5 najboljih savjeta za prodavače

Pretpostavljam da zapravo želim vježbati dom jednostavno ne razumijem kako ljudi u 2017. godini ne shvaćaju da ako ne proizvode pisani sadržaj, audio ili videozapis za ovih 15 platformi, SoundCloud, Spotify, iTunes, Google Play, Facebook, Youtube, Instagram, Snapchat, Twitter, Medium, Pinterest, Tumblr itd. Jednostavno ne razumijem koliko misle da su još uvijek relevantni.

Evo 5 jednostavnih koraka za poboljšanje prodaje u 2017. godini.

# 1 Marketing u trenutku u kojem živimo

Savjet broj prodavaca koji broj imam je da morate da se plasirate u trenutku u kojem živimo. Morate obratiti pažnju inženjera i usmjeriti sve svoje vrijeme, energiju i resurse u stvaranje sadržaja za to specifično ponašanje.

To je samo binarno stanje. Nitko na svijetu više ne čita plakate dok se kreću autocestom. Većina ljudi provjerava facebook tijekom reklame. Statistika je u…. Ljudi troše 5 sati dnevno koristeći svoje mobilne uređaje.

Morate stvoriti sadržaj tamo gdje pozornost zapravo jest;)

To je prva tajna uspjeha.

# 2 Automatizacija nije odgovor

Zapanjujući broj ljudi koji čitaju ovaj članak neće uspjeti u prodaji, jer ne žele raditi dovoljno. Vole automatizaciju. Vole sve ove alate i botove, automatske odgovore i aplikacije, usluge i pokretanja te CRM-ove za koje misle da će riješiti problem. Ali istina je da se prodaja odnosi na ljude. Prvo morate graditi odnose. Morate se staviti u cipele svog kupca i suosjećati s njihovim položajem. Nijedna aplikacija vas to neće naučiti.

# 3 Upotrijebite pravi alat za posao

Problem je ako imate najveći čekić, najveći odvijač i najveći ključ, ali ako ih ne upotrebljavate pravilno, izgubit ćete.

Sve je u kontekstu. Nikada ne koristite čekić kada ste mogli upotrijebiti ključ. Morate znati kada primijeniti odgovarajuću metodologiju za pristiglu priliku. Gdje je vaša publika i što oni zapravo rade? Je li Snapchat pravi alat za problem? Je li e-pošta najbolji način da dosegnete svoju publiku? Je li marketinški događaj i interakcija osoba najbolje rješenje za stvaranje vašeg branda?

Ovo su stvari koje morate shvatiti. Morate znati što pokušavate postići i preusmjeriti svoj rezultat. Kada je pravo vrijeme za upotrebu geo filtra, kada je pravo vrijeme za korištenje facebook-a, influencera ili instagrama?

Imate sve ove alate, ali vaš je kontekst pogrešan. Trebate tretirati svaku platformu kao njezino jedinstveno iskustvo i morate razumjeti kako tržište i prodaju * na svakoj.

Koristimo Pinterest kao primjer.

Zašto ljudi koriste Pinterest preko Instagrama?

Jer ili nešto planiraju ili imaju snažnu namjeru za kupnjom. To je vrlo različito ponašanje koje zahtijeva drugačiju strategiju i jedinstveni skup alata. Shvatite to i pobijedit ćete.

# 4 Stvorite više sadržaja. Ne mora biti cilj prodaje za svaki oglas.

U 2017. godini ne postoji izgovor da ne stvarate sadržaj oko svog proizvoda, usluge, tvrtke ili marke.

Zbog iPhonea i interneta i društvenih medija svatko može proizvoditi i distribuirati. Prije samo 15 godina, ako želite stvoriti reklamu za promociju svog branda, morat ćete potrošiti stotine tisuća dolara na medije i marketing. Danas možete doslovno koristiti svoj pametni telefon, snimiti 2-minutni isječak i pokretati oglase na Facebooku. Cijena ulaska pala je 100 puta.

Umjesto da pokušavate prodati, sada ste luksuz stvaranja zabavnog ili utilitarističkog sadržaja kao vrata dugoročne veze. Sadržaj koji proizvedete uopće ne treba biti povezan s vašim proizvodom. Možete objaviti svoje omiljene članke koji kažu „ovo su članci koje morate pročitati“ Možete sami objavljivati ​​o vremenu, vijestima, svojim korisnicima! Sve dok ste usredotočeni na donošenje vrijednosti krajnjem potrošaču, gradit ćete ugled i odnos.

Ovo je ključ. Prodaja nije potrebna.

# 5 Prilagodite - ne žalite se!

Dečki! Tržište je tržište je tržište.

Činjenica je u tome što ne morate diktirati gdje tržište stavlja pažnju. Ne morate odlučiti što će imati od 13 do 25 godina u vezi s kosom, odjećom, tijelom, mobitelima, prijateljima, vremenom, novcem. Samo je morate promatrati i reagirati.

Ako svaki 14-godišnjak u Americi provodi 8 sati dnevno na Snapchatu ili Musical.ly ili Instagramu, ne morate odlučivati. Samo morate prihvatiti činjenice. Morate prihvatiti tu istinu.

A ako ste inteligentni i shvatite da nemate kontrolu nad TRŽIŠTEM, tada počinjete razmišljati o tome gdje je potencijalna naopaka. Ništa se ne mogu učiniti s tim da ljudi vole selfije. Kako razmišljam o tome, koja bi bila dobra poslovna ideja arbitrirati tu mogućnost? Upravo je tako nastao Snapchat. To je istina i ne možete ništa učiniti da to zaustavite.

Pozdrav: Instagram | Facebook Twitter | Snapchat | iTunes

Pretplatite se na moj bilten OVDJE

Ovaj je članak pokrenuo Colin Campbell

Pogledajte intervju sa Salesforceom koji je inspirirao ovaj članak: