Poduzetničko šesto čulo: kako intuicija potiče jače odlučivanje

Izvorno objavljeno na JOTFORM.COM

Adam Werbach bio je zlatni dječak Sierra Cluba.

Odrastao je u Los Angelesu gdje će, kao sedmogodišnjak, provjeravati Smogove izvještaje prije svojih jutarnjih vježbi T-lopte. Jutarnja navika koju potiče ogromna ljubav prema okolišu i vizija za zeleniju budućnost.

U dobi od dvadeset tri godine Werbach je postao najmlađi predsjednik u povijesti Sierra Cluba - jedne od vodećih ekoloških organizacija u SAD-u koja promiče klimatska rješenja i očuvanje.

Udario je o tlo i odmah počeo iskorištavati svoju mladenačku energiju, pamet i možda malo intuicije da drastično promijeni način na koji klub djeluje.

Mladi aktivist bio je voljen nadaleko i skupio je velike prikaze ... to je sve dok nije donio poslovnu odluku za koju nitko nije vidio da dolazi.

Adam Werbach odlučio se posvetiti koncertu nikome osim ... Walmartu ... organizaciji za koju mnogi zaštitari vjeruju da utjelovljuje sve protiv čega se Sierra Club protivi.

Iznenada, Werbach je krenuo s turneje po zemlji i održavao 200 govora godišnje pred bijesnim pristalicama da ne mogu javno govoriti bez privatne sigurnosti.

U intervjuu za kompaniju Fast Company, Werbach je podijelio:

„Prisustvovao sam ovom događaju i netko mi je prišao i rekao„ Ne bih se osjećao sigurno da sam na tvom mjestu. Ljudi su se povrijedili. "

Međutim, prijetnje smrću bile su samo dio udaraca s kojima se Werbach suočio u odluci da pređe iz zelene u plavu.

Njegovi prijatelji i kolege izjasnili su se da se predomislio i do danas neki od njih odbijaju razgovarati s njim.

Dvojica aktivista čak su napisala otvoreno pismo o bivšem predsjedniku kluba Sierra, Smrt integriteta: u suradnji s Wal-Martom, aktivist Adam Werbach napušta svoja načela.

Nešto što, ako ste Werbach, vjerojatno nije bilo najzadovoljnije što biste pročitali s vašom jutarnjom šalicom kave.

Međutim, brzi napredak kroz više od desetljeća vrijedan napredak, Werbach počinje shvaćati da je njegova kontroverzna odluka za pridruživanje Walmartu bila ispravna.

Od uzimanja konzultantske usluge na Walmartu, Werbach je pomogao 40% zaposlenika tvrtke u prihvaćanju održivih praksi.

On je od presudne važnosti u smanjenju Walmartovog utjecaja na okoliš, ali i poboljšanju kvalitete života njegovih radnika - jedan od Werbachovih pokreta pomogao je 12.000 zaposlenika Walmarta da prestanu pušiti.

Osim što su mnoge Walmartove inicijative za održivost usmjerene na koplja, Werbach sada radi s velikim brandovima poput Proctor & Gamble, General Mills i Sony BMG na tome.

On tvrdi da mu je odluka da napusti klub Sierra i pridruži se Walmartu mnogo veća platforma za širenje svijesti o održivosti i očuvanju okoliša.

Kad vaša intuicija može svijetu učiniti bolje mjesto

Sportaši to nazivaju instinktom. Hipsteri to znaju kao vibre. Znanstvenici tvrde da je to intuicija. Ti i ja vjerojatno to nazivamo osjećajem crijeva. I, duhovniji među nama mogli bi to smatrati šestim čulom.

Bez obzira na to kako se možete odnositi prema njemu, većina nas je doživjela "osjećaj" koji ne možemo baš opisati - bilo da se radi o osobi, događaju ili u slučaju Werbacha kao velikoj poslovnoj odluci.

U poslu nas mnogo puta uče kako svaka odluka koju donosimo mora biti zasnovana na podacima, ali ispada da se neki svjetski vrhunski umovi oslanjaju jednako toliko na osjećaje koliko i na teške činjenice ...

Od Henryja Forda, Boeingova Billa Allena do Uberovog Travisa Kalanicka, takvo kontratuktivno, radikalno, „ti si ludost“ razmišljanja dovelo je mnoge hrabre ljude do nekih dubokih uspjeha.

Isto vrijedi i za velike sanjare poput Walta Disneya, Elona Muska i Stevea Jobsa ... očito je da vizija i pogon nisu jedina stvar na njihovim stranama ... već i neki dublji osjećaj ... Intuicija ili stvar koju čovjek zna instinktivno, a ne svjesno rasuđivanje.

Jobs je bio otvoreni vjernik intuiciji koja je bila poznata po tome što je njegovo pravilo prvog posla bilo povjerenje svom srcu i crijevima.

Ali kakav je točno taj osjećaj? Da li stvarno ima valjanosti?

Možete li prenijeti intuiciju?

Sonia Choquette je svjetski poznati autor i trener koji radi s rukovoditeljima na korištenju njihove intuicije za donošenje boljih poslovnih odluka.

Ona tvrdi da se samo koristeći intelekt i izbjegavajući vašu urođenu mudrost, čuvate od najvrijednijih uvida.

Međutim, čak i Choquette upozorava da intuiciju ne treba slijepo slijediti i puno je učinkovitiji ako pojedinac ima dubok uvid i iskustvo u određenoj industriji u koju donosi odluku.

Tu dolazi znanost.

U Journal of Organizational Behavior and Human Decision Processces objavljeno je istraživanje koje je objavilo istraživanja na Boston Collegeu, Sveučilištu Rice i Sveučilištu George Mason, a koja su utvrdila:

Intuicija je učinkovita pri donošenju odluke na području za koje donositelj odluke ima detaljno znanje.

Micahel Pratt, stručnjak za organizacijsku psihologiju i istraživač u gornjoj studiji, imao je nešto fascinantno dijeliti na temu intuicije, "Intuicija je poput nitroglicerina - najbolje se koristi samo u određenim okolnostima."

Poput Choquette, Pratt također upozorava da se mora paziti kako bi se njihova crijeva koristila u industriji koja nije u potpunosti poznata.

Da biste koristili primjere iz stvarnog života ... ako ste direktor marketinga koji cijeli život radi na potrošačkim proizvodima i mladi poduzetnik vam prilazi oko ulaganja u njihovu biotehničku tvrtku, razmislite dvaput prije ulaganja, čak i ako imate "Stvarno dobar osjećaj u vezi s tim".

Međutim, ako vam netko od zaposlenika dođe s marketinškom kampanjom i nešto iz vas govori ... "Dave, moraš to pokušati. To bi se uistinu moglo dogoditi ”… to bi mogla biti intuicija vašeg razgovora.

Ovaj intuitivni pristup odigrao je značajnu ulogu u našem stalnom rastu na JotFormu, uključujući utjecaj na našu odluku da provedemo neke lude marketinške eksperimente, poput onog koji sam nedavno objasnio na Buffer blogu.

Da, to je "osjećaj" koji ne možemo baš opisati, ali nekako nas uspije uvjeriti da bismo ga trebali pokušati ... zaista bi mogao raditi.

Primjena intuicije u vašem životu nije lako

Kao što sam napisao u „Kako je svaka odluka koju donesete pogrešna“, intuicija može biti pomalo dvosmislena.

Konkretno, praćenje njega može biti najizazovniji dio. Lako je uspostaviti svoje početne osjećaje prema nekome ili nečemu nakon što se događaj već odigrao.

Na primjer, ako poslovni odnos propadne, lako je reći "nikad nisam imao dobar osjećaj prema tom tipu" nakon činjenice ... je li to istina ili ne.

Uz to rečeno, ako stvarno želite testirati svoje instinkte, zgrabite malu bilježnicu i pratite svoje osjećaje o odluci (prije nego što zapravo donesete odluku) može biti od pomoći - nakon što se odluka zapravo ponovi, možete se vratiti natrag u vašu bilježnicu i usporedite ishod odluke.

Autor najprodavanijih knjiga Lewis Howes naziva postupke promišljanja poput ove ugađanje u vašu sinkronost ili obraćanja pažnje na početne osjećaje o stvarima, ljudima, događajima i odlukama.

Nakon što je Lewis Howes gledao kako njegov otac trpi traumatičnu ozljedu mozga zbog odluke za koju vjeruje da bi ga mogla spriječiti da dijeli svoju intuiciju, učinio ga je središnjim dijelom svake odluke koja ide naprijed.

Iako ne bih preporučio klađenje od milion dolara na predosjećaj ili osjećaj maha ... Ne bih ni preporučio da uopće izbjegavam taj osjećaj.

Pored toga, kao što sam objasnio u „Kako donijeti bolje odluke u životu i poslu“, nisu sve odluke jednake.

Neke se mogu staviti na autopilot (poput kakve košulje nositi svako jutro), neke se mogu dati samo na temelju intuicije, dok druge zahtijevaju stvarno vrijeme i pažnju.

Nije ni crno ni bijelo. Primjerice, partnerstvo s nekim, zapošljavanje zaposlenika i odabir karijere, mogu u određenoj mjeri zaslužiti vašu kognitivnu energiju i instinkte.