snimka zaslona početne stranice doyou.co

da li ti - 10 dana žurbe kasnije: prva prodaja, 50% profita i 1M + sljedbenik utjecaja je zatvoren.

Uvijek sam želio pokušati ući u influencer marketing na Instagramu.
Ali nisam to uradio s bivšom trgovinom.

Zašto? Zbog ovoga.

S lijeve strane slika proizvoda koji je za 6 mjeseci ostvario oko pola milijuna prodaje (uz 30% dobiti).

Slika dolazi od našeg dobavljača AliExpress i koriste je stotine prodavaonica širom svijeta.

Neću dijeliti videozapis koji smo koristili kao oglas jer će vam oči krvariti ostatak dana.

S desne strane, to je model koji sam shvatila koristeći PlaceIt modele (dok su me kontaktirali zbog partnerstva, reći ću vam kako to ide), koristeći dizajn koji sam sama napravila i preradila s dizajnerom kojeg sam angažirala.

Imam prava za upotrebu slike i dizajna.
To je moja kreacija.

Ne vidite nikakav ego u ovoj izjavi, shvatite to poslovno mudrim.

Sada imam proizvod koji sam kreirao,
i ja posjedujem prava na njega.

→ U kojem biste od dva proizvoda ugodno podijelili s influencerima kako bi zajedno s njima stvorili pravu strategiju branda?

Zatvaranje posla s influencerom 1M + sljedbenika

Da bih vam dao izravni uvid u to kako je to prošlo, evo dijela dijela razgovora koji sam vodio s prvim ikad utjecajnim agentom s kojim sam kontaktirao radi promocije branda.

Cilj je u početku bio vidjeti reakciju, očekivanja i što se može učiniti. Srećom, bila je vrlo otvorena i entuzijastična u partnerstvu s vama.

Upoznao sam je prije, par puta, i osjećao sam se kao da će biti lakše zakoračiti u influencersku igru ​​s nekim s kim sam već bio u vezi.

Evo dijela razgovora, na temelju onoga čega se sjećam:

(ime je promijenjeno i ostat će privatno dok stvarno ne započnemo kampanju. Siguran sam da ćete razumjeti zašto)

Ja - „[…] Sa tobom., Želimo potaknuti ljude na više akcije, slijediti svoj vlastiti put i zaista postati oni sami. Prvi proizvod je linija minimalističkih majica s podebljanim i motiviranim izjavama na njima.

Postoji širi spektar stvari koje ćemo učiniti s ovom tvrtkom kako bismo osnažili ljude da ih „rade“, ali prvi proizvod koji imamo sada je majica, tako da ćemo se danas fokusirati na to. “

Jenny - "Lijepo, zvuči zanimljivije što me svi nekorisni brendovi stvari obično kontaktiraju. Mislim da i moja publika može ovo voljeti. "

Ja - „Hvala Jenny! Da budem iskren, u početku sam majicu napravio za sebe, htio sam obući nešto što mi je imalo smisla. Poslat ću vam slike dizajne i makete kako biste imali predodžbu o tome kako to izgleda.

Što se tiče branda, stvarno me zanima suradnja s vama na stvaranju originalnog i kvalitetnog sadržaja, organiziranju davanja i vidjeti kako dugoročno možemo postići dogovor.

Moglo bi se plaćati po pošti, ali mogli bismo i naplatiti proviziju, tako da je to win-win proces. "

Jenny - "Naravno, mislim da bih mogla prestati raditi sa svim tvrtkama koje imam sljedećih mjesec dana i usredotočiti se na stvaranje sadržaja za vašu marku. Učinilo bi da moj Instagram ionako izgleda bolje * smijeh se *.

Ja sam u redu s stvari provizije, moji sljedbenici obično žele nositi istu odjeću kao i ja, tako da to ima smisla. "

Ja - “Awesome, kako bi bilo da prvo napravimo test za dva tjedna, uključujući 6 slika za promociju različitih modela i 2 videozapisa za davanje rezultata na kraju svakog tjedna?

Za prodaju i provizije imat ćete puni pristup našoj bazi podataka, a mi vam možemo dati [iznos novca] za svaku prodaju koju dobivamo preko vas.

Da biste ga bolje pratili, dat ćete svojim sljedbenicima kod tako da ostvare X% popusta na proizvode.

U svakom slučaju, znat ćemo da dolazi od vas, jer vas zaista želimo učiniti glavnim ambasadorom za marku u toj zemlji, tako da će vam sva prodaja koja dolazi iz ove zemlje za dva tjedna dati proviziju. "

Jenny - "To je sjajan Thomas, samo mi javite kada su proizvodi spremni za otpremu, a krenimo s tim!"

Ja - "U redu, dobit ćete još nešto za svoje prijatelje, ako ih želite uključiti u slike. Reći ću vam kad su proizvodi na putu! Puno vam hvala, šaljem vam dizajne i nacrte trenutno. "

U razgovoru možete vidjeti kako sam pokušao pokazati vrijednosti marke, za čim se zalažemo.

A također možete primijetiti njezinu reakciju kad je spomenula da bi bila zanimljivija od svih ponuda koje svakodnevno dobiva od nasumičnih tvrtki.

Bilo mi je dobro s mogućnošću da se bavim fiksnom naknadom za objavljivanje sadržaja, ali dao sam joj mogućnost izbora između ovoga i posla samo za proviziju.

Činjenica da je odabrala ugovor o komisiji pokazuje mi da je zaista uvjerena u svoju publiku i kako će oni reagirati na ovakvu promociju. Također, ona će biti znatno angažiranija za uspjeh kampanje, ako samo dobije novac unaprijed i to je to.

Oboje imamo interes za uspješnost kampanje.

Već sam provjerio njezin angažman prije nego što sam kontaktirao, a ona dobiva u prosjeku 30 000+ lajkova i nekoliko stotina komentara po postu.

Ogromno je za nas započeti s ovakvim dosegom.

Također, mislio sam da je zaista važno razgovarati o vrsti sadržaja, napraviti odlične slike s njom i proizvodima, a ne samo slučajnim selfiejima ili bilo kakvim divljim promocijama.

Razgovarali smo o tome da ispričamo priču, ohrabrujući ljude, motivirajući ih u opisu slika uz njezinu majicu itd. (Ovaj dio je bio dugačak, a nisam gore napisao).

Na kraju razgovora dobila je nacrte i nacrte, a činilo se da ih voli.

To sam želio potvrditi (zapravo, bilo je to olakšanje), jer ne bih radio s nekim tko ne voli proizvode.

Nadam se da vam ovo može dati neke ideje za vaš vlastiti marketing influencera,
Obavještavat ću vas o tome kako ide.

Tri prve prodaje, 50% profita i 0 plaćeni marketing

Prvi je stigao iz RaghuNath-a R A, indijskog srednjovjekovnog pisca koji je također istraživač kripto valuta.

Uslijedila je nakon što mi je dao neke konstruktivne povratne informacije o web mjestu (veličine i troškovi dostave pogrešno postavljeni u trgovini).

Probleme sam riješio čim sam mogao, a on je odmah izdao naredbu.

Puno vam hvala što ste vi prvi kupac ikad. Vaša narudžba je obrađena, a majica će biti isporučena tijekom tjedna.

Dvije druge narudžbe stigle su s mog osobnog Instagram računa, gdje sam napokon odlučio podijeliti jedan post kako bih brzo porazgovarao o projektu i vidio reakcije ljudi.

Za sada koristim Printful kao platformu za obradu narudžbi, ispis i slanje kupcima.

Dobre točke: vrlo je zgodan, jednostavan za korištenje, 100% integriran u Shopify i u njih se vjeruje širom svijeta kao platforma za ispis na zahtjev.

Manje dobro: to je skupo, a kada računate troškove majice, ispisa i otpreme, ukupan iznos iznosi 50% vaše maloprodajne cijene. Morate se igrati s ostalih 50% da biste upravljali marketinškim troškovima i svim ostalim.

Ali kako trenutno testiram, prvo želim imati nešto vrlo jednostavno za korištenje. Nemam interesa provoditi sate u procesima za rad s kineskim tvornicama (na primjer) jer još nemam puno narudžbi.

Međutim, ozbiljno razmišljam o tome, jer ne bi postojalo ništa najgore od naređenja koje ne mogu obraditi, jer nisam pripremljen.

Kako marketinški troškovi zasad ne postoje (još ne računam vrijeme), a kako sam za proizvod + ispis + otpremu potrošio u prosjeku 15 dolara (prodajem ga 30 dolara), to znači da je dosadašnji profit 3 * 15 $ = 45 USD.

To je vrlo rana faza za ovaj projekt, pa ne mislim da je primjereno razmatrati broj prodaja, jer još nije učinjena nijedna marketinška akcija.

Ali želio sam biti transparentan s vama i dijeliti što više uvida.

Izuzetno sam uzbuđen i 5% zabrinut jer se zaista nadam da će kvaliteta majice odgovarati očekivanjima klijenata.

Nadam se da neće trebati dugo da stignu do njihovih vrata.
Nadam se da će se voljeti i osjećati dobro kad ga nose.
Nadam se da će ih ljudi pitati kako dobiti istu majicu.

A ako nisam uspio negdje na putu,
Pokušat ću ponovno i pružiti sve od sebe da poboljšam cijelu stvar.

To je ono što treba naučiti radeći,
i dobro se osjeća :)

→ OVO JE POZIV NA AKCIJU: Molimo podijelite ovaj post i pljeskajte ga (do 50 puta) ako vam se svidio ❤. Možete me slijediti i dobiti moje sljedeće priče.