8 Načela kako postati # 1 u natrpanom polju natjecatelja

„Bitka je najveličanstvenije natjecanje u kojem se ljudsko biće može prepustiti. Ono otkriva sve što je najbolje; uklanja sve što je osnovno. "- General George S. Patton

Shvatio sam da trebam učiniti sve što mogu kako bih postao bolji od lidera na svom području.

I naravno, sumnje postavljene u njega.

"Ali oni su već # 1 na terenu".

"Imaju sav udio na tržištu".

"Oni pišu dobro i već zarađuju milijune."

"Zašto bi drugi ljudi išli prema meni"?

Moja je zadaća bila (i još uvijek je) zastrašujuća, ali trebao sam znati put.

"Ali oni su PHD".

"Njihov je rad puno bolji od mog."

Sve misli koje sam morao svladati na putu ka pobjedi u svom polju - i iako nisam spolja tamo, interno sam tamo i ponašam se kao takav.

Na taj ćete način postati vođa svog polja - a ovaj će vam dio pokazati svoje otkriće i put ka stjecanju mog tržišnog lidera - pa i vi možete.

Može biti teško natjecati se s ostatkom svog područja i zastrašujuće je vidjeti najbolje rezultate u njemu - pogotovo ako počinjete sa dna.

Gdje mjeriš?

Kako ćete ići nakon # 1?

Postoji mnogo kutova koje treba uzeti u obzir kada gledate polje natjecatelja - a započinje s vama i vašim razmišljanjem koji je najvažniji dio.

Planiranje da bude najbolje, vjerujući da je to moguće - i poduzimanje akcije za pridruživanje 20% natjecatelja na tržištu koji posjeduju 80% tržišnog udjela cilj je.

Ako primijetite kraj krivulje eksponencijalnog rasta ispod - zadnjih 20% vremena vam daje 80% rasta.

To je zlatno pravilo na koje se morate usredotočiti. Put do vrha 20% dug je, ali to ovisi o vama koliko brzo želite putovati na njemu.

Ako želite ubrzati do 100 km / h, zakažite trenerski poziv sa mnom.

Ovo je najveća rupa u osobnom razvoju većine ljudi i vanjskim ciljevima koje su postavili - bilo zbog posla, bogatstva, sreće ili odnosa - to je zbog njih samih.

Ne uzimate izravno # 1 izravno - svakodnevno ih čistite - usredotočujući se na pobjedu s inčima koji se nakupljaju s vremenom.

Ranije, posebno su to stope rasta i poboljšanja, a ne ukupni rezultati koje uspoređujete s konkurentima.

Ako bilježe rast od 2% dnevno u jednom metričkom podatku, poput Facebooka ili sljedbenika, trebate biti 3%.

Na kraju, uz pravilno planiranje i rad, stvorit ćete poziciju, „plavi ocean“ koji vodi segment kupaca i postaje vodeća pozicija na cjelokupnom tržištu.

Da li je zapravo rezultat # 1, 2 ili 3, zaista je irelevantno (ali to je za još jedan tehnički post). Sve dok imate utvrđenu poziciju u prvih 20% tržišne niše koja posjeduje 80% tog tržišta, smatrate se liderom u svom području.

Ovdje su načela koja će vas, ako se uvježbaju, osnažiti za put do vrha vašeg polja.

1. Utrkajte se i postavite ton (to je brže od ostalih)

Imate konkurenciju svaki dan, jer sebi postavljate tako visoke standarde da morate svakodnevno izlaziti i ispunjavati uvjete. "- Michael Jordan

Ovo započinje slijeđenjem vlastitih mjernih podataka i neumoljivo se trudite poboljšati ih.

Nadziranje, mjerenje i odgovornost prema ciljevima i ishodima. Ako ste stvarno ozbiljni, prijavite ih nekome - po mogućnosti nekome koga plaćate da vam postane odgovoran.

Ako želite da to učinim za vas kao vašeg trenera, skočite na moj kalendar za strateški poziv ovdje.

Najvažnije je ovo - koliko ste fokusirani na svoje ciljeve i koliko ste oduševljeni svojim zanatom. Zajedno - oni su snažna sila.

Pokretao vas je način rasta koji je u samoj utrci s ciljem poboljšanja. Linija nikada službeno ne dolazi, ali znat ćete kad ste stigli, jer ste gospodar svog polja, i nikad se više ne brinite o nečemu poput novca ili "uspjeha" - jer, znate, što " uspjeh “jest i jesu uspješni.

Samo radite s obiljem koje dolazi sa glasnim entuzijazmom - tako da nikad više ne radite dan u životu.

To stvara žurbu oko vaše aktivnosti i stavlja naglasak i naglašava vaš vlastiti rast i razvoj.

Postavite novi ton vašem tržištu (u mislima).

Oni drže korak s vama, vi ne pratite njih (iako ćete na njima učiniti puno izviđanja).

Ovdje napravite svoj plan aktivnosti.

Ako želite da vam pomognem oko vašeg plana aktivnosti, skoknite moj kalendar ovdje da otkrijete gdje vam nedostaje i kako možete postaviti ciljeve sa mnom kao vašim trenerom.

2. Nemojte prodavati prospekte - Povucite granice za ulomke i privucite prave perspektive

"Lav ne ide odjednom za čitavim stadom, čeka dok ne vidi da se onaj pravi odvaja od stada - tada počini jedno ubijanje." - Sam Ovens

Učinite ono što se ne osjeća sigurno i ono što drugi neće reći - 3 od 100 ljudi koji vjeruju i poštuju to su oni koje tražite.

Ono što je najvažnije, oni su spremni sada pratiti i kupovati od vas.

Pokušaj da ne ometaju ili vrijeđaju dovesti će do manje od idealnog izgleda - a razgovor s pravim izgledima ono što želite.

To su trojica koji vole ono što kažete, želite razgovarati, a ne njih deset koji se vole.

Da biste bili agent za promjene, ne bojte se suprotstaviti zrnu - vi ste poput (dobrog) fanatika, tražite druge (dobre) fanatike svog plemena. Koji ste na isti način fanatični kao i vi.

Veliki pioniri temelje se na tajni ili nečemu što masa ne želi vidjeti, izgovoriti naglas ili priznati - sve dok to većina ne prihvati.

To otkriva izglede.

Ako se bojite nešto objaviti, fragmentirate tržište i pronalazite prave izglede - objavite.

Ako se plašite marketinške poruke, fragmentirate tržište i pronalazite prave izglede - istisnite ga.

U ranim do sredine 2000-ih, američka odjeća objavila je kontroverzne oglase - od kojih su mnogi dobili zabranu. Mnogo je ljudi odvratilo, ali pobunjenik koji je volio privlačio se brže i brže, a odjeća je prodavala i prodavala pravim ljudima.

Ako se bojite zbog odvažnog nagiba do prospekta, fragmentirate tržište i pronalazite pravu perspektivu (ili gurate pogrešnu, što ionako želite učiniti).

Stvaram video trening za perspektivu i guram granice prema onome za što vjerujem da smo ljudi sposobni s tvrdim jezikom i hrabrim obećanjima koja mogu ispuniti treniranjem - to će neke ljude isključiti, ali znam da će privući odvažne uspjehe ( poput mene) koji želi podići šipku. Skočite na moj kalendar ovdje ako vas zanima - obećavam da će vam raznijeti pamet.

Ljudi poštuju pričanje istina koje drugi ljudi neće govoriti, a ljudi poštuju ljude koji kažu stvari koje nisu popularne.

Imajte na umu da pokušavate fragmentirati tržište i pronaći smjelih 3% koji su spremni sada kupiti, koji vjeruju u što vjerujete.

Umjesto da se obraćate svakom kupcu, pokušajte prisiliti motivirane da izađu iz drva.

Zapamtite, tržišta su vanjska manifestacija prirodne selekcije - želje i strahovi ljudskog uma koji se manifestiraju u novčanu vrijednost svojih potreba i želja.

3. Napravite plan koji će biti # 1 u vašem segmentu

"Ako ne planirate biti najbolji, planirate biti osrednji, to je jednostavno tako." - ja

Ako ne znate kako tržišta rade i slijepo ih napadaju - planirate osrednjost.

Ako ne znate kako rade krivulje rasta i pokušavate slijepo rasti - planirate osrednjost.

Ako ne znate koliko često se izgledi pretvaraju - planirate razočaranje, frustraciju i osrednjost.

Ako ne znate koje mjerne podatke želite mjeriti, planirate osrednjost.

Na primjer, mnogi poduzetnici / pisci itd. (Sve za što je potreban rast koji je sve) brzo se obeshrabruju kad nađu na listi potencijalnih prodavača ili publike koju žele pretplatiti na njihov newsletter.

Kad ne vide da se počinju pretvoriti odmah, misle da ne uspijevaju i moraju učiniti nešto drugačije.

Ono što im je potrebno je da se poboljšaju, a ne da učine nešto drugačije.

To često dovodi do brzog obeshrabrenja i prebrzog presretanja. Većina ne shvaća da su samo oko 3% tržišta spremni kupiti ono što trenutno imate.

A to je pretpostavka da su to sasvim dobri izgledi. Ovdje očito postoji varijabilnost, ali shvatili ste poantu.

Dakle, u pisanom obliku potrebno je 100 pravih ljudi, da bi pročitali vaš članak, da biste se pretplatili 3 (ili možda 5 ili 10).

Što je potrebno da 100 ljudi pročita? 1500 pregleda ili sljedbenika možda? Nisam sigurna, ali vidite smisao.

Morate prodrijeti duboko na tržište i dostići puno i puno pravih ljudi koji će pretvoriti prodaju na 3% tržišta koji su spremni odmah kupiti.

Zato sam odlučio započeti marketing u svojim člancima.

Kad sam pomislio da može gurnuti mnoge ljude na pogrešan način i izgubiti čitateljstvo - shvatio sam da su to ljudi koje ionako želim odgurnuti, jer su oni pogrešan potrošač mog rada, a puno manje kupac.

Želim privući hrabre nekolicine koji su oduševljeni mojom marketinškom porukom i naporima. Ako ste to vi i spremni ste ozbiljno shvatiti svoje ciljeve, skoknite moj kalendar ovdje.

4. Postanite brži od svih ostalih

"Uvijek postoji netko tko radi da te pobije." Mark Cuban

Rastite brže od svih ostalih, ne traži se od vas da se sruše bogovi rasta i da to postigne rast kiše. ja

Radi se o vašem pristupu tržištu i ugrabivanju svakog inča kako biste svaki dan malo porasli - što se s vremenom stvara.

Najvažnije je to hitnost i aktivnost koju proizvode svakodnevno.

Uz dosljedan rast i usmjerenu taktiku s nekim inovativnim eksperimentiranjem, imat ćete bogove rasta svaki puta, bilo da su to virusni članci koji dobivaju 80% vaših pretplatnika ili marketinški kanali koji na kraju iskorištavaju.

Upornim glasnim radom to uvijek rade.

Krivulja prosječnog rasta ide otprilike ovako:

Izuzetna bol za doći do 10 pretplatnika / korisnika.

Izuzetna bol za doći do 30 pretplatnika / korisnika.

Pojavi se do 70–100 pretplatnika / korisnika.

Izuzetna bol za doći do 150 pretplatnika / korisnika.

Izuzetna muka da se domogne 200 pretplatnika / korisnika.

Pojavi se 500 ili 1000 pretplatnika / korisnika.

Izuzetna bol da se domogne 1100 pretplatnika / korisnika.

Izuzetna bol za pristup 1200 pretplatnicima / korisnicima.

Pop popnite do 3.000 pretplatnika / korisnika.

Izuzetna bol za doći do 3300 pretplatnika / korisnika.

Izuzetna bol za pristup 3500 pretplatnika / korisnika.

Pop doći do 8000 pretplatnika / korisnika.

Bez obzira na vaš cilj, 80% vašeg rasta obično dolazi na krajnjih 20% vaše krivulje rasta.

Dakle, vaš zadatak je postaviti cilj i trajati sve dok ga ne postignete do 80.% svoje krivulje rasta, sve dok ne iskoni konačnih 20%, da biste na kraju proizveli konačnih 80% vašeg rasta.

Tako da u mom slučaju pokušavam pogoditi 150 000 pretplatnika na kraju ove godine, a ja imam otprilike 1.000 i brzo rastu na bilo što, od 2–5% dnevno dok sam povećavao objavljivanje do dva puta dnevno. To je teško održavati, pa ćemo vidjeti ima li smisla sa svime što se događa.

Imao sam ekstremne bolove da dođem do 30 pretplatnika, a onda skočim na 150.

Izuzetna bol do 200, zatim stalna stopa rasta da bih stigla do mjesta na kojem sam sada.

Da biste dublje kopali o vlastitim ciljevima, bilo da se radi o pisanju, poslu ili životu, siđite desnom nogom da biste ubrzali unajmljujući trenera koji je učinio što želite učiniti. To će biti najbolji novac koji ste ikada potrošili.

Uskočite na moj kalendar ako ste uvjereni da jeste.

5. Pobjedi vođa svog polja po stopi rasta, a ne prema ukupnom rastu

"Nema konkurencije loše. Natjecanje vas tjera da se stalno poboljšavate. "- Shu Qi

Otkako sam počeo pisati i savjetovati se sa punim radnim vremenom, svakodnevno provjeravam svog heroja, mentora i nadahnuća Benjamina Hardyja - jer je on # 1 na mom tržištu.

Već imam sreće da me je Ben trenirao - osoba koja radi i putanje koju želim oponašati. Toliko je moćan za vaše uvjerenje i pouzdanje - da biste vidjeli teoriju kako se uspješno primjenjuje u praksi.

Ako želite oponašati ono što radim osim što me slijedi, sa mnom kao vašim trenerom, skoknite na moj kalendar i razgovarajte o vašim ciljevima.

Izvršenje je sve, znajući nije ništa.

Kad Hardy objavljuje dva puta tjedno, objavljujem dva puta dnevno.

Ako ide na odmor, ja radim na njemu. Ako meditira 20 minuta dnevno, ja meditiram sat vremena Ako tweetira 4 puta dnevno, tweetiram 14 puta dnevno.

Moj krajnji cilj je da moja stopa rasta bude veća od njegove. Ako usporedim njegovih 170 kilograma s mojim ispod 3 k, nazdravit ću.

Dakle, ako raste od svojih sadašnjih 170k pretplatnika na oko 175k (oko 2,5%), želim ići s 2,6k pretplatnika na 2,7k (oko 3%).

Svaki dan malo pratim njegove sljedbenike - kako bi mogli da me prate - uzimajući svaki centimetar koji mogu zgrabiti.

Ta razina pozornosti postavit će visoki standard koji puše drugi i uspostavit će vašu poziciju - što će vam pomoći ubrzati rast i staviti vas u natjecateljski način razmišljanja optimiziran za pobjedu u navikama.

Još nisam tamo sa svojim brojevima, ali naprijed sam ispred sebe. Već sam na krajnjoj točki cilja, samo preduzimam akciju koja me vodi do odredišta - ovo je na pilotu.

Saznajte kako ubrzati vlastiti put tako da zakažete poziv za treniranje sa mnom kako biste dijagnosticirali vašu izvedbu.

6. Ovladajte svojim zanatom radeći na sebi više

"Toliko moram učiniti da bih trebao sve moliti 3 sata da sve to završim." - Dr. Martin Luther King Jr.

Bez obzira na to što radim, bilo da sam vodio tvrtku dok pišem skraćeno radno vrijeme ili pisao i savjetovao se stalno kao što sam sada, više što sam svojoj praksi dodijelio vrijednost i smisao, ma što ta praksa bila, bolje raditi.

Ta povratna informacija iz dana u trenutak stvara bolji fokus, dublji rad i bolje navike. Više meditiram, više čitam i više se proaktivno odmaram.

Ovaj spoj i nastavlja se sastaviti svaki dan, a sada ja rastu eksponencijalno dok pišem ovaj članak.

Bilo da je to vaš dnevni posao, bočna gužva ili kreativni posao, to nije ono što radite, to je kako to radite.

Benjamin Hardy nije prvi pisac na mediju jer je on najbolji psiholog, dok je stotine psihologa PHD-a na mediju.

Što mislite, što je to?

To su njegove navike i posvećenost njima svaki dan - i smisao koji on pridaje svom životu.

On je misionar i stvara okruženje koje mu je potrebno kako bi ubrzao i osigurao uspjeh.

Ima sve što treba i zato ga ima u izobilju i to se vrlo isplati.

7. Učite od majstora svog polja

„Razlika između obrazovanja, učenja i treniranja je ta što je treniranje izravno namijenjeno postizanju ubrzanih rezultata u stvarnom svijetu upravo sada.“ - ja

Potrošila sam desetke tisuća dolara na treniranje, obrazovanje, knjige, tečajeve i znanje.

Rukovanje dubokim vježbanjem gdje telefonom obavljate 90 minuta u trenutku kad prolazite kroz probleme i jamčite na rješenja s majstorom koji je učinio ono što želite učiniti je predati najvredniji novac koji možete potrošiti.

Naučite tajne, nijanse i što je najvažnije - izbjegavajte masovne pogreške i zamke.

Kad želim nešto naučiti, odem i dobijem najbolji savjet koji mogu dobiti. I to je savjet koji platim.

Kad sam želio naučiti o izdavanju, angažirao sam Ryana Holidaya za konzultantske pozive i izveo sam nekoliko njih da odaberem njegov mozak i zajedno smo napravili moju strategiju knjige.

Naučio sam sve što sam ikada trebao znati (za sebe tada) o izdavačkoj industriji u tim pozivima nego što sam mogao provesti kopajući oko učenja i pitajući ljude.

Ono što većina smatra "istraživanjem" neefikasnim.

Doslovno su me uštedele godine i naučile me stvari koje nisam mogao naučiti nigdje drugdje, osim onoga što bi mi mogao reći jedan najprodavaniji autor - posebno onaj kojeg je osobno trenirao Robert Greene - još jedan majstor i najprodavaniji autor 48 zakona o snazi ​​i majstorstvu - vjerojatno najbolje knjige o tim temama.

Još je bolje što se vrata tih poziva otvaraju. S Ryanom smo otkrili njegova ključna uvoda koja su objavila moj rad i sada imamo pouzdan radni odnos.

Kad god sam spreman za posao, mogu ga dodirnuti da me odvede tamo gdje trebam otići kad je riječ o mojim knjigama i ciljevima objavljivanja.

Kako bih nadoknadio svoju trenersku potrošnju, sada pohađam tečaj savjetovanja od najboljeg svjetskog trenera za savjetovanja - Sema Ovensa iz Consulting.com - i to mi pušta um.

Tri za tri na trenere koji su mi dosad razmišljali između Benjamina Hardya, Ryana Holidaya i sada Sama Ovensa.

Čak i nakon što sam pokrenuo tvrtku iz svjetski poznatog start up laboratorija, prikupio 7 podataka o financiranju i izgradio proizvod i tim od 8 ljudi, kada sam odlučio započeti konzultantsku praksu, uzeo sam (i još uvijek uzimam) šest savjetovanja.com tjedni imerzivni program.

To je najbolje 2000 dolara koje sam ikada potrošio.

Osim što sam apsolutno najbolja obuka A do Ž danas započela s treninzima, to me i dalje oštro naučilo i novu perspektivu od pokretanja poduzetništva na kojem je VC podržavala VC.

Uvijek postoje tajne koje majstori dijele od kojih ne možete naučiti dok njihova proba i pogreške ne dosegnu razinu uspjeha - a to često zahtijeva mnogo vremena, novca i učenja.

Zašto ga ne biste uzeli od majstora za nekoliko tisuća dolara?

Nijansa natjecanja na vrhu, centimetara koje ne možete naučiti od bilo koga drugoga, a savjeti i trikovi koje majstori nauče su neprocjenjivi.

Bio sam na pozivu za strategiju i rekao sam nekome da stvori tri različite popise za objavljivanje svog rada, za marketing, strategiju i pisanje. Popis za svaki članak koji napišu.

Počevši od nule, ovaj novi pisac dobio je profesionalni savjet koji je odmah poboljšao njegov nastup i uštedio mu vrijeme da započne teško trkati. Ubrzo se trka od prvog dana i vjerovatno bi počeo upotrebljavati kontrolne popise godinama niz liniju da je stigao tako daleko.

Učite od majstora, platite to - to je najbolji novac koji ćete ikad potrošiti.

8. Ne pijte alkohol

"Izbjegavajte korištenje cigareta, alkohola i droga kao alternative da biste bili zanimljiva osoba." - Marilyn Vos Savant

Alkohol ubija vašu izvedbu kao da nemate pojma. Ako mislite da vrijeme prekida vikenda, koje uključuje izvirivanje do 3 sata ujutro, čak i jednom tjedno, neće vas oboriti sljedeće srijede, jest.

Ako mislite da vaše nominalno, ali redovno pijenje ne utječe na vaš mozak i sposobnost fokusiranja, to jest. To utječe na vaš dubok rad koji je važan za vaš uspjeh.

To vas ne sprječava da obavljate duboke radove, ali razlike u tome da ne pijete potpuno su zapanjujuće.

Da, možemo pronaći sve vrste studija za koje se čini da zadovoljavaju svaku hipotezu o pijenju pa neću ovdje uključivati ​​nijednu jer ih možete pronaći sami.

Ali, kao neko ko je pio puno, onda malo, a sada uopće ne pije (zadnjih 5 godina), to je najveće poboljšanje koje primjećujem iz dana u dan. To i moja povremena dijeta posta (jesti jedan blagdan dnevno umjesto 3 obroka) moje su pravo tajno oružje za masovnu energiju 12-16 sati dnevno.

To je ozbiljna konkurentska prednost

Bukvalno sam cijelo vrijeme života s blaženim danima, pojačanim osjetilima i dubokom meditacijom. Svakodnevno se osjećam kao da je raj, pa čak i kad pišem ovaj dio, osjećam se kao da sam na vrhu svijeta koji umiru planetu.

Moj cimer svake godine pije besplatno piće u siječnju i neprestano mi kaže da je to najbolji mjesec u životu. Probaj.

Ako želite da vam pomognem, pišite mi ovdje. Uzmi moju riječ i ne pij. Ako želite pomoći u osvajanju navike, tu sam da vas obučim.

Zaključak

Čini se da je konkurencija žestoka, ali stvarno nije kada savladate ispravna načela i pokažete se s namjerom da stignete do vrha.

Većina je osrednja, a ne mnogi postižu majstorstvo.

Ako primenite ispravna načela u praksi, radite s glasnim entuzijazmom, svakodnevno nadmetajući natjecatelje - kao navika, postaje prirodno, a ne teško.

To je tajna majstora. Benjamin Hardy ne „naporno radi“ svaki dan, ovladao je principima i to mu je sad lako.

Ne radim naporno, imam zdušan entuzijazam - i to čini iskustvo mog puta ka zakivanju zabave umjesto zabave i tipičnog "natjecanja" - i zato nikad ne radim.

Iako ja gradim svoju pretplatničku bazu i savjetujem klijente, sada radim kao da sam broj 1 u svom polju i to zato što provodim protiv prvaka 1 u svom području.

U tome je tajna pobjede s dna, a za vas može postati lako - ako vježbate i implementirate ispravna načela.

Učini to.

Radite sa mnom ako ste spremni uložiti i ubrzati svoj napredak. Bilo kako bilo, želim vam puno sreće na vašem putovanju.

Kliknite da biste primili ono što obećavam da će biti članak o promjenama u igrama kojeg ne možete pronaći igdje drugdje na internetu jednom tjedno. Dobit ćete i moj vodič o tome kako postati najbolji na svijetu u svom poslu. Nećete požaliti.

Ova priča objavljena je u najvećoj poduzetničkoj publikaciji The Startup, koju prati 281 454 i više ljudi.

Pretplatite se za primanje naših najboljih priča ovdje.