Kako se zategnuti

Ljubaznošću Startupbootcampa Smart City i IoT

Fotografija ljubaznosti Jason Leung na Unsplash
"Startapovi koji daju najbolje parcele su oni koji obavljaju najbolji posao filtriranja savjeta koje dobiju prije nego što krenu na pozornicu. Da biste to postigli uspješno, preporučujem da započnete s puhanjem balona sa savjetima.

Serijski poduzetnik i suosnivač tvrtke Just Eat, Marc Wesselink, podijelio je gore opisane savjete s našim timom iz tvrtke Tradler i ostalim startapima koji su sudjelovali u ovogodišnjim akceleratorima na Startupbootcamp Smart City & IoT u Amsterdamu.

Marc, koji je i upravljački partner programa, nastavio je s dodavanjem: „Nakon svakog povratnog odgovora, raznesite balon i dodijelite boju koja predstavlja njihov savjet te dodijelite boju koja predstavlja njihovo iskustvo. Kada završite sakupljanjem povratnih informacija i puhanjem balona, ​​vaš je posao tada potražiti i vidjeti koja boja i veličina dominiraju na nebu. Ako vidite uzorak velikih zelenih balona, ​​to je vjerojatno najbolji savjet koji treba uzeti u obzir pri kretanju naprijed sa svojim korakom. "

Ukratko, prema Marcu, budući uspjeh vašeg tona određuje se time koliko dobro savjete kategorizirate "balonima" prema veličini i boji.

Ova je preporuka započela razgovor o drugim sjajnim savjetima o osnivanju, na koje su osnivači naišli na SBC-u. Ispod su njihovi baloni.

Jasno definirajte željeni rezultat prije strukturiranja pitch

Savjet Matíasa Pulettija, suosnivača i CMO-a Bitza

Priča koju želite ispričati postaje relevantna samo kad se publika poveže s vašim ciljevima. Da biste to postigli preporučujemo da jasno odredite svoj idealan ishod, bilo da je to osiguranje ulaganja ili prelazak na radar vašeg ulagača iz snova. Zatim dizajnirajte ostatak terena oko sebe svoj "pravi sjever."

Za svaku predstavu, prvo se pitamo: "Kad završimo sa govorom, želimo da publika postane X?" Međutim, treba biti vrlo jasan i istinski sjever će osigurati davanje ispravnih informacija, pravim ljudima, u kontekstu koji je usklađen s ciljevima vaše tvrtke.

Zabilježite se, snimite i zatim ponovno snimite

Savjet Juraja Zlofa, osnivača Transferhera

Kada se obratite investitorima, mora proći najbolja verzija sebe. Iz mog iskustva građenja Transferhera, najbolji način da to postignete je snimanje sebe. To sam činio svakodnevno dva tjedna što je dovelo do mog prvog velikog terena i akreditiram to za otvaranje vrata kroz koja sada mogu proći.

Snimanje sebe ne samo da vas uči koje riječi možete upotrebljavati kao škripu (poput „kao“). Također vam omogućuje da vidite na kojim područjima trebate promijeniti ton, kako iskoristiti snagu tišine da biste se vozili do kuće i kako bolje koristiti svoj govor tijela kako biste se družili s publikom.

Okružite se ljudima koji se ne boje razdvojiti svoje dijelove terena

Savjet Jasper Deprez, suosnivača i izvršnog direktora tvrtke Tradler

Prije posljednjeg puta kada smo našu tvrtku predstavili u sobi punoj investitora, stavili smo je pred upravitelje Startupbootcampa. Ono što su rekli u odgovoru nije lijepo. Međutim, ne bismo to željeli ni na koji drugi način.

Riječi, "Tvoj je teren bio strašan", teško su progutati. No, kako biste to ispravili, neophodno je da se otvorite tim neugodnim razgovorima.

Kao poduzetnici imamo sklonost razmišljati ono što nam je jasno, svima je jasno. Ovo je opasno razmišljanje, i što više povratnih informacija otvorite sebi, to su bolji izgledi za povezivanje s pravom publikom.

Jasper Deprez je predstavio svoje igrače

Najbolje igralište na svijetu bezvrijedno je ako ga damo pogrešnoj publici

Savjeti Jaimea San Martina, komunikacijski vodnik Urbytusa

Mnogi startup-i kada započnu s radom kreću se u priliku da razgovaraju sa bilo kojim investitorom. Iz našeg iskustva saznali smo koliko ovo može biti neproduktivno i dugotrajno. Vrijeme je novac. To se ne odnosi samo na kraj investitora, već i kao startup, također i naš.

Imaju li ulagači ugled zbog ulaganja u područje naše stručnosti?

Kakav je status njihovih prethodnih investicija?

Usklađuju li se njihove strasti i vrijednosti s našim?

Ne možemo vam preporučiti dovoljno vremena da postavite ta pitanja kako biste bili sigurni da ne držite sjekiru ispred pogrešnog stabla.

Obavezno se više usredotočite na ono što radite umjesto na ono što planirate raditi

Savjet Riccarda Chiarellija, suosnivača Mela Works

Najbolje savjete na koje smo naišli dok smo usavršavali svoj teren izgledali su nam tada malobrojni. Međutim, od primjene preklopnika imamo velike rezultate.

Umjesto da zadanu postavku postavite na, "Napravit ćemo X." Učinite to navikom govoriti: "Radimo X."

"Radimo s tri partnera na pokretanju." "Naš softver prodajemo u tri države." Ova mala promjena jezika zvuči kompetentnije i samouvjerenije, a obje su "must-have" u očima ulagača.

Poigrajte se svojim snagama i dajte svojoj intuiciji zadnju riječ

Savjet Ingmara Vroegea, osnivača i izvršnog direktora Safeguarda

Pomicanje pokretanja s nule na jedno može biti nevjerojatno stresno. Međutim, od prvog dana naporno smo radili i na stvaranju zabavne kulture tvrtke. Želimo da se ovo pokaže na našem terenu kako bismo privukli prave investitore i savjetnike.

U skladu s tim, odlučili smo zanemariti savjete većine trenera u komunikacijama kada upozoravamo na opasnosti od dodavanja humora u vaš ritam. Naravno da investitori žele zaraditi. Međutim, iz prve ruke smo naučili da oni također žele raditi s ljudima i timovima s kojima se povezuju na osobnoj razini.

Nikada nemojte zaboraviti da je odnos investitor - uloženo društvo dvosmjerna ulica. Iz našeg iskustva ostati je vjeran svojoj misiji i pokazati svoju osobnost jedan je način da se istaknemo. To nam je izuzetno pomoglo da privučemo investitore koji dijele slične vrijednosti i ciljeve.

Potrošite više vremena na prvu rečenicu nego što mislite da bi trebali

Savjet Alberta Stepanyana, osnivača Scylle

Poznati oglašivač, David Oligvy, rekao je: "80 centi vašeg dolara treba potrošiti na naslovnici." Kao i u tisku, i najbolje prezentacije privlače pažnju publike od riječi.

Iz našeg iskustva najbolji je način da to postignemo proučavanjem rada ljudi poput Stevea Jobsa. "Danas smo izmislili telefon." "1000 pjesama u džepu." Ako ove izjave koje izazivaju misli, kombiniraju s jakim vizualnim prikazima, imat ćete pažnju koju ste tražili.

Jednostavno je kralj. I molim vas, bez sranja

Savjet Javiera Hernandeza, osnivača i izvršnog direktora Hireandbuild-a

Već na početku našeg putovanja rečeno nam je da, kada je u pitanju davanje sjajne smole nikad ne upotrebljavamo velike riječi i nikada ne koristimo puno riječi. Ovaj nas savjet kako uvijek to jednostavno činiti dobro nam je poslužio. Djeluje kao podsjetnik da poduzetnici koji uspostavljaju najjače veze doista mogu razmišljati poput znanstvenika, ali govore na način koji je svima lako razumjeti.

Također smo naučili da je najbolje držati ljestvice s "projekcijama" na temelju kako se "osjećate" na tržištu i uzmite svoju ideju kod kuće. To je osobna preferencija. Međutim, izgradnjom dvoraca na nebu, umjesto da dijelite svoju stvarnost, otvarate se potencijalno katastrofalnom pitanju i sesiji.

Ukratko, najbolje parcele investitorima govore upravo ono što trebaju znati, a ne jednu riječ više.

I tu ste ga dobili, osam balona s „savjetima“ od timova koji su sudjelovali u ovogodišnjim akceleratorima na Startupbootcamp Smart City i IoT. Sve što trebate učiniti je slijediti savjete Marca Wesselinka i pogledati u nebo da biste vidjeli koji najbolje rade za misiju vašeg startupa kako biste zakucali svoj sljedeći korak.

Članak se izvorno pojavio u Crunchbaseu

Ako ste uživali u ovom postu - - dok vas prst ne boli i dajte mi sljedeće da ga uhvatim. Vaša podrška znači svijetu.

Još jedna stvar:

Tražite ideje koje bi potaknule vašu kreativnost? Prijeđite na www.mikethompsonblog.com i prijavom ćete dobiti dva besplatna vodiča - „31 ideje za poticanje kreativnosti“ (moja prevara za prosječno 100 novih pratilaca za svaki post) i „225 citata za nadahnuće vašeg pisanja „.

Ova priča objavljena je u najvećoj poduzetničkoj publikaciji The Startup, koju prati + 376.225 ljudi.

Pretplatite se za primanje naših najboljih priča ovdje.