Kako možete započeti karijeru na drugom polju bez „iskustva“ - savjeti koji su mi ponudili ponude za posao od Googlea i drugih tehnoloških divova

Prošli tjedan sam govorio o tome kako možete zaposliti posao sa 6 znamenaka u tehnici bez ikakvih veza generirajući preporuke od ljudi unutar tih tvrtki.

Članak je našao svoj put pred puno ljudi, a oni su imali puno pitanja. Najčešća pitanja usredotočena su na jedno: iskustvo.

Mnogi ljudi smatraju kako im trenutna karijera ne odgovara njihovim očekivanjima. Žele promijeniti staze, ali nemaju iskustva u nekom drugom polju i nemaju pojma gdje krenuti.

U ovom postu ću vam pokazati kako brzo steći iskustvo u bilo kojem polju, kao i kako to novo iskustvo možete iskoristiti za pronalaženje ponuda za posao na tom polju.

Osobno sam iskoristio ovu strategiju za prijelaz iz medicinskog područja - gdje sam radio u bolničkim operacijskim dvoranama - u tehnološku industriju, gdje sam dobivao ponude od Googlea i drugih tehnoloških tvrtki (zajedno s povećanjem od 200%).

Mitovi o stvarima koje vam ne trebaju prilikom prebacivanja polja

Prije nego što uđemo, mislim da je važno riješiti se nekoliko „mitova“ o promjeni industrije:

  • Ne treba vam velika mreža kontakata. Zapravo vam uopšte ne trebaju kontakti - sve ih možete napraviti sami.
  • Ne treba vam diploma iz područja na koje se želite prebaciti. Percepcija je stvarnost, a rezultati govore mnogo kada je riječ o percepciji. Vrijedni su više od bilo kojeg stupnja ili prethodnog naziva posla. O tome kasnije.
  • Ne treba vam novac. Sve što trebate znati možete besplatno naučiti. U stvari, pokazat ću vam kako ovaj postupak može zapravo pomoći vam da stvorite drugi tok prihoda.
Ljubaznošću StareCat.com

Dalje ću vam opisati točne korake kojima sam služio za posao u potpuno drugoj industriji kako biste to učinili i sami.

1. dio: Slikanje slike savršenog kandidata

Dobra vijest o ulasku na sasvim drugo polje jest da ste prazno platno. Možete odabrati svoje vještine i oblikovati se savršenim kandidatom.

Kako izgleda savršenstvo?

Da bismo postali idealni kandidat, prvo moramo shvatiti kako "ideal" izgleda u očima ljudi koji će vas zaposliti. Postoje dva načina za postizanje ovoga:

Opis posla

Opisi poslova u osnovi se nastavljaju obrnuto. U njima su precizirane točne vještine koje su vam potrebne da biste bili uspješni u toj ulozi. To zvuči očito, ali to ćemo gledati iz atipičnog objektiva.

Pogledajmo ovu ulogu analitičara marketinga rasta koji sam preuzeo sa Facebook stranice:

odgovornosti
- Upotrijebite podatke za dubinsko razumijevanje naših proizvoda, prepoznavanje područja mogućnosti i izvršavanje projekata za pokretanje rasta i angažmana korisnika Facebooka.
- Potaknite projekte usmjerene na rast novih korisnika, korištenje mobilnih uređaja i prihode - usko surađujući s timovima za dizajn, proizvod, inženjering i podatke.
- Radite i na osnovnim Facebook proizvodima poput feeda vijesti, obavijesti i mobilnih, te izvanreženskih marketinških kanala poput SEO, SEM i e-pošte.
- Koristite alate kao što su Hadoop / Hive, Oracle, ETL, R, PHP, Python, Excel, MicroStrategy i mnogi drugi interni alati za efikasan rad u razmjerima.
Minimalne kvalifikacije
- Diplomirani ili magistri znanosti, inženjerstva, računarskih znanosti, matematike, fizike, statistike.
- Više od 1 godine iskustva sa SQL-om.
- 2+ godina iskustva u kvantitativnoj ili statističkoj analizi.
- 1+ godina iskustva u upravljanju projektom.
- 1+ godina iskustva u marketingu, oglašavanju ili rastu.
- Sposobnost obrade i analize skupova podataka i njihovo tumačenje za donošenje poslovnih odluka.
- Komunikacijske vještine i sposobnost upravljanja projektom ili proizvodom.
Preferirane kvalifikacije
- iskustvo u razvoju softvera
- Iskustvo s Internet marketingom.

Što vidite ovdje? Kako izgleda idealan kandidat? Što im je potrebno da se zaposle?

Pretpostavljam da razmišljate: "U redu, treba im fakultet ili matematiku. Onda im trebaju barem dvije godine iskustva s kodiranjem i upravljanjem projektima u nekoj tvrtki. "

Eto što vidim:

Facebook traži nekoga tko razumije kako prepoznati trendove / obrasce unutar velikih podataka koji će imati izravan utjecaj na prihod. Ta osoba također ima dovoljno znanja o programiranju da bi mogla ta otkrića učinkovito predstaviti na jednostavan, sažet način.

Glavno pitanje koje ima mnogo ljudi jest to što misle da je jedini način da steknu "iskustvo" raditi u tvrtki ili imati fantastične diplome. Ovo je jedan od najvećih mitova kada je u pitanju traženje posla.

Da bismo ga razumjeli, napravimo korak natrag i razmislimo zašto tvrtke najam.

Oni žele nekoga ko će ući i imati veliki pozitivan utjecaj na njihovu suštinu.

Netko bi mogao imati doktorat iz računalnih znanosti i tečno govoriti sve gore spomenute programske jezike, ali ako im nedostaje mogućnost jasnog prenošenja rezultata, tvrtka neće imati koristi.

S druge strane, netko tko možda nema diplomu ili potpunu tečnost, ali razumije kako pronaći dojmljive uvide i prezentira ih na sažet, djelotvoran način, izuzetno je vrijedan.

Vaš je cilj postati ta druga osoba.

Informativni intervjui

Pored češljanja kroz opis poslova, jednako je važno uspostaviti kontakt s ljudima koji rade u industriji.

Oni će vam moći pomoći da odredite prioritete vještina koje ste pronašli u tim prijavama za posao, kao i da vam daju neke unutarnje informacije o nematerijalnim stvarima (nijanse procesa zapošljavanja, uspostavljanje veze s njihovim kontaktima itd.).

Otkrio sam da je najbolji način da se to dogodi korištenjem filtara naprednog pretraživanja LinkedIna.

Možete tražiti ljude u određenim tvrtkama, s određenim naslovima. Ako imate LinkedIn Premium, čak možete potražiti ljude koji su nekada radili u vašoj industriji, a sada rade u vašoj ciljnoj industriji - ili čak u vašoj ciljnoj tvrtki.

Tada možete upotrijebiti ovu skriptu e-pošte da biste postigli kontakt:

Predmet: Brzo pitanje

Pozdrav [Ime],

Moje ime je Austin i trenutno radim u Kultiviranoj kulturi. Pregledavao sam LinkedIn i naišao na vaše podatke - nadam se da mi ne smeta što ovdje stignem iz neba.

Vidio sam da imate veliko iskustvo u Facebookovoj vertikali Growth Analytics i vrlo sam zainteresiran za učenje više o tom prostoru. Volio bih imati mogućnost da pokrenete neka pitanja, kao i da dodirnete bilo koji savjet koji ste možda dali o svom poznavanju branše.

Znam da je vaše vrijeme izuzetno dragocjeno. Zato molim vas nemojte osjećati potrebu za dubokim odgovorima. Ako imate 5 minuta za razgovor, stvarno bih vam zahvalio.

Najbolje,

Austin

Kad se dogovore za sastanak, htjet ćete pripremiti neka pitanja. Oni bi se trebali usredotočiti na:

  • Prepoznavanje koje su vještine najvažnije za svakodnevno obavljanje aktivnosti (ovo će vam omogućiti da odredite prioritete)
  • Pružanje neke pozadine o tome kako je ta osoba stigla do mjesta na kojem se nalazi (iznenadili biste se koliko je ljudi došlo iz drugih industrija)
  • Što bi učinili da su u vašim cipelama - pokušavajući dobiti ovaj posao s malo i nimalo iskustva na terenu

Evo onih metaka u pitanju koji će vam pomoći da započnete:

  1. Provodio sam neka istraživanja i čini se da su [Vještina 1] - [Vještina 3] uobičajene u prostoru. Što od njih mislite da je najvažnije za uspjeh?
  2. Pregledavao sam vaš LinkedIn i vidio da ste došli iz [Prethodne uloge / tvrtke]. Kako ste se u početku uključili u ovu industriju i kako ste završili na [Current Role]?
  3. Recimo da ste bili u mojim cipelama - vi ste nova u industriji i nemate previše iskustva. Kako biste mogli dobiti svoj trenutni posao? Koje biste konkretne korake poduzeli?

Spajajući sve zajedno

Sada imate razumijevanje o potrebnim vještinama, gdje su im prioritetne, i putokazu od nekoga ko ima / ima ulogu koju želite.

Zatim trebate izgraditi temelje s tim vještinama i koristiti ih za stvaranje rezultata koji se izravno usklađuju s ciljevima tvrtke za tu ulogu.

Dio 2: Nailing osnove (On The Cheap)

Tijekom sljedećih mjesec ili dva usredotočit ćemo se na stvaranje dobrog razumijevanja osnova potrebnih za gore spomenute vještine.

Za sada su najbolji načini za to čitanje knjiga, pohađanje tečajeva i izrada kutije za pijesak pomoću koje možete provjeriti svoje znanje.

Čitanje (besplatno)

Knjige su fantastičan način razumijevanja osnovnih pojmova određenog predmeta. Također se vrlo lako mogu dobiti besplatno.

Sjećate se one javne biblioteke koju su roditelji htjeli da provjerite kad ste bili dijete? Zapravo su još uvijek tu! Nevjerojatno, zar ne?

Dobra vijest za vas je da su čak i javne knjižnice ušle u korak s vremenom i sada nose e-knjige. Možete ih besplatno posuditi kao i bilo koju drugu knjigu, ali oni će biti poslani izravno na vaš telefon kako biste ih mogli pročitati bilo gdje, u bilo kojem trenutku. Sve što trebate je instalirati aplikaciju Kindle (koju možete dobiti besplatno za iOS i Android).

Da bih otkrio koje bi knjige trebalo pročitati, rekao bih Googleu „najbolje knjige o [temi]“ ili bih pitao neke ljude o Quori.

Pohađanje tečajeva (za besplatno-ish)

Dok vam knjige pružaju 30.000 stopa podnožja vaših tema, tečajevi će vam pomoći shvatiti griznu mrlju. Oni su bolji način za učenje stvarnih vještina, jer imaju tendenciju da budu interaktivni i redovno se ažuriraju.

Jedan od najboljih resursa za naše svrhe je Coursera. Coursera objedinjuje tečajeve najboljih profesora u najboljim školama u zemlji (govorim o Princetonu, Stanfordu, Harvardu - oni ne zabrinjavaju).

Ti su tečajevi fantastični jer su strukturirani poput stvarnog tečaja koji biste pohađali na faksu. Imaju videozapise, ali imaju i testove, projekte i forume na kojima studenti mogu surađivati. To je ključno jer pomaže da tečaj postane „ljepljiv“ zbog činjenice da se obvezujete na sve gore navedeno, a ne da gledate samo nekoliko video zapisa.

Najbolje od svega je da na kraju tečaja dobijete potvrdu da ste prešli tečaj. Čak će imati i pečat tog sveučilišta na njemu! To košta ~ 49 USD, ali vrijedno je toga jer to možete staviti na svoj životopis:

Oh ovo? Samo neki kredit iz najbolje 10 biz škole (Ljubaznošću Coursere)

Pretplata na blogove i biltene o industriji

Zatim ćete se htjeti prijaviti za neke biltene.

Blogovi ostaju u poslu s najvišom kvalitetom, najsavremenijim informacijama i dobivanjem tamo što je brže moguće. To vam je najlakši način da ostanete na vrhuncu aktualnih događaja u industriji, a pritom skupite tone znanja.

Možete ih pronaći istim postupkom kojim ste pronašli knjige - Googlingom i udaranjem Quora.

Uz to, pokušajte pronaći nišni blog jer oni imaju vrlo detaljne informacije o vašoj temi. Evo nekoliko primjera:

SEO: Vodič za SEO za 10 poglavlja za početnike

Sadržajni marketing: Napredni vodič za sadržajni marketing

Oglasi na Facebooku: Krajnji vodič za zarađivanje novca pomoću Facebook oglasa

Besplatni resursi (ako je primjenjivo)

Mnoge industrije i polja imaju tonu besplatnih resursa koji pomažu vašem učenju. Na primjer, ako ste osoba koja se bavi analitikom - Google Analytics je potpuno besplatan za postavljanje. Uz to, Google nudi čitav tečaj na platformi besplatno.

Ako vam je plan probiti se u razvojno polje, već ste na pravom mjestu. Free Code Camp jedan je od mnogih sjajnih izvora koji će vam pomoći da besplatno naučite osnove programiranja.

Obavezno temeljito pretražite svoju industriju. Velike su šanse da postoje besplatni resursi za trening.

Savjet o bonusu: Google upozorenja

Google Upozorenja sjajan su način da uštedite sate koje biste potrošili na traženje članaka o određenim temama ili kompanijama.

Možete ih postaviti za sve što biste na Googleu mogli tražiti, ali vjerojatno se želite pridržavati istaknutih točaka poput specifične industrije, određenih vještina, tvrtke za koju želite raditi i Beyonce.

Potom će Google svaki dan pretraživati ​​web i pronaći najrelevantnije (i vrijedne) članke o vašim specifičnim temama i dostaviti ih izravno u vašu pristiglu poštu.

Ovdje se možete prijaviti na Google upozorenja.

Dio 3: Plaćanje da biste poboljšali svoje vještine

Da, dobro ste pročitali. Naučit ćemo kako da vas neko plati da naučite vještine koje su vam potrebne za promjenu industrije.

Izgradnja vjerodostojnosti i rezultata u stvarnom svijetu

Sada kada razumijete osnove ovih vještina, vrijeme je da ih zaista razvijete.

Otkrio sam da je najbolji način da doista nešto naučimo radeći to. Ne mogu smisliti bolji način "poslovanja" od prodaje vaših vještina za nešto hladnog novca.

Brzo razvijajte svoje vještine putem freelancinga

Iako se to može činiti zastrašujućim zadatkom, u svijetu slobodnih sportova prilično je jednostavno započeti posao iako nemate prethodno "iskustvo".

Kako kaže Tim Ferriss, definicija stručnjaka je netko tko zna više od osobe s kojom imaju posla.

Dva su načina za pronalaženje klijenata kada krenete - slobodne web lokacije za prikupljanje podataka i tradicionalna hladna komunikacija:

Nadogradnja (samostalni agregator)

Upwork je zajednica u kojoj vlasnici tvrtki dolaze kako bi pronašli slobodnjake za sve pod suncem.

Ljepota Upwork-a je u tome što uklanja potrebu da uložite puno vremena u marketing. To je ulazno web mjesto što znači da će se vaše usluge prikazati ljudima koji već traže tu određenu uslugu, što će ih vjerojatno zaposliti. To bi moglo biti privlačno i za one koji nisu u skladu s tradicionalnim prodajnim postupkom.

Kompenzacija je u tome što, dok štedite vrijeme, Upwork naplaćuje veliku naknadu za uštedu tog vremena. Za naše potrebe, to nije previše strašno jer ste uglavnom u njemu za učenje dok novac ledi tortu.

Preporučujem upotrebu Upwork-a ako imate poteškoća u samostalnom upravljanju prodajnim procesom ili tek započinjete i trebate napraviti nekoliko priča o uspjehu.

Ako doista želite proširiti svoj početni domet, potražite sveobuhvatni niz alternativa Upwork alternativama Hubstaffa i krenite na više platformi.

Cold Outreach

Druga opcija i put koji preporučujem samostalno je rukovanje prodajnim postupkom. Na taj način ćete zadržati 100% prihoda i ukloniti srednjeg čovjeka.

U početku bi moglo biti malo teže jer te tvrtke možda ne traže aktivno vaše usluge, a ako nemate puno prodajnog iskustva, krivulja učenja može biti strma.

U ovom ćemo odjeljku proći korake pomoću kojih sam sletio svoje početne klijente, izgradio priče o uspjehu, a zatim te rezultate upotrijebio za širenje svog portfelja (i povećanje prihoda).

Odredite svoju nišu

Ljubaznošću naslova partnera Partnera Co.

Naš prvi korak na putu freelancinga je definiranje ciljane perspektive. Većina članaka vani govori da bi, kada pokrećete posao, vaša niša trebala biti fokusirana na laser, poput muških golfera, u dobi od 47 do 54, koji pate od bolova u leđima.

Iako se slažem da bi trebao biti ciljano, nije razumno očekivati ​​da ćete svoju ciljanu publiku upoznati u toj razini detalja prije nego što čak i radite s jednim klijentom.

Počet ćete umetati se u svoju idealnu nišu kako idete, ali zasad ćemo pomoću sljedećeg postupka odrediti našu ciljnu publiku (zapravo izabrat ćemo 3).

Definiranje početnog ciljanog izgleda

Započnite s popisom 50 ljudi koje poznajete. Može uključivati ​​sve, od roditelja vašeg najboljeg prijatelja, do veze na LinkedInu koju ste upoznali na konferenciji prošle godine. Jedini kriterij koji im je potrebno ispuniti je da se morate osjećati ugodno s tom osobom.

Dodajte ove ljude u ovu proračunsku tablicu koju sam stvorio za vas zajedno s njihovom vrstom i industrijom (zanemarite stupac e-pošte, o tome ćemo doći kasnije):

Sada kada imamo svoje ljude, pogledajmo njihov tip i industriju. Koje se industrije i vrste tvrtki najbolje podudaraju s vašim znanjem i vještinama?

Ako uzmemo moj popis, znam da bi moje marketinške vještine mogle biti od koristi tehnološkoj tvrtki, ali mogle bi imati i koristi od zdravstvenih i wellness startupa koji žele stvoriti publiku. Uz to, znajte da je mnogo lakše prodati startupove nego korporacije kad prvi put započinjete. Imajući to u vidu, moj idealan spoj je:

Vrsta tvrtke: Pokretanje

Industrija: oglašavanje, tehnologija, web razvoj i zdravlje / wellness

Sada imamo jednu "nišu", ali moj popis ovdje ima samo 10 ljudi. Želim da pokušate pronaći 3 različite niše u kojima se primjenjuje jedna ili više vaših vještina. Zatim želim da svakoj niši dodijelite broj i označite proračunsku tablicu (također možete istaknuti i ako to pomaže):

Super! Upravo ste odredili 3 područja u koja možete prodati i imate svoj prvi niz perspektiva.

Ključni odlazak: nemojte se zapetljati u pronalaženju super specifične niše prije nego što ikada rezervirate klijenta. Nastavite široko, primite nekoliko početnih klijenata i vaša će se niša s vremenom suziti.

Stvorite vrijeme i budite dosljedni

Proveo sam puno vremena čitajući o uspjehu. Također sam puno vremena provodio u izgradnji poduzeća u nadi da ću ga potražiti. Nakon što sam prošao tisuće stranica i lekcija, ustanovio sam da jedna stvar ima najveći utjecaj na to jesam li uspješna ili nisam:

Dosljednost

Mogućnost svakog dana raditi na nečemu - bez obzira na to kako se osjećate, koliko ste ludi za svojim poslom ili koliko vam prijatelja kaže da idete u veseli čas - razlika je između uspjeha i neuspjeha kad pokrenete posao.

Da biste bili dosljedni, morate stvoriti vrijeme. Vrijeme za koje znate da ga nećete prekidati. Za mene to znači buđenje u 5:30 ujutro. Za vas će rano raditi, ili je možda kasno u noć stvar. Što god učinite, pobrinite se da je to prirodno za vas. Ne želite se osjećati kao da se morate povući da to učinite, jer u suprotnom to nikada neće uspjeti.

Stavite to u svoj kalendar

Započnite otvaranjem Google kalendara i pronalaženjem vremenskog bloka od 1,5 sata koji vam djeluje najmanje 5 dana svakog tjedna (da, to uključuje i vikende).

Napravite događaj i postavite podsjetnike 1 sat prije i 15 minuta prije. Označite to vrijeme kao "zauzeto" u svom kalendaru:

Držite se odgovornim

Sada je stvarno - tinta na papiru. Međutim, poziv iz kalendara neće vas izvući iz kreveta dan nakon što ste izašli malo previše naporno ili će vam pomoći da kažete ne onima besplatnim ulaznicama za koncert da biste vidjeli Kanye. Ako se istinski želimo boriti s tim, trebat će nam mala pomoć izvana.

Osobno preporučujem StickK jer sam natjecateljska osoba koja ne voli gubljenje. StickK vam u osnovi omogućuje kladiti se da ćete pokrenuti svoj posao.

Odložili ste iznos od dolara (preporučujem 100 USD) i postavili ste cilj. Tada će vam biti dodijeljen "sudac" koji će vas smatrati odgovornim. Ako ispunite svoj cilj, dobivate 100 USD nazad. Ako nemate, taj novac donirate u dobrotvorne svrhe po vašem izboru.

Osobno vam mogu reći da mi je pomisao da 100 dolara izvučem iz novčanika pomogla da prođem kroz mnoge mamurluke.

Dobijanje prvog klijenta

Sada kada smo dobili uslugu i obrubili niše, vrijeme je da pronađemo kupce koji plaćaju.

Budući da portfelj nema mnogo na putu, počet ćemo tako što ćemo gledati u perspektivu gdje imamo osobnu vezu. Tada ćemo iskoristiti trenutno iskustvo da morate sklopiti ugovor.

Vratimo se na našu proračunsku tablicu i pogledajmo popis imena koja smo istaknuli u svakoj niši. Želim da nastavite i rangirate svakog od tih ljudi redoslijedom vjerojatnosti da vam pomognu. Tada ćemo se obratiti svakom od vrha prema dnu.

Pronalaženje e-pošte

Ako već nemate njihovu e-poštu, lako ćete je pronaći pomoću VoilaNorbert ili FindAnyEmail.net. Nakon što ga nabavite, nastavite i uključite ga u proračunsku tablicu radi buduće reference.

Dosezanje van

Sada ćemo kontaktirati naš kontakt i pitati ih mogu li nam pomoći da uspostavimo sastanak. Evo točnog predloška e-pošte koji možete koristiti za to:

Predmet: Brzo pitanje

Pozdrav [Ime],

Nadam se da vam ide dobro! Želio sam vas obavijestiti o tvrtki koju pokrećem pod nazivom [Naziv tvrtke]. Namijenjen je pomaganju kompanijama [Insert Value Prop].

Nedavno smo uspjeli [umetnuti priču o uspjehu]. Napravila sam brzu reviziju tvrtke [Prospect's Company] i imam neke ideje koje bih volio podijeliti s vama. Možete li mi pomoći da stupim u kontakt s pravom osobom? Bilo kako bilo, volio bih uskoro stići!

Najbolje,

[Tvoje ime]

Sve što trebate učiniti je upisati njihovo ime, svoje vještine i pritisnuti send.

Također bih toplo preporučio da dobijete tracker e-pošte poput Hubspot (besplatno) ili Yesware (bolje, ali košta $). Ovo će vam omogućiti da vidite da li je potencijalni čovjek pročitao vašu poruku i pomoći vam da utvrdite želite li ili ne.

Ako jednom otvore vašu e-poštu, taj je trag mrtav. Međutim, ako ih otvore više puta tokom više dana, slobodno nastavite s njima nakon 4–5 radnih dana. Osobno sam pratio ljude 8–10 puta prije nego što sam na kraju dobio odgovor koji je doveo do dogovora.

Priprema za sastanak

Nakon što je sastanak postavljen, želimo napraviti dojmljiv slučaj zašto su ovoj kompaniji potrebne vaše usluge. Najbolji način da to učinim je korištenje onoga što volim nazvati Tehnikom revizije.

Izuzetno je jednostavan i učinkovit:

  • Pažljivo pregledajte trenutnu postavku našeg potencijalnog klijenta (web stranica, društveni mediji, sadržaj, kopija, zdravlje - što odgovara vašoj usluzi)
  • Identificirajte što više problema / poboljšanja
  • Odredite mjerljivi učinak popravljanja ovih pitanja
  • Podijelite određene strategije za rješavanje 2-3 problema, a zatim pokažite potencijalni rezultat njihovog popravljanja
  • Recite im da, bez obzira na to jesu li vas zaposlili ili ne, oni mogu zadržati izvješće o reviziji

Bum! Lako.

Zatvaranje posla

U početku vas većina vaših potencijalnih kupaca neće tražiti. To znači da ih morate uvjeriti da će vaše usluge biti vrijedne njihovog vremena i novca. Najbolji način za to je sljedeći okvir:

1. Adresa

Sastanak ćemo započeti rješavanjem problema koje ste pronašli na njihovoj web lokaciji. Ne budi previše kritičan. Ovdje je cilj omogućiti im da se osjećaju dobro u svom poslu, a istovremeno im dati do znanja da postoji mnogo neiskorištenog potencijala vani.

Dajte im svoje izvješće o reviziji i prođite ih kroz svaki od problema. Objasnite što se događa, zašto šteti njihovom poslu i kakvo je rješenje.

2. Ilustrirajte potencijal

Nakon što objasnite probleme, želite pojasniti što nedostaje potencijalnim klijentima. Što je ovo mjerljivije, to je bolje. Na primjer:

  • Vaš poziv na akciju na web mjestu nije dovoljno jak. Stopa konverzije vjerojatno je 5% niža nego što bi trebala biti. Ako vaša web stranica dobije 30.000 posjetitelja mjesečno, to je 1.500 ljudi koje ne snimamo!
  • Instagram računi poput vaših obično svakodnevno vide 100–300 pratilaca, ali imate samo 20–30. Ako provodite strategiju koju sam ovdje izložio, vidjet ćete trenutno pojačanje u roku od nekoliko dana. To bi moglo značiti dodatnih 2400 sljedbenika svakog mjeseca!

Pokažite im kako to utječe na njihovu suštinu. Prođite ih kroz matematiku:

Vi: Koja je vaša uobičajena stopa pretvorbe prodaje s popisa e-pošte?
Prospekt: ​​Hmmm, to je oko 3%
Vi: Wow, to je prilično dobro! A koliko zarade imate od svake prodaje?
Prospekt: ​​obično prodajemo oko 150 USD po prodaji.
Vi: Super. Na temelju moje revizije, primjećujemo da nam nedostaje zauzimanje dodatnih 3–5% prometa na vašoj web lokaciji zbog lošeg kopiranja i CTA položaja. Pokucao sam uokolo i vidio da vaša web stranica mjesečno posjeti ~ 30.000 posjetitelja, što znači da bismo svaki mjesec mogli privesti dodatnih 1.500 ljudi. Na temelju brojeva koje ste mi upravo dali, to je 6.750 USD mjesečno!

Ako naplaćujete 2000 dolara mjesečno, to vam nije nikakav monarh za vaše izglede. Svaki vlasnik tvrtke platio bi 2.000 dolara ako je znao da će to donijeti povećanje od 4.750 dolara - a upravo ste ove godine zaradili 24 tisuće dolara!

Pitajte ih za prodaju

Sad kad ste dokazali vrijednost - pitajte ih za prodaju:

  • Recite im da ih mora zadržati bez obzira na njihovo izvješće
  • Ponovite potencijalnu priliku koju moraju dobiti
  • Nacrtajte kako izgledaju sljedeći koraci kada vas zaposlite
  • Pitajte ih žele li ići naprijed

Velike su šanse da će trebati neko vrijeme da razmisle o tome. Bez brige - ispustite na kalendaru 72 sata kasnije.

Upravo ste rezervirali svog prvog klijenta!

Sada želim da isperite i ponovite ovaj postupak za sve koji se nalaze u vašoj proračunskoj tablici. Ako uspijete ugurati nogu u vrata, možete očekivati ​​oko 5% -10% stope zatvaranja.

Utjeha: Ponudite svoje usluge besplatno

Budući da se uglavnom bavimo ovim učenjem, ovo je sjajna opcija da razmislimo o tome da li gornji postupak ne radi u početku.

Otkrio sam da je mnogo lakše spustiti klijente kada sam imao priče o uspjehu s kojima sam mogao razgovarati. Važno je smisliti način da postignete neke rezultate prije nego što sve uđete u novac za novac.

Možete se obratiti tvrtkama, kao i gore, i ponuditi svoje usluge besplatno. To uklanja sve rizike za tvrtku, čineći ih puno vjerojatnijima da se slažu, dok vam omogućuju pravo na učenje i stvaranje rezultata u stvarnom svijetu.

Zapamtite, mi smo u ovome da pokušamo pronaći posao koji volimo i koji će nam isplatiti ono što zaslužujemo. To vrijedi mnogo više od nekoliko plaćenih ugovora slobodnjaka. Ako se freelancing pretvori u izvor prihoda, to je glazura na torti.

Iskorištavanje rezultata za postizanje novog posla

Tu vam je mogućnost - korak po korak plan za izgradnju iskustva koja vam je potrebna da biste se pridružili drugoj industriji. Sada je vrijeme za izlazak i nogu unutra.

Prvo uredite životopis.

Dodajte svoje iskustvo u svoj životopis

Čim ispod pojasa dobijete konkretne rezultate, željet ćete ih dodati izravno na vrhu svog životopisa.

To će prvo vidjeti vaš potencijalni poslodavac i to će pomoći u uklanjanju svake sumnje u vaše kvalifikacije.

Nazad na vrh članka pogledali smo zašto tvrtke angažuju. Kvalifikacije X godina samo su proizvoljni broj koji je postavila tvrtka da bi se osjećali kao da zapošljavaju nekoga tko može obaviti posao.

Dodavanje vašeg slobodnog iskustva ne samo da pokazuje da možete raditi posao, već i da razumijete kako voditi posao. Ovo je znanje izuzetno vrijedno za poslodavca, posebno za tehničku najamninu, jer tehnički ljudi obično dobivaju tunelski vid i imaju poteškoća sa gledanjem kako se njihov rad odnosi na širu sliku - zarađivanje.

Evo snimke mog iskustva s savjetovanjem na mom životopisu:

Identificirajte utjecaje u vašoj ciljnoj tvrtki

Sada kada imate odgovarajuće iskustvo, htjet ćete se početi povezivati ​​s influencerima koji vam mogu pomoći u upućivanju u vaš posao iz snova.

Izdvajam točan postupak u svom članku Kako doći do posla s 6 slika u tehnici bez ikakvih veza, stoga to svakako provjerite kad ste spremni.

Želite više savjeta o postavljanju svog posla iz snova?

Kliknite ovdje da biste se prijavili za moj besplatni newsletter i započeli svoju karijeru od 0 do 100 vrlo brzo.

Više savjeta o karijeri potražite na mom blogu Kultivirana kultura.