Jesu li Ambiverti utjecajniji i uspješniji od ekstroverta?

Razumijevanje tipova ličnosti pomaže nam identificirati prednosti, precizirati slabosti i bolje surađivati ​​s drugima.

Introverti i ekstroverti su polarna suprotnost jedni drugima, pa ipak, najduže ste bili neki ili drugi, u određenoj mjeri.

Postoji daleko češći tip ličnosti - onaj koji pada u sredinu introvertnog-ekstrovertiranog spektra. Da biste bili introvert ili ekstrovert, morate biti teži u jednoj vrsti svojstva od druge.

Ambivert, tip izgubljene ličnosti

Iskreniji, socijalno sposobni ljudi koji odlaze s povjerenjem lako su imenovani ekstroverti. Oni koji se izoliraju, više su formalni, manje razgovaraju i radije ostaju izvan reflektora, jasno nagnuti prema introverziji.

Je li, možda, zaista tako jednostavno? Ne prema Carlu Jungu, koji je identificirao treći tip ličnosti u introvertnom-ekstrovertiranom spektru - ali to je slučaj o kome gotovo ništa ne čujemo. U klasičnim psihološkim tipovima, Jung je napisao:

"Postoji, na kraju, treća skupina ... najbrojnija je i uključuje manje diferenciranog normalnog čovjeka ... On čini široku srednju skupinu."

Ovu srednju skupinu čine ambijenti.

Ekstroverti čine bolje prodavače ... Ili smo tako mislili

Ambiverti nisu samo češće vrste koje biste mogli pomisliti, već su i uspješniji i utjecajniji.

U svom istraživačkom radu iz 2013. Rethinking the Extraverted Sales Ideal: The Ambivert Advantage, Adam M. Grant iz škole Wharton proučio je povezanost ekstroverzije i prodajnih sposobnosti. Odavno se pretpostavlja da ekstrovertiranje čini boljeg prodavača. Grant je otkrio da je veza između ekstroverzije i prodajnih performansi zapravo prilično slaba.

Pa tko to bolje radi? Ambiverti.

"Ambiverti postižu veću prodajnu produktivnost u odnosu na ekstravertete ili introverte", napisao je. "Budući da se prirodno uključuju u fleksibilan obrazac razgovora i slušanja, vjerojatno će ambiverti izraziti dovoljno asertivnosti i entuzijazma za uvjeravanje i zatvaranje prodaje, ali skloniji su da slušaju interese kupaca i manje su ranjivi da se pojavljuju previše uzbuđeni ili samo uvjereni."

Prednost Ambiverta

Što je ono što ambijente čini uspješnijima u prodaji, s osobinama koje zasigurno utječu na uspjeh i utjecaj iu drugim područjima?

Jednom riječju: ravnoteža. Ambiverti imaju introvertne i ekstrovertne osobine, ali u ravnoteži. Pogledajte prepoznajete li neku od ovih karakteristika ambivert:

  1. Ambiverti su fleksibilniji. Oni zapravo ne vole jedan način funkcioniranja nad drugim. Mateo Sol opisao je ambiverte kao "... neutralne, hipstere srednjeg stana ... jednako ugodne u situacijama kada se introvert osjeća kao kod kuće, a ekstrovert se dobro provodi."
  2. Emocionalno su stabilniji. Vanjski čimbenici ne utječu lako na ekstroverte, dok su introverti preosjetljivi. Ambiverti nude dobru ravnotežu između njih dvojice, a stabilnost "normalna" naziva poznati psiholog Hans Eysenck, koji je skovao termin "ambivert" 1947.
  3. Ambiverti su intuitivni. Ovo je kvaliteta koja im dobro služi u životu i poslu. Kao što je napisao novinar Daniel K. Pink, ambiverti "znaju kada treba razgovarati i kada zatvoriti, kada pregledati i kada reagirati, kada se gurati i kada se suzdržati."
  4. Oni su utjecajniji. U prodajnom eksperimentu Grant, ambiverti su ostvarili prosječne prihode po satu za 155-24% više od ekstroverta. Ljudi na bilo kojem krajnjem dijelu introvert-ekstrovertne ljestvice imali su najlošiju prodaju, dok su oni mrlje u sredini imale najveću prodaju, 208 USD na sat.

Izvoli. Sljedeći put kad vas netko pita za vašu osobnost, nećete morati nastupati kroz neko objašnjenje kako ste ekstrovertirani u nekim situacijama, već imate introvertirane trenutke - i ne identificirate se potpuno s jednim ili drugim.

Samo im recite da ste ambivert. Vjerojatno su upravo takvi kakvi ste vi - ambivert, kao i većina nas.

Izvorno objavljeno na Inc.com

O autoru

Larry Kim je predsjednik Uprave Mobile Monkey i osnivač WordStream-a. S njim se možete povezati na Twitteru, Facebooku, LinkedInu i Instagramu.