Kako zaraditi 1 milijardu dolara od jednog proizvoda u Nigeriji

Što azijski (indijski / kineski) i libanski poduzetnici rade drugačije

Neke od mojih najdražih tvrtki u Nigeriji, poput Tolarama, Olama, Chivite i Zartecha, u vlasništvu su azijskih / bliskoistočnih poduzetnika, koje s ljubavlju nazivam Nimble Ninja. Njihovi poslovi uspjeli su napredovati unatoč izgledima, ali jedva da su bili sjajni poput priče o Tolaramu; proizvođači tjestenina Indomie.

Prije nekoliko godina napisao sam ovu nit o Nimble Ninji na Twitteru. Rade pod istim uvjetima kao Nigerijci. Iako većina Nigerijaca tvrdi da okruženje ne omogućava dovoljno za napredovanje velikih poduzeća. Nimble Ninja, napuste svoje kućno okruženje, presele se u Nigeriju i pobijede. To sugerira da se neke stvari koje nigerijski, a možda i drugi Afrikanci, mogu naučiti iz svog uspjeha. Međutim, sadržaj teme bio je sve anegdotan / promatran.

Nedavno je Efosa intervjuirao generalnog direktora Tolarama za njegov podcast. Ovo je potvrdilo mnoga zapažanja koja sam izneo u svojoj temi, ali i dao još nekoliko točaka učenja koje bih želio podijeliti.

Ekonomski teroristi protiv Nimble Ninja

Ruski oligarhi brzo su akumulirali bogatstvo tijekom ere ruske privatizacije nakon raspada Sovjetskog Saveza devedesetih. Propast sovjetske države ostavila je osporavano vlasništvo nad državnom imovinom, što je omogućilo neformalne dogovore sa bivšim zvaničnicima SSSR-a (uglavnom u Rusiji i Ukrajini) kao sredstva za stjecanje državne imovine.

Mnogi od vaših omiljenih nigerijskih 'kapetana industrije / dečaci milijardera' obogatili su se na isti način; uskim suradnjama s vojnom vladom u 1980-ima. Propad zbrke da se otvorila tranzicija između vojne i demokratske vlade stvorio je klasu jezivih kapitalista koje ja nazivam ekonomskim teroristima / fiskalnim ubojicama / tragačima za političkim rentama / BDP-ovima samoubojicama / NNPCpreneurs / AMCONpreneurs / Contractopreneurs ili mafiji Abuja.

Prvi zakon termodinamike, poznat i kao Zakon očuvanja energije, kaže da se energija ne može stvoriti niti uništiti; energija se može prenijeti ili promijeniti samo iz jednog oblika u drugi.

Iako se energija ne može stvoriti ili uništiti. Vrijednost može. Ekonomski teroristi uništili su vrijednost u gotovo svakom sektoru nigerijske ekonomije, ne stvarajući ništa i osuđujući milione na život siromaštva.

Nažalost, tipični nigerijski mladi poduzetnik izgleda kao ekonomski teroristi, a ne okretni nindži. Iako ekonomski terorizam predstavlja najgore od kapitalizma, mislim da je nimska nindža najbolja.

Pa, što Nimble Ninja čini drugačije:

  1. Strpljivi su s dugoročnim pogledom
  2. Usredotočite se na trendove kupaca
  3. Usmjerite dno piramide
  4. Razviti lance opskrbe ubojicama i rasulo
  5. Rastite talent za sebe

1. Strpljivi su s dugoročnim pogledom

U duši crne osobe je da ljuljaš to zlato,

Provedite cijeli život pokušavajući nabaviti taj led

-Kanye West (Dijamanti su zauvijek)

Sudeći prema njegovim tekstovima, čini se da Kanye West vjeruje da su crnci umorni da troše raskošno / pokaže se i opsjednu nad materijalnim stvarima. Čini se da je to istina u Nigeriji. Statistika Svjetske banke pokazuje da Nigerija ima niže stope štednje od azijskih, pa čak i drugih afričkih zemalja na sličnim razinama.

Glasna, raskošna vjenčanja i sprovodi; bez obzira na to mogu li ih obitelji zaista priuštiti, tipizirajte našu kulturu. Dok nimble nindže imaju tendenciju da troše mnogo manje. Oni također imaju tendenciju da odgađaju zadovoljstvo na duži period kako bi mogli razvijati svoje poslovanje.

Tolaram se nije raspao sve do 2000. Godine 1996. čak su razmišljali i o zatvaranju zbog nedostatka prodaje, ali ostajali su na tome. Oni su reinvestirali profit u posao i upravljali troškovima više od desetljeća prije nego što su postali profitabilni.

Na najzanimljivijim citatima podcasta bio je "nestrpljiv prema dobiti, ali strpljiv prema rastu".

2. Usredotočeni su na trendove kupaca

Bacio sam pogled na ono što ste unijeli za stol
Radno, naporno, djevojko, sve je plaćeno
Prvo, zadnji račun za telefon, bilješka za automobil, kabel
Kad telefon izvadite, moram ih pogoditi
Kad nemate telefon, pucnite poput tebe Fabo
I pokažeš se, ali sve je u redu

-Drake (lijepo za što?)

Tolaram je prepoznao da nigerijske žene brzo ulaze u radnu snagu i da puno nigerijske hrane ima dugo vremena pripreme. Znali su da će biti samo pitanje vremena kad će nigerijske obitelji trebati punjenje, ukusan obrok koji se može pripremiti za manje od 10 minuta. I bili su spremni.

3 i 4. Oni su ciljali na dno piramide i razvili ubojitu distribuciju

18 centi po obroku bio je njihov moto i držali su se toga. Na tržištu od 180 milijuna siromašnih ljudi bila je ključna cijena. Budući da je bilo vrlo malo velikih supermarketa, dostupnost je bila drugi veliki fokus Tolarama. Tržište je fragmentirano. Tolaram trenutno isporučuje do deset tisuća tisuća malih prodavaca stolnih računala širom zemlje koristeći vozni park kamiona.

Konačno, usredotočili su se na prihvatljivost. Nigerijci nisu bili jeli rezanci; izvršni direktor Tolarama rekao je da su prilikom prvog predstavljanja proizvoda ljudi rekli da su ih "Indijanci hranili crvima".

5. Narastajte talent za kuću

Tolaramska akademija uvježbava mnoge nigerijske studente ravno na sveučilištu na 'tolaramski način'. Umjesto da se pokušaju natjecati s velikim naftnim kompanijama i bankama zbog talenta; oni stvaraju svoje.

Ekonomski teroristi dali su mladim Nigerijcima netočnu sliku o poduzetništvu. Čini se da su našu generaciju uvjerili da se u poduzetništvu radi o jednostavnom novcu, G-vagonima, bočnim pilićima, privatnim avionima, vilama s penthouseom, dizajnerskom odjećom i šampanjcem. To jednostavno nije slučaj.

Ovo ne znači da nijedan nigerijski poduzetnik ne vodi svoje tvrtke poput okretnih nindži, postoji nekoliko primjera nigerijskih tvrtki koje su u vlasništvu „Nimble Ninja“. Ali oni su prije izuzetak nego pravilo.

Na našoj je generaciji svejedno da svlada zemlju, sa ozbiljnošću učimo od Nimble Ninja, tako da možemo stvoriti vrstu kompanija koje mogu razmjeravati, stvarati vrijednost i pomoći milijunima siromašnih Nigerijaca širom zemlje da žive bolje, ispunjenije živi.

Jedan od najvećih ekonomskih terorista agbaje kojeg sam ikad sreo u životu, naziva me "ozbiljnim dr. Olom". Jer uvijek govorim, čitam i razmišljam o svojim kupcima i poslu. Rekao sam mu da moram biti ozbiljan, jer nije. Nije se smijao

Cijeli moj profil pročitajte ovdje: https://medium.com/@drola/my-official-profile-bc53e23c64d3

Ili web mjesto moje tvrtke ovdje: www.flyingdoctorsnigeria.com