - "iMovie"

Pogledajte oglas ovdje.

Ovim oglasom Jeff Goldblum govori ljudima o iMovie i pokazuje ljudima što mogu učiniti s iMac-om i iMovie. To je jednostavan format koji podsjeća ljude da mogu uzimati sirovine koje već imaju (svoje kućne filmove) i koristiti iMovie softver za stvaranje profesionalnih filmova. Podsjetite svoje kupce da pomoću vašeg proizvoda mogu prenijeti nešto što već imaju na novu razinu. Za minutu im pokažite kako idu od sirovine do gotovog proizvoda.

2001. - "Propelerske glave - uzmite Kaliforniju."

Pogledajte oglas ovdje.

Ovim je oglasom postavljena oznaka "iPod, 1000 pjesama u džepu."

Prikazuje osobu koja pleše na glazbu. Ključ ovog oglasa je to da prikazuje nekoga tko je posve bezbrižan radeći nešto što ljudi žele da mogu bez brige ... Plesati kao da ga niko ne gleda. Ako vaš proizvod ili usluga može pomoći ljudima da postignu svoje idealno stanje, ne bojte se pokazati se.

IPod. (Izvor fotografija.)

2002 - "Velike i male ideje"

Pogledajte oglas ovdje.

Ovaj oglas prelazi granice političke korektnosti, koristeći dva pojedinca kako bi predstavili razlike u svojim PowerBooksima.

Sedam noga pet Yao Ming oglašava 12-inčni PowerBook, dok dva osam Verne Troyer oglašava 17-inčni PowerBook. Napravite sliku naglašavajući razlike u svojim proizvodima. Ako ljudi misle da nema velike razlike između dvije vaše ponude, premjestit će ih u istu kategoriju. Ako vide da su različiti, potražit će te razlike i saznati više o vašoj ponudi.

Jet 2003. - "Hoćeš li postati moja djevojka?"

Pogledajte oglas ovdje.

IPod se počeo dobro prodavati. Apple je uzeo plesni video oglas koji je predstavio iPod i pomogao je da bude primjenjiviji za sve.

Koristili su otmjene siluete i pokazali im da plešu na doista originalnu pjesmu, Jets ', "Are You Gonna Be My Girl?"

Upalila je različite siluete s različitom glazbom od U2, Boba Dylana, The Black Eyed Peas, Mary J. Blige i Coldplay. Koristeći siluetu i mnogo različitih glazbenih odabira, Apple je povećao svoje šanse da se ljudi pojedinačno povežu s ovim oglasom.

2004. - „20. godišnjica“

Pogledajte oglas ovdje.

Kad vam nedostaje ideja ili ako imate nedovoljan proračun, zamijenite oglas iz prošlosti. Apple je ponovno pokrenuo kampanju iz 1984. godine i ponovno je objavio.

2005 - "Gimmie That"

Pogledajte oglas ovdje. (Izvor: Business Insider)

Ovaj oglas prikazuje mnogo različitih ruku koje drže novi iPod Nano. Druge ruke pokušavaju je zgrabiti, dok iz zvučne emisije dolazi "Gimmie That". Ruke koje pokušavaju nabaviti iPod Nano ne uspijevaju ga zgrabiti, pa to stvara otvorenu petlju u umu gledatelja.

Pokažite da je za vaš proizvod ili uslugu potrebna potražnja.

2006. - "Nabavite Mac"

Pogledajte oglas ovdje.

Ovaj oglas predstavio je glumac Justin Long koji je igrao "Mac" i glumac John Hodgman koji je igrao zamamno "PC". U sklopu kampanje imalo je gotovo 66 ukupnih videozapisa, a svaki je govorio ljudima da "nabave Mac". Toliko tvrtki i ljudi suknja problem ili CTA pokušati ili kupiti. "Nabavite Mac" ne odvrati od toga. Ako vaš proizvod ili usluga rješava stvarnu potrebu, nemojte se bojati reći ljudima da ga trebaju dobiti.

2007 - "Pozdrav"

Pogledajte oglas ovdje. (Izvor fotografija.)

Ovaj oglas prikazuje trideset nekih isječaka iz poznatih holivudskih filmova i glumaca koji se javljaju na telefonske pozive. Vrhunac je prikazivanja novog iPhonea.

Oglas dodiruje nostalgiju i zatim otvara petlju u kojoj se vidi kako se mogu postići nova sjećanja govoreći "Pozdrav". Predlaže da postoji novi način da se svakodnevno nešto bavite (odgovorite na telefon).

2008. - "MacBook Air"

Pogledajte oglas ovdje. (Izvor fotografija.)

Iznenađujuća kvaliteta MacBook Air-a bila je koliko je bila tanka. Ovaj oglas prikazuje osobu koja izvlači MacBook Air iz omotnice za koju ne biste vjerovali da može držati računalo. Izaberite onaj atribut vašeg proizvoda koji je najizgledniji. Zatim mu predstavite pravi kontekst koji vam pomaže pokazati koliko je izvanredan.

2009. - "Postoji aplikacija za to"

Pogledajte oglas ovdje.

Ovaj oglas uvodi ideju da bez obzira na to što želite, značajke ovog proizvoda potencijalno ga mogu riješiti. Ljudi često ne pokazuju dovoljno slučajeva upotrebe svog proizvoda. Razmislite o svim stvarima na kojima ljudi koriste značajku vašeg proizvoda i pokažite da im se obraćaju. Izvodi se ideja da bez obzira na vaše pitanje, odgovor imamo.

2010 - “Apple iPad TV reklama”

Pogledajte oglas ovdje.

Kad god je to moguće, pokažite što vaša stvar može učiniti, nemojte o tome. Oglas sadrži pozadinu pjesme koja prikazuje različite načine na koji se iPad može koristiti. Pokaži, ne govori.

2011. - "App Store"

Pogledajte oglas ovdje.

App Store je bio revolucionaran u isporuci i distribuciji softvera. Pošto su počeli da se pojavljuju drugi pametni telefoni, ovaj je oglas podsjetio ljude da kada imaju iPhone imaju pristup App Storeu. Podsjetite ljude na značajke koje vašu ponudu čine jedinstvenom.

2012. - “John Malkovich”

Pogledajte oglas ovdje. (Izvor: Oli Scarff / Getty)

Ovaj oglas promovira Siri koristeći slavne ličnosti poput Samuela L. Jackson-a, Zooey Deschanel i Johna Malkovicha. Promocije slavnih djeluju. Ako ne možete ići među slavne osobe, idite na mikro-uticaje. Ovaj oglas gurnuo je granice onoga što bi Siri mogla učiniti, iritirajući neke ljude. Lekcija? Ne pretjerujte i ne pretjerujte.

2013. - "Neshvaćeno"

Pogledajte oglas ovdje.

Ovaj oglas prikazuje nam tinejdžera koji je fokusiran na svoj telefon više od idiličnog obiteljskog božićnog okupljanja koje se događa svuda oko njega. Na kraju, pokazuje svojoj obitelji ono što je bio zaokupljen, stvarajući film sa svojim iPhoneom kako bi proslavio zajedničko druženje.

U doba u kojem je iskrenost rijetka, ovaj oglas sugerira da iPhone možete koristiti za stvaranje trenutaka dubokih veza ... možda čak i ljubavi. Pokažite kako vaš proizvod ili usluga mogu biti dio dostizanja viših ideala poput nevjerojatnih obiteljskih okupljanja.

2014. - "Moćniji ste nego što mislite"

Pogledajte oglas ovdje. (Izvor: Apple)
Ljudi često kažu da motivacija ne traje. Pa, ni kupanje - zato ga preporučujemo svakodnevno. –Zig Ziglar

Postoje određene opomene koje moramo često čuti. Dajte svojim kupcima podsjetnike za kojima žude. Ovaj se oglas usredotočio na jedno: "Vi ste moćniji nego što mislite."

2015. - "Apple Watch"

Pogledajte oglas ovdje.

Ima nešto što vaši potencijalni kupci znaju kako bi trebali raditi više. U ovom slučaju je vježbanje i kondicija. Oglas prikazuje mnogo različitih ljudi koji vježbaju pomoću Apple Watch-a. Trenutno se svatko od nas suočava s bitkom učiniti ono što znamo da bismo trebali raditi. Pokažite kako možete pomoći svojim kupcima u borbi s tom bitkom.

2016. - „40 godina u 40 sekundi“

Pogledajte oglas ovdje.

Ljepota stvaranja sadržaja ili priča neprestano je u tome što gradite impresivne zaostatke sadržaja. Ovaj oglas je remiks koji prikazuje ono što obećava, 40 godina u 40 sekundi. Kad imate zaostatak za sadržajem, pokažite sve to u remiksu.

2017. - "APPOKALIPA"

Pogledajte oglas ovdje.

Ovo je satirični video koji prikazuje kakav bi bio život bez svih naših aplikacija. Pokažite ljudima kakav bi bio život u nedostatku vašeg proizvoda ili usluge.

2017–2018 - „Stijena x Siri dominira danom“

Pogledajte oglas ovdje.

Rock i Siri se udružuju kako bi pokazali dramatizirani dan i spoof u životu The Rock-a. Odvažan je podsjetnik da ljudima izazovete sve što mogu učiniti sa značajkama vašeg proizvoda. Većina ljudi možda neće izvući sve iz vašeg proizvoda ili značajki koje bi mogli. To je u redu, ali ne bojte se pokazati im kako može izgledati ekstremni / potpuno optimizirani slučaj upotrebe.

Članak vam donosi naš tim u The Mission Studios. Stvaramo prilagođena podcast sponzorstva i oglašavanje koje donosi rezultate. Da biste saznali više o tome zašto nam tvrtke poput Salesforce vjeruju u pružanje ROI-a, ovdje se povežite s našim timom.

Ako ste uživali u ovoj priči, kliknite gumb i podijelite kako biste pomogli drugima da je pronađu! Slobodno ostavite komentar u nastavku.

Misija objavljuje priče, videozapise i podkastove koji pametne ljude čine pametnijima. Možete ih pretplatiti ovdje.