(slika: @tookapic putem Pixabay.com)

Kako zarađujem veliki novac Ghostwriting za tehnološke startapove

Kako me je ljeto neprekidnog žurbe i prekomjerne isporuke klijentima izvuklo iz krajnje nesigurnosti u startup svijetu u potragu za ghostwriterom koji zarađuje od 500 do 775 USD po članku. Uz to, praktični vodič koji sadrži tri ultra učinkovite, na iskustvu temeljene strategije za izvrsnost kao stranac u novom tržišnom prostoru, izgradnja solidne reputacije i zarađivanje značajnog novca u kratkom vremenu.

[* Ažuriraj *: budite sigurni da ćete ovdje pročitati verziju 2019. izdanja.]

Ne biste mogli to jednostavno reći gledajući moj Medium profil, ali istina je da:

Od početka lipnja 2017. napisao sam daleko više od 100.000 objavljenih riječi za brojne tehnološke startappe i osnovane tvrtke.

Izrađivao sam sadržaj za nove tvrtke koje će uskoro lansirati svoje prve proizvode ili usluge, kao i za izuzetno profitabilne poduhvate koji godišnje donose prihode u rasponu od osam brojke.

Ako ste redoviti čitatelj sadržaja koji je objavljen u odjeljku Poduzetništvo srednje tvrtke, vjerovatno ćete pročitati jedan ili više članaka koje sam napisao kao duh.

Sve ovo spominjem ne da se hvalim, već zato što vas želim uvjeriti u sljedeću ključnu ideju:

Sasvim je moguće da totalni „autsajder“ sa malo iskustva ili vezama uđe u novi tržišni prostor, jako naporno radite na razumijevanju „pravila igre“, napravite solidan dojam na potencijalne klijente i započnete zarađivati prihod u zamjenu za pružanje doista vrijednog proizvoda ili usluge.

Da bih to demonstrirao, želim vam ispričati priču.

To je priča o tome kako sam započeo poduzetnički put prošlog ljeta.

Kako sam se za manje od četiri mjeseca uspješno premjestio od potpunog stranca u startup svijetu do urednika najveće publikacije koja se odnosi na startap na Mediumu i plodonosnog ghostopisca čiji sadržaj generira stvarnu prodaju za stvarne tvrtke.

Ako vas zanima kako postati vrlo tražen poslovni pisac - ili, uistinu, uspješan nezavisni pisac bilo koje vrste - onda je ovaj članak za vas.

(Napomena: ovo je dugačak komad, pa biste ga možda željeli označiti za buduću upotrebu.)

"Volio bih te dati ..."

Posljednji je tjedan kolovoza 2017., a u inbox mi stiže sljedeća poruka e-pošte od "Andy":

"Predmet: volio bih vas zaposliti ...

Nico,

Čitao sam vaš rad o pokretanju. Ja sam direktor marketinga u [naziv tvrtke]. Gradimo blog Medium i potrebni su nam sjajni pisci koji bi im mogli pomoći.

Tražimo pisce za tjedne, dvotjedne ili mjesečne postove.

Ako ste zainteresirani, javite mi. Volio bih više razgovarati “.

Andyev e-mail predstavlja značajan "odskočni kamen" u mojim marketinškim i prodajnim naporima do tog trenutka:

Njegova je poruka prvi 100% organski ulazni e-mail od potencijalnog klijenta zainteresiranog za angažiranje mene.

Andy i ja šaljemo nekoliko poruka naprijed i natrag razmatrajući kako možemo raditi zajedno.

Nakon što utvrdim specifične potrebe i ciljeve Andyjeve tvrtke sa stajališta stvaranja sadržaja, bavim se istraživanjem i pisanjem prvog od nekoliko dugoročnih članaka.

Post blogova nastojat će ostvariti dva ključna cilja:

  1. Pružite stručno napisan, detaljno detaljan i vrijedan sadržaj o različitim pitanjima koja trenutno definiraju tržišni prostor u kojem posluje Andy; i
  2. Uspostavite Andyjevu tvrtku kao autoritet u svojoj niši i time stvorite neku buku i povjerenje u njegovo predstojeće pokretanje proizvoda.

Sredinom rujna šaljem Andyju prvi komad gotovog sadržaja za objavljivanje.

Članak nudi sveobuhvatno istraživanje:

  • Kako se radna snaga općenito, a posebno Andyjeva industrija (tj. Razvoj softvera), s vremenom mijenjaju;
  • Koji se novi tržišni događaji trenutno odvijaju u Andyjevoj niši; i
  • Koji glavni problemi trenutno postoje i razlozi zašto dostupna tržišna „rješenja“ zapravo ne rješavaju te probleme.

Sadržaj postiže dva ključna cilja:

  1. Podučava vrijedne informacije pomažući Andyjevim čitateljima da, bolje razumiju, evoluciju rada u digitalnom dobu; i
  2. To pokazuje postojanje stvarne potrebe za određenim proizvodom utvrđivanjem razloga zbog kojih Andyjeva kompanija postoji na prvom mjestu.

Evo, dakle, prve glavne lekcije pisanja sadržaja koja se povezuje s čitateljima i zadovoljava vaše klijente:

Dajte puno istinski korisnih informacija za besplatno, dok organsko upoznajete čitatelje (s vremenom!) S određenim poslovnim rješenjima u ponudi: to je ključ za stvaranje visoko vrijednog sadržaja s potencijalom da čitatelje pretvore u kupce koji plaćaju.

Nakon dovršetka prvog članka, Andyju šaljem račun u iznosu od 775 USD.

Dan ili dva kasnije primim vrlo ugodan odgovor - koji počinje riječima: „Hvala. Hvala vam. Odličan post "- uz potvrdu da je uplata izvršena.

Moje iskustvo s Andyjem uvjerava me u dvije stvari:

  1. Taj dugi oblik, pažljiv i zanimljiv sadržaj nevjerojatno je vrijedan za suvremene startapove; i
  2. Ta talentirani i ambiciozni pisci - ako se mogu učinkovito odvojiti od stvaranja sadržaja u mlinu - mogu unosno živjeti na današnjem tržištu rada usredotočenog na tehnologiju.

Uz svu "buku" trenutno dostupnu na mreži - tj. Loše napisane, užurbano spojene, copycat članke koji nude malo originalnu vrijednost - poznata izjava Bill Gatesa da je "Sadržaj kralj" možda nikad nije bila istinita nego u 2017.

Jeff Goins, međutim, s pravom ističe kako je sadržaju bez angažmana, tj. Objavljivanju sadržaja bez izričitog pokušaja uspostavljanja smislenih odnosa s drugima, praktično suđeno da propadne.

Pisci, stoga, danas moraju udvostručiti učinkovite trgovce - o tome ću ukratko reći više.

(ALMOST) PRIJAVITE IRONIČNU DA BI ISTINI

Zanemario sam spomenuti jednu ključnu - i prilično ironičnu - činjenicu o pisanju postova s ​​dugim blogovima za Andyjevo pokretanje:

Manje od četiri mjeseca prije zarađivanja 775 USD za samo jedan dio poslovnog sadržaja, nikad u životu nisam napisao članak o poslu - niti jedanput.
Početkom ljeta 2017. bio sam potpuno novi u svijetu stvaranja sadržaja - totalno nepoznanica s nula veza i bez ikakve publike.
Do kraja ljeta sam zaradio više novca pišući za tehnološke startape nego što sam ikada smatrao mogućim.

Da bih objasnio kako sam prešao iz krajnje nesigurnosti u pisca sadržaja koji traži potražnju za kupnju plaćenih svirki putem ulaznih vodiča, želio bih ukratko istražiti marketinške i prodajne akcije koje sam poduzeo prošlog ljeta.

Želim se posebno usredotočiti na specifičan način razmišljanja koji sam prihvatio i konkretne tehnike kojima sam se služio kako bih započeo dug i težak proces postajanja autoritetom u prostoru za stvaranje sadržaja.

(Brza izjava o odricanju odgovornosti: Iskreno se nadam da ništa u ovom članku nenamjerno ne prenosi hibris, samocentričnost ili bilo kakav stav tipa "znam-sve-sve" - ​​ili "gledaj-kako-uspijevam!"

Samo želim podijeliti neke uvide o tome kako sam do sada uspio nadmašiti svoja očekivanja kao pisac s plaćenim sadržajem u nadi da će takvi uvidi pomoći drugima da postignu uspjeh svojim vlastitim pisanjem ili srodnim poduzetničkim poduhvatima.)

JEDNU stvar koju želim da se sjetim

Osnovna, ali nevjerojatno snažna ideja za koju se nadam da će ljudi oduzeti od ovog članka, je sljedeća:

Ako žurite stvarajući prilike sebi, umjesto da čekate da vam izgledi padnu u krilo i ako svaki dan predate dostave, dovršite djelo, apsolutno možete postići značajan uspjeh u novom tržišnom prostoru tako što ćete napuniti svoj klijenti ono što uistinu vrijedite.

Nije važno jeste li dobro povezani s ogromnom postojećom mrežom i impresivnim portfeljem ili ste potpuno pridošlica bez publike ili smislenog dosadašnjeg rada o kojem bismo mogli govoriti.

Ako vrijednost koju isporučite odgovarate iznosu novca koji naplaćujete, u potpunosti je moguće početi zarađivati ​​„velike količine dolara“ u relativno kratkom vremenu.

TRI POBJEDNE STRATEGIJE

U konačnici, postoje samo "tri" stvari koje morate učiniti kako biste postali zahtjevni i visoko plaćeni pisac.

Ove se tri strategije kao pregled onoga što slijedi uključuju:

  1. Učinite sve što vam je potrebno za povezivanje i stvaranje solidnog dojma na "prave" ljude u vašoj industriji;
  2. Radite koliko god možete, pišući iznimne članke koji svaki put premašuju očekivanja vaših klijenata; i
  3. Marketinški sebe učinkovito aktivnim kreiranjem potencijalnih kupaca i usmjeravanjem novih prodaja, a ne pasivno očekujući da klijenti koji plaćaju nekako pronađu put do vas.

Svaku od ove tri tehnike detaljno objašnjavam otprilike na pola ovog članka, tj. Pod naslovom Tri strategije za postati visoko plaćeni pisac.

Slobodno skočite na onaj dio posta ako želite preskočiti moje osobno putovanje i odmah naučiti kako primijeniti ove djelotvorne strategije u svom poslu.

Inače, dopustite da podijelim s vama kako je izgledala 2017. godina za mene.

Razvijanje i hranjenje mog poduzetničkog duha

(slika: @katemangostar putem Freepik.com)

Prije otprilike dvije godine počeo sam se osjećati prilično neinspiriran onim što sam radio svojim životom (tj. Radom u istraživanju).

Počeo sam razvijati duboku želju, glad, provoditi mnogo veću kontrolu nad svojim radom i primanjima.

Shvatio sam da želim stvoriti nešto - uslugu, proizvod, neku vrstu poslovanja, nisam još bio siguran - što bi svijetu dodalo vrijednost.

Također sam želio zaraditi više novca radeći nešto u čemu sam uživao.

Nisam bio jasan kako započeti, ali bio sam "žedan" znanja, pa sam se obratio nekoliko svojih medija za (brze) informacije, tj. Audioknjige, podcastove i blogove.

Prijatelj je preporučio Josha Kaufmana osobnu MBA.

Bacio sam audioknjigu na USB stick i počeo je slušati kad god vozim u svom automobilu.

Slušno sam je slušao i knjigu završio u nekoliko tjedana.

Nakon toga osjetio sam da sam stekao potrebnu novu terminologiju i konceptualne skele s kojima bih mogao bolje shvatiti osnove poslovanja.

Što se tiče podcasta, počeo sam s oduševljenjem slušati Neila Patela i marketinšku školu Eric Siua.

Tada nisam puno znao o Neilu, ali nakon što sam shvatio da je on jako velik posao u svijetu digitalnog marketinga, počeo sam pomno slušati ono što su on i Eric trebali reći.

Jedna taktika, koja je uistinu „pogodila moj glas“, je Neil-ova hladna tehnika e-pošte, koju koristi kako bi povećao društveni udio svog sadržaja i povećao promet na svojim web stranicama.

Zapravo sam usvojio i modificirao Neil-ov pristup, prilagodivši ga svojim potrebama.

Već mjesecima koristim personalizirane i ciljane hladne poruke e-pošte ne samo da uspješno uvjerim druge da dijele moj sadržaj preko njihovih društvenih kanala, već i da poštedim nove klijente koji plaćaju.

Napisala sam cijeli članak u kojem opisujem svoja iskustva sa hladnom e-poštom, a ohrabrujem vas da provjerite želite li naučiti kako odlazni marketing - kada se pravilno radi - može biti vrlo učinkovit u 2017. godini:

Vraćajući se svom iskustvu učenja-posao kroz podkaze, također sam počeo slušati:

  • Pokretanje Gimlet Media-a;
  • John Lee Dumas 'Poduzetnici u vatri;
  • Pametni pasivni prihod Pat Flynna;
  • Tim Ferriss Show Tim Ferriss; i, kasnije niz cestu, do
  • Chris Guillebeau's Side Hustle School;
  • Gimlet Media's The Pitch;
  • Kako sam ovo stvorio s Guyom Razom; i
  • Majstori vage Reida Hoffmana

Pored toga, počeo sam čitati puno srednjoročnih članaka o poduzetništvu i osobnom razvoju.

Neki od mojih najdražih srednjoškolskih pisaca, kao i sada, uključuju Ali Mese, Benjamin P. Hardyja, Brennana Dunna, Dave Schools, Gary Vaynerchuk, Jeff Goins, Jon Westenberg, Josiah Humphrey, Laurence McCahill, Nicolas Cole i Nir Eyal.

U to vrijeme osjećao sam se kao da konačno razvijam informirano, praktično razumijevanje poslovanja, posebno marketinga i prodaje.

Također sam također vjerovao da učim sve vrste stvarno djelotvornih tehnika, ne znajući kako ih zapravo mogu primijeniti, jer još nisam osmislio kakav konkretni proizvod ili uslugu koju bih želio pružiti.

Stalno sam govorio sebi: "Ok, ok, razumijem kako navesti ljude da posjećuju moju web stranicu i kupuju moj proizvod ili uslugu, ali što točno idem na tržište i prodaju?"

Iako sam se nastavio boriti s odgovorima na ova pitanja, vjerovao sam da sam na pravom putu: mogao sam osjetiti u sebi rastuću strast, entuzijazam i pokrenuti učenje i stvaranje nečeg posebnog.

Sve više i više sam sebi počeo razmišljati: "Želim biti poduzetnik, to je ono što želim raditi!"

Tako sam nastavio učiti - slušajući audioknjige i podcastove i čitajući tonove informacija putem interneta - o poslovnim principima i taktovima općenito te internetskom poduzetništvu.

Znao sam da ne želim pokušati pokrenuti tvrtku ili stvoriti proizvod ili uslugu na temelju nečega o čemu sam imao malo znanja ili iskustva u stvarnom svijetu.

Za mene je to značilo da drophipping, programiranje, web dizajn i čitav niz drugih mogućnosti nisu bili prikladni načini koje bi trebalo uzeti u obzir.

Srećom, međutim, postoji nešto kod čega ljudi imaju tendenciju da kažu da sam jedinstveno nadarena: umjetnost pisanja.

JA SAM PISAC

Prije svega, jedina dinamika u kojoj imam potpuno samopouzdanje je moja sposobnost pisanja.

Sretna sam da sam tijekom odrastanja imala niz obrazovnih iskustava koja definiraju život, što mi je omogućilo da razvijam snagu da se jasno i uvjerljivo izrazim pisanom riječju.

Prirodno, vrlo sam strastven u pisanju, vjerujući u važnost pomaganja drugima da razviju i usavršavaju svoje pismene komunikacijske vještine.

Zbog toga sam napisao sljedeći članak, koji je na moje veliko iznenađenje prije nekoliko mjeseci postao viralnim i postao na prvoj naslovnici platforme Medium:

Istodobno, shvaćam da neki ljudi jednostavno nemaju slobodu ili sklonost da poboljšaju svoje sposobnosti pisanja ili pišu duge dijelove detaljnog sadržaja.

To se čini osobito istinitim za mnoge poduzetnike koji grade startupe ovih dana.

Oni shvaćaju da je kvalitetan, dostupan i dugotrajan sadržaj ključan za rast njihovog poslovanja, ali kao osnivači, izvršni direktori, marketinški direktori, dizajneri, programeri itd. Nije njihov posao da stvaraju taj sadržaj.

Razmišljajući o takvim problemima tijekom zimskih i proljetnih mjeseci 2017. godine, počeo sam shvaćati da će moje pismene sposobnosti na neki način biti ključ za otključavanje mog poduzetničkog potencijala.

Važno je da sam trebao odlučiti za koga i o čemu ću pisati:

  • Tko bi bili moji idealni klijenti? Kako bih ih mogao otkriti i kontaktirati? I
  • Kojim će se temama / temama baviti moji članci? Kako bih mogao dodati vrijednost svijetu svojim sadržajem?

Štoviše, morao sam smisliti kako mogu učinkovito unovčiti svoje pisanje.

Nisam se bavio poduzetničkim projektom samo kao hobijem.

Od početka sam znao da želim stvoriti profitabilnu popratnu gužvu ili, ako je moguće, izgraditi uspješan posao sa punim radnim vremenom koji bi za mene donio značajne prihode i otvorio nove mogućnosti u životu.

Tako sam “skočio” na tržište - ili točnije, na nekoliko tržišta - i počeo eksperimentirati.

Eksperiment # 1: uređivanje sadržaja na popularnim blogovima

(slika: @katemangostar putem Freepik.com)

Moja prva strategija bila je ciljanje vlasnika popularnih blogova i pokušati ih uvjeriti da me angažuju za uređivanje njihovih postova.

Usredotočio sam se na web stranice koje blogiraju, pa, bloganje, npr., Izgradnju WordPress web mjesta, postavljanje internetskih trgovina i korištenje partnerskih veza, maksimiziranje SEO-a za postove itd.

Krenuo sam prema "najvećim" web stranicama za bloganje, onim koje se gotovo uvijek pojavljuju na prvoj stranici rezultata kad god Googleu bilo što vezano za blogging ili Wordpress.

Dva moja iskustva vrijedi spomenuti.

Prvo sam kontaktirao „Beth“, vlasnicu vrlo popularnog mjesta za WordPress tutorijale.

Predstavljajući se putem kontakt obrasca na Bethinoj web stranici, koristio sam strategiju isporuke besplatnog rada kako bih poslao Beth potpuno prepravljen sadržaj na temelju jednog od njenih najpopularnijih postova.

Prije nego što sam se obratio Beth, pretraživao sam njezinu web stranicu kao trendi članak za koji je bilo potrebno sofisticiranije pisanje i predstavljanje (u smislu gramatike, pravopisa i sintakse, jasnoće izraza, kvalitete citiranih dokaza, itd.) ).

Kopirao sam tekst u novi dokument MS Word, ponovno napisao cjelokupni post red po redak, ispravio sve pogreške i poboljšao prozu, poslao novi dokument u Dropbox i poslao Beth vezu.

Uz spis, pružio sam Beth kratko objašnjenje zbog čega kontaktiram s njom, napominjući da bih volio da joj pomognem u poliranju sadržaja njezine web stranice kako bi njegov oblik i stil mogao biti jednako impresivan kao i sadržaj.

Čekao sam oko dva tjedna na odgovor, ali odgovor nikad nisam stigao.

Poslao sam Beth jednu posljednju e-poštu u kojoj sam je pristojno podsjetio da sam je prethodno kontaktirao i naglasio sam da vjerujem da bih joj mogao pomoći u njezinu poslu.

Kasnije tog dana Beth mi je poslala odgovor.

Rekla je da cijeni moju užurbanost i upornost, tj. Da sam besplatno učinio kvalitetan posao za nju i pokazao upornost u pokušaju da joj privučem pažnju.

Nažalost, nakon još nekoliko razmjena, Beth i ja shvatili smo da se iz poslovne perspektive nismo dobro slagali jedno za drugo.

Što se tiče drugog iskustva, slijedio sam istu osnovnu strategiju s "Kenom", vlasnikom druge vrlo popularne web stranice za bloganje.

Ovaj put sam, međutim, ponudio da dovršim besplatno djelo, a ne da ga pospremim odmah.

Ken me primio za moju ponudu: dovršio sam probno uređivanje, poslao mu ga i stekao njegove pohvale.

Nekoliko dana kasnije Ken me je u stvarnom vremenu putem Skypea intervjuirao o poziciji urednika.

No opet, postalo je očito da naše vizije i očekivanja nisu bila dovoljno usklađena.

ZAŠTO JE OVAJ PRISTUP propao?

Moj prvi eksperiment prodaje mog pisma nije uspio iz dva glavna razloga:

  • 1. Nisam ponudio svojim potencijalnim klijentima dovoljno vrijednosti.

Iako sam smatrao da će vrijeme i stručnost koju primjenjujem na izmjene opravdati naplaćivanje pristojnog novca, činilo se da moji potencijalni klijenti vjeruju u suprotno.

Budući da su većinu posla obavljali sami pišući sadržaj, izvršavao bih uslugu čišćenja, koja je imala pravo na samo skromno plaćanje.

Naučena lekcija: Stvarna vrijednost koju kreator sadržaja pruža upravo je ta, to jest, stvaranje sadržaja - ne ispravljanje pogrešaka prisutnih u već postojećem sadržaju.

  • 2. Nisam osobno zanimao ni blogersku nišu kao takvu.

Kratko sam promatrao ove web stranice o blogu isključivo iz novčanih razloga.

Znao sam da mjesta na koja sam kontaktirao privlače puno prometa i stoga sam zaključila da njihovi vlasnici moraju biti dobro pozicionirani da urednicima plaćaju dobar novac.

Međutim, čak i da sam zaposlio jednu ili obje ove web stranice, vjerojatno ne bih dugo trajao u svojoj novoj ulozi (i), jer nisam imao interes za stvarni sadržaj, tj. Konkretna pitanja o kojima se raspravlja na stranicama.

Poučena lekcija: Kada pokušavate izgraditi nešto održivo s potencijalom za rast, obratite pažnju na potrebu pronalaska čvrstog podudaranja između vještina i strasti s jedne strane i specifičnih mogućnosti za plaćeni rad s druge strane.

Ta su dva iskustva, dakle, pokazala da trebam preispitati nekoliko aspekata svog pristupa prodaji svog pisma.

Eksperiment 2: Pisanje sadržaja za startapove

(slika: @rawpixel putem Pixabay.com)

SVE PROMIJENENE OD SVEGA SAM POČINIO TARGETING POČETKE

Krajem proljeća nekoliko sam dana ušao u rutinu čitanja članaka o poslovanju i poduzetništvu.

Čitao sam široko pokušavajući upiti što više uvidljivih ideja i taktika za internetsko poduzetništvo koliko sam mogao.

Što sam više čitao, shvatio sam da postoje stvarne prilike da počnem prodavati svoje pisanje tvrtkama:

Prepoznao sam da bih mogao ponuditi ogromnu vrijednost pružanjem startupa iznimnim, djelotvornim i spremnim za objavljivanje sadržajima koje bi mogli upotrijebiti za izgradnju svoje publike, pridobijanje i poboljšanje povjerenja svojih čitatelja, izlaganje više ljudi njihovim proizvodima i uslugama, i zemljište više prodaje.

Shvativši da osnivači i izvršni direktori ovise o tome - ali obično su previše zaokupljeni svojim kompanijama kako bi osobno stvarali - kvalitetne i privlačne postove na blogovima, vjerovao sam da sam identificirao ključnu bolnu točku koja treba rješenje.

Štoviše, poslovni članci o ghostwritingu dugoročno bi bili održivi iz dva razloga:

  1. Ja sam strastveni i sposobni pisac koji se istinski zanima za poduzetništvo; i
  2. Postoji snažna i sve veća potražnja na tržištu za stvaranjem vrhunskog, pristupačnog sadržaja koji istražuje učinkovite tehnike i strategije za izgradnju i skaliranje startupa.

Kad bih mogao prodavati sadržaj u obliku forme tehnološkim startapima, ne samo da bih mogao zaraditi novac radeći nešto u čemu uživam, tj. Pišući detaljne članke, nego bih i mogao "učiti na poslu".

Zapravo, same teme o kojima bih istraživao i pisao - ekonomija, financiranje, prikupljanje sredstava, marketing, mobilna tehnologija, prodaja itd. - bile bi same teme koje bih ionako proučavao kao početnik.

Stoga sam poduzeo mjere da svoj plan pretvorim u stvarnost.

Počeo sam pisati popularne postove na Srednjim blogovima o poduzetništvu, startapima i drugim poslovnim temama.

Potom sam poslao e-poštom uglađene i proširene članke urednicima u većim izdanjima Medium koja su izvorno objavila sadržaj.

Evo jednostavnog predloška e-pošte koji sam stvorio u tu svrhu:

Pozdrav [ime],

Nedavno sam naišao na članak [name] koji je objavila vaša platforma.

Članak je bio vrlo informativan i zanimljiv, ali ponekad težak za slijediti.

Post je sadržavao razne pogreške, neke nespretno napisane rečenice i odjeljke za koje se čini da prebrzo završavaju.

Doista mislim da [name's] članak nudi puno važnih i djelotvornih informacija, ali to je zasjenjeno gramatičkim pogreškama i problematičnim pisanjem.

Preuzeo sam to kako bih članak napisao ispočetka; Ispravio sam sve pogreške i dodao puno više sadržaja, popunjavajući praznine gdje je to potrebno.

U ovu e-poruku priložio sam ponovno napisani post. Možete ga koristiti koliko god želite ukoliko mislite da je vrijedno objavljivanja / dijeljenja.

Ne tražim nikakav kredit ili naknadu.

Međutim, ako ste impresionirani kvalitetom radova, možda bismo mogli raditi zajedno u nekom trenutku u budućnosti.

Živjeli,
Nico.

Nije prošlo dugo sve dok ovi ambiciozni odlazni napori nisu započeli s solidnim rezultatima.

Zatim sam te klijente pretvorio u klijente koji plaćaju novac i počeo sam zarađivati ​​kao pisac.

Može se činiti da ovdje preusmjerim jedan ili više krucijalnih koraka, ali uvjeravam vas da nisam.

Nisam učinio ništa više nego besplatno pružio izniman posao pravim ljudima, a zatim pregovarao o mogućnostima da pružim više posla istog kalibra u zamjenu za naknadu koja je odgovarala vrijednosti koju sam pružio.

PISAM SVE DANE, SVAKOGA

Kroz mjesece lipanj, srpanj, kolovoz i rujan ghostwrote je napisao i prodao gotovo 50 komada sadržaja (u dužini svake 2000–5000 riječi) o raznim temama koje se odnose na poduzetništvo općenito te na izgradnju i razvoj tehnoloških startupa u određenim ,

Među ostalim temama, članci su istraživali:

  • Dizajn, izgradnja, testiranje, marketing i unovčavanje mobilnih aplikacija;
  • Stvaranje čvrstih odnosa sa suosnivačima, startup timova i kultura poduzeća;
  • Financijske stvarnosti i pravna dinamika uključenih u pokretanje startupa;
  • Uzgoj i skaliranje "mršavog" posla;
  • Destruktivni mitovi o modernom poduzetništvu;
  • Promjenjiva priroda suvremenog rada općenito, posebno suradnja na radnom mjestu; i
  • Osiguravanje investicija, rad sa savjetnicima i mentorima i privlačenje pozitivnog PR-a.

Još uvijek sam duboko ponižena činjenicom da je Srednje osoblje u ljetos prikazivalo moj duhovno napisani sadržaj.

Zapravo su klijenti bili oduševljeni gledanjem njihovih članaka na naslovnoj stranici podpodručja Poduzetništvo više od desetak puta tijekom ovih mjeseci.

Na pola ljeta postao sam urednik u časopisu The Startup, najvećem startup fokusiranom izdanju na cijelom Mediumu.

To mi je omogućilo veću kontrolu nad onim što sam objavio, kada i kome.

Točnije, omogućilo mi je pristup vrlo širokoj publici (tj. 250 000 + ljudi) s kojima bih mogao dijeliti sadržaj objavljen pod svojim imenom.

Dobivanje statusa urednika na tako velikoj publikaciji učinkovito je povećalo moju mrežnu reputaciju i vjerodostojnost.

Ne samo da sam počeo primati e-poruke od pisaca pitajući kako mogu objaviti svoj sadržaj na platformi, već sam počeo primati i ulazne poruke od startapa koji me žele angažirati da pišem za njih (kao što se dogodilo s "Andyjem").

ČETIRI MJESECA VJERO METRIJE

Dolaskom jeseni 2017. godine službeno su se nakupili članci koje sam ghost napisao svojim brojnim klijentima:

  • 300k + pogleda;
  • 57k + čita;
  • Omjer očitanja od 20%; i
  • Blizu 13 tisuća dionica.

Prema službenim podacima Medium:

Otprilike svaki peti čovjek koji naiđe na članak koji sam napisao treba vremena da pročita članak; od toga, punih 22% dijeli taj post s drugima.
Tako četiri od svakih 100 ljudi koji naiđu na moj sadržaj na mreži nastavljaju ga dijeliti s drugima na svojim društvenim mrežama.

Sada izričito razgovaramo o tri najvažnije strategije za učinkovit ulazak na novi tržišni prostor, povećanje ugleda na mreži i slijetanje visokoplatnih klijenata.

To su specifične tehnike koje sam koristio tijekom 2017. godine kako bih se utvrdio kao uspješan ghostwriter.

Tri strategije za postati visoko plaćeni pisac

(slika: @nensuria putem Freepik.com)

1. Napišite izvanredan sadržaj i osvježite ostale.

Prva i, daleko najvažnija, strategija postajanja uspješnim piscem u poslovnom svijetu - ili bilo kakav uspješan poduzetnik po tom pitanju - je mentalitet koliko i konkretna praksa.

Kad sam bio mnogo mlađi nego što sam sada, netko mi je vrlo mudar rekao:

"Nitko ti nikada neće dati ništa na ovom svijetu. Ako nešto želite, tada morate sami izaći.

Internalizirala sam ovu ideju i to me pokrenulo da se mnogo puta tokom godina „pravim velike stvari“ u životu.

Morate se uvjeriti da mogućnosti mijenjanja života nikada neće samo „pasti u vaše krilo“.

Duboko ste u zabludi ako vjerujete da možete objaviti nekoliko članaka na mreži, a zatim jednostavno sjediti i čekati da vas kontaktiraju sve vrste moćnih tvrtki i zatražiti da im pišete.

Ne funkcionira tako "igra", ni u najmanjoj mjeri.

umjesto toga:

Morate pronaći „vatru“ u sebi da biste radili što je više moguće kako biste uvjerili druge da vrijedite njihovog vremena i novca.

To znači da radite nevjerojatan posao i nevjerojatno naporno radite kako bi ljudi primijetili vaše rezultate.

U današnjem svijetu uspješni pisci moraju biti i uspješni trgovci - obični i jednostavni.

Stoga je ključno posvetiti što više napora kako biste svoj sadržaj pred "pravim" ljudima stvorili u prvom redu kako biste stvorili taj izvanredni sadržaj.

Doista, ako pokušavate "postaviti dućan" na postojeće tržište kao potpuni stranac, onda je praktički nemoguće započeti novačenje novih klijenata koji plaćaju, a da prije toga ne privučete njihovu pažnju radeći nešto "posebno".

Evo vitalnog načela koje biste uvijek trebali ostati u prvom planu:

Morate prijeći i iznad onoga što rade drugi ako želite napraviti solidan prvi dojam i uvjeriti ljude da vas angažuju.

Kako sam to učinio?

Iznova i iznova primjenjivao sam metodu isporuke besplatnog rada kako bih potencijalnim klijentima pokazao ne samo koliko sam ozbiljan u perspektivi rada s njima, već i koliko sam vješt, discipliniran i vođen kao pisac i stvaralac.

Prije nego što sam ikada zaradio jedan dolar kao pisac sadržaja, poslao sam najmanje pola tuceta super detaljnih, visokokvalitetnih članaka dugog oblika nizu utjecajnih ljudi besplatno, ljudima s kojima prije nisam razgovarao.

(Ovo je primjer poznatog pristupa Garyja Vaynerchua "Jab, Jab, Jab, Right Hook" u stvaranju sadržaja, marketingu i prodaji.)

Jedan broj tih ljudi nije ni priznao moju e-poštu.

Vjerojatno razmišljate: "Zar nije sranje da sve to radite besplatno i što vam se nema što pokazati?"

Da, to se sigurno čini.

Ali znate što bi još više sisalo?

Nisu zaradili tisuće i tisuće dolara koje sam donio od mojih novih klijenata koji plaćaju, tj. Ljudi koji su odgovorili na ove početne (i druge) odlaske marketinških napora.

Evo ključne točke koju želim da zapamtite:

Morate stvoriti stvarnost koju želite za sebe. Samo želja za uspjehom da dođu do „kucanja na vaša vrata“ ne vodi nigdje.
Ako želite biti plaćeni pisac, tada stvorite najbolji članak koji možete, i učinite sve što je potrebno da biste ga dobili ispred tvrtke koja je stručna ili vas želi zaposliti.
Radite to iznova i iznova dok konačno ne nađete klijenta koji plaća. Zatim ponovite cijeli postupak i osigurajte svog drugog plaćenog klijenta, zatim svog trećeg, vašeg četvrtog itd.

Stvaranje najboljeg članka koji vjerojatno možete, neće se dogoditi za par sati - nema šanse.

Morate posvetiti ozbiljno vrijeme i trud dodatnom stvaranju stvarne vrijednosti u svijetu, kako biste postali uistinu izvanredni u onome što radite, ako se želite odvojiti od drugih i imati značajan utjecaj.

Na taj način ćete postići pravi uspjeh.

Ovo me dovodi do druge ključne strategije da se postavim piscem u današnjem konkurentnom (poslovnom) svijetu.

2. Svako malo prekomjerno izručiti.

Svim srcem vjerujem u vrijednost i važnost pretjerane isporuke kad god se uključite u bilo koju vrstu transakcija temeljenih na uslugama.

Prekomjerna isporuka znači učiniti više za svog klijenta od onoga što on / ona očekuje od vas.

Bez obzira jeste li rastuća tvrtka ili samonikli poduzetnik, morate neprestano isporučivati ​​klijentima.
Konačno, to je jedini put do učinkovitog razvoja solidne reputacije, izgradnje pouzdanog branda i ostvarivanja značajnih prihoda koji mogu potaknuti budući rast.

To je posebno važno za "solopreuriste" poput pisaca, koji moraju prijeći ono što se od njih očekuje ako se žele odvojiti od mase i postići uspjeh.

Primjeri prekomjerne isporuke uključuju:

  • Pisanje više nego što je potrebno (npr. Navođenje 10 studija kada je ugovorom predviđeno da morate navesti sedam);
  • Slanje posla prije dospijeća (npr. Isporuka članka četvrtog u mjesecu kada ga klijent očekuje u šestom); i
  • Dovršavanje dodatnih zadataka bez naknade (npr. Dodavanje dodatnih slika, audio datoteka ili video zapisa u dio sadržaja).

Bez obzira na određeni oblik koji je potreban, predoziranje znači impresionirati vaše klijente tako što ćete učinkovito prenijeti koliko vam je važno njihovo potpuno zadovoljstvo.

Poanta nije u tome da podcijenite sebe radeći puno posla besplatno, već dodajte malo "dodatnog" na svaki projekt koji završite kako biste u potpunosti zadovoljili svoje klijente.

Primjerice, smislio sam potpuno nove naslove i podnaslove za svaki članak koji sam napisao jednom od svojih klijenata tijekom ljeta.

Umjesto da samo kopiram i lijepim postojeće naslove i početne odlomke, stvorio sam originalne naslove koji su mnogo primamljiviji (i SEO-friendly) i napisao sam sve uvodne odlomke ispočetka kako bih bolje odražavao glavne prodajne točke sadržaja.

Također sam utrostručio ili udvostručio broj autoritativnih veza i citata sadržanih u postovima, pružajući tako veću dokaznu potporu i socijalni dokaz idejama o kojima se raspravljalo.

Konačno, pobrinuo sam se da sav sadržaj koji sam predao bude bez grešaka, točan, ažuriran i dobro referenciran.

Ako sam, u nekom trenutku niz cestu, uspio uočiti vrlo malu grešku koju sam u početku previdio, uvijek sam to preuzeo na sebe kako bih izvršio potrebnu ispravku.

Mogao bih jednostavno reći: "Pa dobro, to je sadržaj prošlog mjeseca - koga briga ima li pogrešku?"

Ali taj mentalitet upravo tamo je antiteza za uspjeh.

Tržišta ne nagrađuju poduzetnike koji rade samo minimalni minimum.

Umjesto toga, tržišta pružaju mogućnosti ambicioznim ljudima koji odbijaju mentalitet "Meh, to je dovoljno dobro" i koji dosljedno daju veću vrijednost od svojih konkurenata.

To zahtijeva treću i posljednju bitnu tehniku.

3. Omogućite ogromnu vrijednost i na odgovarajući način naplatite klijentima.

Posljednja strategija postajanja visoko plaćenog pisca uključuje razumijevanje prave vrijednosti usluga koje pružate i povjerenje da naplatite svoju stvarnu vrijednost.

Možda je najistaknutija dinamika koju ovdje valja spomenuti je moje otkriće web lokacije Brennan Dunn Double Your Freelancing.

(Napomena: ni na koji način nisam povezan s Brennanom.)

Brennan nudi besplatan tečaj za e-poštu s devet dijelova koji istražuje mnoga ključna pitanja koja se tiču ​​cijene i prodaje vaših usluga kao neovisnog operatora.

Smatram da je to vrlo vrijedan i pronicljiv resurs s kojim bi se svi nadolazeći solopreuneri trebali upoznati.

Doista:

  1. Naučila me je da se konceptualiziram kao savjetnik (ne freelancer), ulaganje (ne trošak) i poslovni partner (nije angažirana pomoć); i
  2. To mi je pomoglo u boljem razumijevanju kako se predstaviti potencijalnim klijentima i na taj način povećati vjerojatnost slijetanja plaćenih svirki.

Među ostalim nuggets mudrosti koje sadrži, besplatna verzija tečaja Double Your Freelancing podučava sljedeće temeljne principe:

  • Takozvane „tržišne cijene“ u konačnici su besmislene jer pogrešno sugeriraju da je ono što nudite identično onome što nude svi;
  • Kada razgovarate s potencijalnim klijentima, trebali biste se manje fokusirati na svoje tehničke sposobnosti i više na jedinstvene rezultate koje pružaju samo vi;
  • Ne nazivajte sebe "slobodnjakom"; radije se opišite kao konzultanta i, konkretnije, kao mogući partner / saveznik u poslu s kojim želite raditi;
  • Prepoznajte i naglasite činjenicu da je kao savjetnik krajnji cilj pomoći vašem klijentu da osigura više posla i na taj način zaradi više novca;
  • Potaknite svog potencijalnog klijenta da izričito navede određeni problem (i) od kojih pati / i što bi to u praksi moglo značiti ako bi taj problem bio riješen;
  • Pokažite da ste svjesni ogromnih odgovornosti s kojima se potencijalni klijent suočava i da situaciju ne shvaćate "olako";
  • Tržirajte se ne kao netko tko će isporučiti ovo ili ono tehničko rješenje, već kao kvalificiran, pouzdan i iskren profesionalac koji će učinkovito ukloniti probleme koji trenutno muče posao vašeg potencijalnog klijenta; i
  • Uvjereno zatražite prodaju navodeći punu cijenu na kraju razgovora (ili e-pošte). Podsjetite svog potencijalnog klijenta 1) kako ćete riješiti njegov / njezin problem i 2) pozitivnih posljedica koje će uslijediti. Zatim predstavite cijenu, zatražite prodaju i izričito zakažite sljedeći konkretne korake.

Djeluju li Brennanova načela?

Zapravo jesu: prije nekoliko mjeseci koristio sam njegove ideje i taktike kako bih uspješno uvjerio jednog od mojih klijenata da utrostruči moj iznos.

KOLIKO TREBA DOPUNITI?

Ne postoji nijedan točan odgovor na pitanje: "Koliko trebam naplatiti svojim klijentima sadržaj?"

Ono što naplaćujete ovisi o vašim sposobnostima pisca, o duljini i sofisticiranosti sadržaja koji stvarate, vašoj razini profesionalizma, vašoj spremnosti za dosljedno davanje rezultata i mnogim drugim faktorima.

Osobno sam napredovao kroz tri različite platne strukture u proteklih pola godine.

Počeo sam naplaćivati ​​klijentima sat vremena, ali ubrzo sam shvatio da je to najmanje isplativ način zarađivanja novca kao pisac.

Ne samo da zahtijeva da službeno pratite svoje vrijeme provedeno u pisanju (što može biti jako bolno), već služi i da vas financijski „kazni“ ako ste „spor“ pisac.

Tada sam prešao na naplatu mojih klijenata, prema osnovi riječi.

Na primjer, ako naplatite 0,10 USD po riječi, članak 1500 riječi rezultirao bi plaćanjem 150 USD.

Ako ste neiskusni pisac s malo postojećih socijalnih (ili materijalnih) dokaza svog talenta, možda će vam biti teško naplatiti više od 0,03–0,10 USD po riječi.

Pisci s opsežnijim profesionalnim iskustvom i rafiniranim vještinama i ugledom mogu si priuštiti naplatu mnogo viših cijena.

Trenutno većinu klijenata koristim strukturu plaćanja po jednoj riječi.

Međutim, prijeći ću na poslovni model temeljen na paketima kada u skoroj budućnosti službeno pokrenem agenciju za stvaranje sadržaja.

Ovaj treći sustav uključuje naplatu vaših klijenata fiksne mjesečne naknade kako bi proizveli skup članaka za njih, pri čemu svaki dio sadržaja ispunjava posebne odredbe (kao što su minimalni zahtjevi za ograničenje broja riječi, citirani izvori, uključeni kvantitativni podaci itd.) ,

Na primjer, naplaćivali biste stopu od 6000 USD mjesečno za stvaranje šest visoko uglađenih, stručno istraženih i napisanih komada originalnog sadržaja temeljenih na dokazima, a svaki bi trebao biti barem 2500 riječi.

CILJUJTE ISKLJUČIVO IDEALNE KLIJENTE

Evo jednog zadnjeg savjeta s kojim vas želim napusti:

Morate 1) odrediti tko su vaši idealni klijenti i 2) postaviti ambiciozne cijene i držati ih se.
Imajte na umu da nije svaki klijent koji plaća.
To samo zato što vam je netko spreman dati malo novca za dovršavanje posla ne znači da biste automatski trebali prihvatiti tu svirku.

Moj je cilj surađivati ​​s tehnološkim startapima visokog rasta i osnovanim tvrtkama koje se ozbiljno bave content marketingom.

Znajući to, plasiram se na tržište tvrtkama koje imaju resurse za plaćanje vrhunskog dolara za svjetske sadržaje.

Zapravo, propuštam prilike za rad s manje osnovanim tvrtkama, ali to je sa mnom sasvim u redu, jer oni nisu moji idealni klijenti.

Zaista, cijene moje usluge strateški: dovoljno visoke da odvratim manje od idealnih klijenata da me kontaktiraju, ali ne toliko nisko da zdravi startupi i velike tvrtke podcjenjuju vrijednost sadržaja koji stvaram.

Pa, koga želite privući svojim cijenama?

Sažetak

(slika: @freekpik putem Freepik.com)

Ukratko, uspostaviti se kao visoko plaćeni pisac u novom tržišnom prostoru može se postići primjenom sljedećih dokazanih tehnika:

1. Napišite izniman sadržaj i obavijestite ostale:

  • Učinite najbolje što možete svaki put i učinite sve što je potrebno da to postignete pred "pravim ljudima" u vašoj niši;
  • Uložite što više truda u stvaranje izvanrednog sadržaja kao i vi u marketing tog sadržaja drugima;
  • Privući pažnju ljudi radeći izvanredne radove besplatno; i
  • Aktivno oživite svoju idealnu stvarnost - ne čekajte da vam izgledi "pokucaju na vrata".

2. Svako malo prekomjerno izručiti.

  • Pređite ono što se od vas očekuje, tako što ćete klijentima uvijek isporučiti više od minimalnog minimuma;
  • Pružite veću vrijednost od onoga što nude vaši konkurenti; i
  • Neka vaše zadovoljstvo klijenta bude briga broj jedan u svakom trenutku.

3. Omogućite ogromnu vrijednost i na odgovarajući način naplatite klijentima.

  • Shvatite pravu vrijednost usluga koje pružate - zapitajte se: kako, naprotiv, olakšam drugima osiguravanje više posla i ostvarivanje više prihoda? - i pouzdano naplatite ono što vrijedi;
  • Ciljajte samo svoje idealne klijente, tj. One kojima možete pružiti najviše vrijednosti i od kojih ćete primiti najmanje glavobolje, pritom ćete zaraditi najveći iznos novca; i
  • Educirajte se kako - a kako ne - tržište, cijene i prodaju svojih usluga prijavom na Brennan Dunn koji je udvostručio besplatni tečaj za besplatnu e-poštu.

Završna misao: na kraju dana se uz dovoljno napornog rada, predanosti i upornosti može postići gotovo sve. Stvorite život kakav želite za sebe, a ne samo čekati da stigne.

Evo mog tajnog oružja za slijetanje više klijenata kao slobodnjaka.