Kako averzija gubitaka dominira vašim životom

Priča o tome kako strah od gubitka nadmašuje zadovoljstvo zbog stjecanja ...

Kognitivna pristranost 14 od 25: Sklonost super-reakciji uskraćivanja

Ljudi stalno imaju kognitivne pristranosti utječu na način donošenja odluka. Ove pristranosti uzrokuju mozak ljudi da iskrivljuju stvarnost, narušavaju prosudbu i donose impulse odluke. Sklonost super-reakcijama uskraćivanja jedna je od mojih omiljenih zbog apsolutnog stranputice koje ima u našem životu. Psihološki ljudi ne mogu podnijeti oduzimanje stvari i pretjerano će reagirati na način da izbjegnu bol uskraćenosti. Ovaj fenomen je poznatiji kao averzija prema gubicima.

Averzija gubitaka odnosi se na to kako će ljudi radije izbjeći gubitak nego da dobiju bilo kakvu korist, čak i ako je točan ishod. Na primjer, ako ste izgubili 10 dolara, bol će nanijeti više od zadovoljstva koje dobijate od zarade od 10 dolara. Zbog toga je strah tako snažna emocija.

Ova kognitivna pristranost postaje moćnija što je veća investicija. Ludo je što se to ne odnosi samo na financijska ulaganja. Averzija prema gubitku igra se s emocijama, vremenom, životom, sigurnošću, resursima i stvarima broj jedan koja uzrokuje najviše boli kad je izgubite ... PIVO.

Averzija gubitaka i posao

"Ne propustite šumu za drveće."

Averzija gubitaka igra se s poslovanjem na nekoliko različitih načina. Najčešće se koristi da bi kupci kupovali impulse ili smanjili vrijeme potrebno za donošenje odluka. Svi smo vidjeli snagu odbojnosti prema gubicima kada se završavaju promocije prodaje, ponestaje zaliha (oskudica) i kako bi se izbjegli negativni osjećaji. Kao kupac želite izbjeći da nestane bol zbog nestanka boli i ponašajte se trenutno kako biste izbjegli tu bol. Kao da su nestali u prodaji. Otuda impulsna kupnja.

Nužno je koristiti ove različite strategije za pokretanje donošenja odluka. Averzija prema gubicima izuzetno je učinkovit alat u povećanju prihoda i rasta poslovanja. Zanemarivanje njihove upotrebe sprječava potencijal za bilo koji posao.

Tu je i koncept koji se zove pogrešna cijena pogrešaka koji ulazi u igru ​​s poslom. Tu ćete i dalje raditi takve stvari kao što ste bili, umjesto da se prilagođavate ili okrećete. To se događa iz straha od promjena. To se također događa u nadi u veliku pobjedu iako ćete možda biti ubijeni zbog određene odluke. Ljubitelji medvjeda to sve previše dobro znaju s Jayem Cutlerom.

Neke će se tvrtke, vlasnici poduzeća, menadžeri itd. Toliko držati svoje izvorne odluke, sve dok jedina preostala opcija nije bankrot ili prestanak poslovanja.

Različite tvrtke poput Blockbustera, Toys R Us i Kodak obično su poznate po tome. Sva su se poduzeća odbila prilagoditi društvu koje se brzo mijenjalo. Pojavljivao se nedostatak otvorene svijesti i postavljao se način razmišljanja "uvijek smo radili stvari na ovaj način". Smatrali su da njihova tehnologija, stilovi i trendovi nikada neće nestati i to u konačnici vodi do njihove propasti. Neka počivaju u miru ...

Ako odbiju vidjeti veliku sliku i viziju, mnoge će tvrtke i ljudi dopustiti da averzija gubitaka diktira njihovu budućnost. Uostalom, šumu ne možete vidjeti ako se usredotočite na drveće.

Apple je vjerojatno najuspješnija tvrtka u borbi protiv ove kognitivne pristranosti. Apple je poznat po stvaranju iPhonea i iPada. Oba ova izuma bila su bitna za njihov kontinuirani uspjeh i kapitalizaciju na tržištu. Izmislili su obojica koji dobro znaju da će to u potpunosti kanibalizirati prodaju Macbooka i iPoda.

Iako su ove kanibalizirane tehnologije koje su već postale zastarjele, ove odluke pomogle su Appleu da postane prva tvrtka u iznosu od trilijuna dolara. Zbog toga se pitam gdje bi bili kad bi razmišljali o "Uvijek smo tako postupili" ...

Kako je averzija gubitaka produžila građanski rat

Strah od gubitka mnogo je snažniji od ideje dobivanja. Toliko da je Građanski rat produžio čak 3 godine. I ne mislim na ovaj građanski rat ...

Ne ne. Vodim ovaj put sve do stvarnog građanskog rata s kratkom pričom o generalu Georgeu McClellanu.

General McClellan je zapovjedio vojskom Unije tijekom građanskog rata. Tijekom Bitke za Antietam, koja je poznata kao najkrvaviji dan u američkoj povijesti, McClellan je u potpunosti povukao Roberta E. Leeja i konfederacijsku vojsku. Konfederacijska vojska smanjena je za četvrtinu i povukla se do točke gdje su bili nasuprot rijeci Potomac. Budući da se nigdje drugdje nije mogao povući, predsjednik Lincoln naredio je McClellanu da agresivno progoni Leeja i njegovu vojsku te da prekine rat jednom zauvijek.

Lincolnove naredbe pale su na gluhe uši jer je McClellan želio izbjeći da više ne izgubi život. Odbio je zapovijedi iako su ga nedavno pojačali s tisućama vojnika u sindikatima. Ovo pojačanje je proširilo sindikalnu vojsku do točke koja je brojčano nadvladala konfederacijsku vojsku od 3 do 1. Lincoln i svi McClellanovi savetnici nagovarali su ga da napadne. Čak i nakon svih molbi, McClellan je dozvolio konfederacijskoj vojsci da pobjegne.

Taj strah od gubitka bio je toliko moćan da je paralizirao McClellanovo racionalno mišljenje. Smatrao je da je vojska konfederacija veća nego što je bila, te se plašio gubitka života u tom procesu. To je produžilo građanski rat za još tri godine, prouzročilo je gubitke tisuća više života i koštalo je McClellana njegovog posla kad ga je Lincoln odmah demonirao. Ova priča učvršćuje činjenicu da se ljudi plaše gubitka više od zadovoljstva i nagrade koju mogu dobiti dobivanjem.

Iskreno, nisam siguran kako bih reagirao nakon što sam samo svjedočio najkrvavijem danu u američkoj povijesti. Sigurna sam da bi to psihološki paraliziralo većinu ljudi i treslo ih se od straha.

4 načina za borbu protiv ove kognitivne pristranosti

Nekoliko je jednostavnih načina da se dopustite sebi da se borite protiv straha zbog averzije gubitaka na naše živote. Preporučam da ih uključite u svoj postupak donošenja odluka:

  1. Nemojte misliti na uštedu Kada je na prodaju artikl od 1.000 USD snižen 30%, niste uštedjeli 30%. Još ste potrošili 700 dolara. Ako drugačije razmišljanje može shvatiti vrijednost. Ako malo razmislite, sve cijene su sastavljene. Neke tvrtke postavljaju cijene na višu razinu kako bi mogle više popustiti. Zove se visoka / niska cijena. Pazi na to.
  2. Prestanak razmišljanja u smislu oskudice. U konačnici, bit će više prodaje, odjeće, hrane, promocija itd. Što se brže izbacite iz ovog načina razmišljanja, brže ćete imati više kontrole nad svojim sposobnostima donošenja odluka. Nekad sam bio notoran za to kada je u pitanju hrana. Umjesto da trošim nešto što bih prejesti da osiguram da ništa ne otpadne. Počeo sam shvaćati da je u redu gubiti ako prilagodim količinu koju kupim u budućnosti. Promijenjeno razmišljanje o tome pomoglo mi je smanjiti račune za hranu nešto više od 30%. Ne samo to, nego sam ove godine izgubio 25 funti!
  3. Naučite ići dalje. Jedna od najboljih stvari koje treba naučiti učiniti je znati kada se udaljiti od odluke. O tome puno detaljnije govorim u svom postu o tome kako prekoračiti optimizam ubija posao. Neuspjeh je osim svakodnevnog života. Učite se iz tih grešaka i vratite se jači nego ikad.
  4. Zamislite veliku sliku. Imajte na umu da dobit može biti jednako moćan koliko i izbjegavanje gubitka. Previše ljudi igra obranu pogotovo kada je riječ o financijama. Većina uspješnih ljudi igrački prijestup pripisuje njihovom financijskom uspjehu.

Vrijeme je da počnete kontrolirati svoje sposobnosti donošenja odluka, a započinje osvajanjem averzije gubitaka. Ne samo to, već ako ste u poslu, počnite više koristiti averziju gubitaka da biste povećali svoj prihod. Ne postoji bolji način za poticanje ljudi na akciju!

Ako vam se svidio ovaj post, dajte pljeskavice i pogledajte neki moj najbolji rad s 5 lekcija za promjenu života koje sam naučio iz poslovanja ili moj najnoviji post sa 7 strategija za savršeno primjenjivanje pritiska.

Ova je priča sestrinski post popularne Kako društveni dokaz dominira nad vašim životom.

Pretplatite se na moj blog kako biste dobili sav moj ekskluzivni sadržaj! Nećete htjeti propustiti ništa! :) www.codycameron.com

Budi velik,

Cody Cameron

Ova priča objavljena je u najvećoj poduzetničkoj publikaciji The Startup, koju prati + 373.071 osoba.

Pretplatite se za primanje naših najboljih priča ovdje.