Moja epifanija kod braće Lehman

Ovo je preuzeto iz 1. poglavlja „Eksplozivni rast - nekoliko stvari koje sam naučio, rastući na 100 milijuna korisnika i izgubiti 78 milijuna dolara“ Cliffa Lernera dostupnog na Amazonu.

1. poglavlje: Moja epifanija kod braće Lehman

"Na kraju, ne žalimo zbog stvari zbog kojih smo uradili, to su stvari koje nismo učinili." - Nepoznato
Knjiga eksplozivnog rasta

Svježe diplomirajući na Sveučilištu Cornell, pružena mi je prilika da radim u potpuno novoj grupi u odjelu udjela u Lehman Brothers - najzgodnijoj investicijskoj banci u zemlji u to vrijeme. Svi su tamo željeli posao. Na površinu, ovo je izgledalo kao velika pauza za dijete koje je tek završilo koledž i pokušava pronaći svoj put u korporativnom svijetu.

Braća Lehman htjela sam da odmah počnem. Savršeno, zar ne? Nije za mene; S prijateljima sam nakon diplome planirao dvotjedni izlet u Europu. Stvarno sam se veselila ovoj jednom u životnoj prilici da vidim svijet, doživim različite kulture i posjetim prekrasne krajeve. Dakle, prepun samopouzdanja Ivy League i naivnog optimizma, pitao sam Lehman Brothers mogu li imati dvotjednu pauzu između mature i datuma početka. Činilo se kao dovoljan zahtjev za odobrenje, jer svaki drugi novi angažman u programu obuke analitičara ionako neće početi još jedan mjesec.

Nažalost, Lehman Brothers nisu vidjeli isto. Rekli su nešto poput: "Morate biti sutra sutra ili ćemo svoj posao predati nekom drugom." Problem je bio što su upravo stvorili potpuno novi odjel s samo jednom osobom do sada i mislili su da sam savršeno pristajanje da ga upotpuni. Odmah su me željeli. Iznenada, povjerenje i naivni optimizam Ivy League zamijenili su profesionalnom ogorčenošću i neobuzdanošću.

Osam stotina stranica koje bismo definitivno mogli čekati

U početku sam skužio da ionako odlazim u Europu, ali roditelji su me to vrlo brzo usmjerili. Malo ponižen, ali u potpunosti spreman da sve to stavi iza sebe, pojavio sam se za posao prvog dana, baš kao što su i pitali. Kad sam stigao tamo, međutim, nisam imao stolicu za sjediti, niti radni stol na kojem bih mogao raditi i niti računalo za prijavu. Gorčina i nezadovoljstvo brzo su se nastavili i pojačali.

Srećom, dobili su mi stolicu prilično brzo, ali za računalom i stolom trajalo je otprilike dva tjedna. Stvarno? Nisam li tijekom tih tjedana pažljivo pretraživao ulice Rima za najboljom tratorijom na svijetu ili doživio veličanstvenu ljepotu Eiffelovog tornja u Parizu? Umjesto toga, rečeno mi je da pročitam priručnik za Microsoft Excel od 800 stranica (nisu baš moje ideje o izvrsnoj poslovnoj knjizi), riječ po riječ, dok oni nisu postavili računalo za mene. Sigurno su znali da će trebati neko vrijeme da se smjestim.

Savladavanje okretnih tablica učinilo mi se da su u Lehmanu postali „šapat“

Iako sam, razumljivo, bio malo uznemiren zbog nefleksibilnosti svog početnog datuma, borio sam se i dao najbolje što sam se u svojoj ranoj dobi nalazio u toj grupi. Odrastao sam da budem zahvalan za to sporo dizanje, jer sam uspjeh natjerao Excel da pjeva i učenje poslu i uspjeha omogućilo mi je dobar napredak. Ustvari, stekao sam reputaciju šaptača u Excelu, što mi je pomoglo da automatiziram zadatke koji su prethodno trajali satima, a ta sposobnost mi je pomogla da se istaknem iz čopora. Pretpostavljam da je ipak prošlo dva tjedna vredno.

Bila sam dio grupe za upravljanje proizvodima, a moje su odgovornosti uključivale podršku svim starijim menadžerima proizvoda, predstavljanje vlastitih trgovačkih ideja i pokretanje popodnevnog istraživačkog poziva, što sam zapravo volio raditi. Moram razgovarati s različitim analitičarima iz različitih industrijskih grana, dok sam učio i promatrao ono zbog čega su neke tvrtke nekoliko godina dobro poslovale, a druge su bile slabe. To se pokazalo kao sjajno za mene, jer je moj djed davno bio veoma važan na Wall Streetu i čak je Warren Buffet pretplatio na njegovu investicijsku uslugu. Kad sam bio puno mlađi, pokrenuo me s trgovanjem dionicama. Bilo bi još bolje da je započelo dva tjedna kasnije, ali to je sve bilo u prošlosti. Ili, je li?

Tužne scene

U 2005. godini Lehman Brothers promovirao me u vrlo zapaženu ulogu u kojoj bih vodio jutarnji i istraživački poziv. Budući da je jutarnji poziv za istraživanje emitiran u svim poslovnicama banaka u cijeloj organizaciji, moj je položaj bio najvidljiviji u cijeloj tvrtki. Problem s tom vidljivošću je bio to što je mnogo toga bilo kao dežurstvo liječnika. Morao sam cijelu noć paziti na vijesti koje su važne kako bih znao o kojim dionicama treba razgovarati tijekom sljedećeg jutra. Stoga, ne samo da sam svako jutro bio na poslu u 5:30 kako bih skočio stvari, već sam i bio dežuren cijelu noć.

Iako sam puno uživao u poslu i svidio mi se ljudi oko mene, to nije bio takav način života koji je dvadeset i sedmogodišnja prvostupnica u New Yorku smatrala idealnim. Metaforični pijesak koji mi se zabio u lice došao je od življenja preko puta popularnog noćnog kluba u 13. ulici i četvrtoj aveniji. Sjećam se da sam se svako jutro u 5:00 svađao s gradskim polaznicima za taksi; osim što su se borili - prilično glasno, iz umjerene nebrige i Bog zna samo što drugo - da taksi odlazi kući, a ja sam se borio - prilično neuredno od umjerene depresije (ne klinički, ali shvaćate) - za taksi ići u posao u.

Još jedan tužni prizor koji pamtim bio je na sastancima i gledao sam sat oko 8:30 do 9:00 noću i govorio: "U redu, (zijevanje) bilo je zabavno, ali sada moram u krevet, jer mi treba da budem za nekoliko sati. “Naravno, doprinos ovom emotivnom nemiru bila je činjenica da sam još uvijek mlađi zaposlenik, a možda i malo ogorčeniji nego što sam u početku shvatio da ne idem na put u Europu.

Jasno je da ono što radim nije zadovoljavalo svoj inherentni nagon za inovacijama, moja strast za promjenom u svijetu i moja ljubav prema putovanjima. Inspiracija ponekad dolazi iz čudnih mjesta. Za mene je došlo gledanjem kultnog klasičnog i stripovskog remek-djela Office Space, jedne sudbonosne noći. Ako ga još niste vidjeli, Office Space je sjajan film s kraja 90-ih o korporacijskoj kancelarijskoj kulturi koja usisava dušu.

Uredski prostor kao inspiracija

Život u poduzećima bio je vrlo frustrirajući.

Moja epifanija nastala je s scene u kojoj glavni lik, Peter, razgovara sa svojim terapeutom i njegovom suprugom (koju on potajno mrzi) - iako mržnja ima puno više veze s njegovim poslom nego s njezinim ponašanjem.

Kaže nešto poput: "Od dana kada sam počeo raditi, svaki je dan bio gori od onog prije njega." Zatim, terapeut ga pita: "A danas? Hoćete li reći da je danas najgori dan u vašem životu? "Peter mirno odgovara da da, danas je to najgori dan u njegovom životu.

Iako nikad nisam dosegao Peterovu razinu očaja, našao sam se previše paralele između njegove situacije i moje. Htio sam biti svoj šef, a Bog zna da sam želio putovati. Nisam bio sve mlađi, a pritisak da promijenim stvari sve je veći, svaki dan kad sam vidio kako godine prolaze pored mene. U konačnici, želio sam kontrolirati vlastitu sudbinu, ali trebala mi je ideja da to ostvarim.

U to se vrijeme moj ured (zajedno s stolom, stolicom i računalom u ovom trenutku) nalazio između dvije atraktivne žene, koje će se kao dio posla susresti s klijentima nakon posla kako bi s prodavačima podijelile strategiju i ideje o dionicama. Žene su bile samohrane, a primijetio sam da su i tijekom dana oboje na Match.com.

Kad su imali sastanke s klijentima, pojavili su se za posao u svojim najboljim haljinama, spremni da impresioniraju. Međutim, sastanci njihovih klijenata često bi bili otkazani, pa bi se prijavili na Match.com i pokušali pronaći datume za noć. Nažalost, funkcionalnost web lokacije to ne podržava. Bio je to dug i mučan proces da se tih dana dobiju internetski datumi. Evo kako je obično izgledalo:

1. Pregledajte naizgled beskonačan niz profila koji zadovoljavaju kriterije pretraživanja.

2. Pošaljite poruku e-pošte nekome tko se čini dobrim podudaranjem.

3. Uz malo sreće, stiže odgovor na e-poštu. Ovo je internetski ekvivalent zlatne ulaznice u Wonka baru.

4. Tijekom sljedećih nekoliko dana nekoliko e-poruka dobiva se naprijed i nazad.

5. Ako sve prođe u najboljem redu, a nitko ne kaže ništa glupo ili ne dijeli neprimjerene slike (što dečki rade mnogo češće nego što većina ljudi shvaća), možda bi mogao biti zakazan telefonski poziv.

6. Nekoliko dana kasnije zazvoni telefon i nakon sat vremena telefonskog razgovora radi utvrđivanja sličnih interesa, može se dogovoriti datum za sljedeći vikend.

Dug je proces bio samo popiti šalicu kave ili otići s nekim s kladionicom. Uzevši u obzir, postupak dobivanja datuma obično je trajao nekoliko dana - više nego vjerojatno, nekoliko tjedana. Iz ove oštre stvarnosti nedostataka u industriji, kotači inovacije počeli su mi se probijati u glavi.

Razdvajanje nije uvijek tako slatka tuga

Ako su ove dvije vrlo atraktivne, pametne, profesionalne žene tražile da pronađu datume u posljednjem trenutku, a nisu mogle, tamo bi morale biti potreba za rješavanjem. Tada je došlo do moje ideje!

Mogao bih izgraditi internetsku stranicu za upoznavanje koja se brine za zaposlene profesionalce, koji nisu imali vremena provoditi dane ili tjedna slanjem e-pošte kako bi stekli sastanak.

#ExplosiveGrowthTip: Pronađite nešto što ljudi neučinkovito rade i napravite rješenje koje znatno olakšava (deset puta lakše) postizanje istog rezultata. Postiže li vaš proizvod to?
Odustajanje nikada nije lako

Sljedećeg sam jutra nakon bogojavljenja ušao u ured svog šefa i rekao mu da odlazim. Počeo je da viče: "Jesi li lud? Upravo smo vam ponudili promociju! ”Uputio sam mu dvotjedni poziv i izašao van. Nije razgovarao sa mnom sve do moga posljednjeg dana kada je potpuno prestrašio mene. "Ti si jebeno ozbiljan! Ne možete zapravo ići! Što je s tim da nam pokažeš nešto proklete odanosti? "

Iz nekog razloga (možda je to iz straha da njegov krvni pritisak padne preko 300 do milijun, što je navelo da mu glava eksplodira u zloglasnom spreju krvi i sivog šrapnela) pristao da ostanem još nekoliko tjedana da treniram neki novi ljudi za njega.

Kroz mene je prolazio kroz moj produženi postupak odlaska, neprestano me pitajući zašto želim otići. Rekla sam mu da želim započeti posao, ali isto tako želim malo vremena za putovanje (veliko iznenađenje, a?). Nakon što sam mu po prvi put postavio isto pitanje, napokon sam mu rekao da mi treba šest mjeseci odmora prije nego što bih mogao i razmišljati o tome da ponovno radim za njega. Iskreno, mislio sam da će mi šest mjeseci slobodnog vremena pružiti dovoljno vremena da se bavim svojim poslom i da vidim koliko sam daleko stigao, ali nisam mu to htio reći.

Par tjedana kasnije, bio je to moj posljednji dan - opet. Ispričao sam se, zagrlio ga sa svim kolegama, očistio moj stol i spremao se otići kad se maksimalno potrudio da me zadrži.

"Dobro", rekao je. "Razgovarao sam s nekim ljudima i ne dopuštam vam da odete. Evo listova papira. Zapiši sve što želiš. "Mirno sam zapisao," Šest mjeseci odmora. "Čak sam to i napisao velikim, prostim i čitljivim slovima. Započnite nakaze broj dva.

Pročitao ga je, psovao (prilično glasno) i bacio telefon na zid, dok mi je vrištao: „Izvucite #uck odavde! Imao sam ovlast da ti platim puno više novca. Osobno ću se pobrinuti da više nikada ne radite na Wall Streetu! "

Jao, to je bio kraj mog mandata u Lehman Brothers i nikad više nisam razgovarao s njim. Ubrzo nakon toga, bio sam u avionu za Europu, gdje sam odlazio na odmor nekoliko tjedana.

Dvostruko dolje

Nakon što sam se obratio ostalim poduzetnicima i prijateljima, naučio sam puno o pokretanju posla. Postalo mi je jasno da jedna od najčešćih pogrešaka koju ljudi čine je podcjenjivanje količine novca koja im je potrebna za pokretanje posla i dobivanje vuče.

Recimo da mislite da će vam trebati 100 000 američkih dolara kako biste držali posao u plovidbi dvanaest mjeseci. Što se događa ako samo šest mjeseci nemate uspjeh u pothvatu vašeg poslovanja? Ne dajete sebi nikakav jastuk u tom scenariju da biste održali posao u vodi tijekom posljednjih šest mjeseci. Također vam je dodatni pritisak potrošnje posljednjih šest mjeseci na čin ravnoteže. Pokušavate spasiti svoju tvrtku i (potencijalno) istovremeno pronaći svoj sljedeći posao, što čini uspjeh u svakom poslu još težim. Ako ne uspijete u oba, izaći ćete na ulicu.

Nisam želio živjeti sa tim strahom da se tako brzo odvrati pažnja od poslovanja, pa kako god sam procjenjivao da počnem s radom, udvostručio sam ga. Na svu sreću, moje iskustvo u Lehman Brothers naučilo me mnogo o burzi, a ja sam smislio sustav trgovanja dionicama kako bih se podržao tijekom prvih godina. Bio je to jednostavan i automatiziran kvantitativni sustav trgovanja, ali funkcionirao je dovoljno da nisam morao sam sebi isplaćivati ​​nikakvu plaću prve tri i pol godine dok sam učio novo poslovanje.

#ExplosiveGrowthTip: Nakon što shvatite koliko početnog kapitala trebate, udvostručite ga.
#ExplosiveGrowthTip: Učinite nepoznato stvaranjem plana najgorih scenarija. Otkrićete da je situacija rijetko tako loša kao što ste u početku mislili. Imate li plan najslabijeg scenarija?

Putanjem manje obilazenog puta

Mnogo smo stvari radili drugačije, što nam je otvorilo puno vrata.

Moj brat Darrell Lerner i ja suosnovali smo posao koji je na kraju postao Snap Interactive. Imali smo sreću da su nam kombinirani setovi vještina stvorili neke prednosti. Darrell je imao solidnu pravnu pozadinu, a ja sam imao iskustvo na Wall Streetu, što nam je omogućilo da izađemo u javnost kroz postupak koji se zove samoregistracija. Vrlo malo tvrtki to učini, jer to zapravo nije potpisivani IPO - što znači da ne prikupljate značajan novac od institucija. Još uvijek vam trebaju pravna i računovodstvena stručnost da biste je povukli.

Nakon što sam se vratio iz Europe, pogodili smo zemlju: pokretanje i pokretanje web mjesta, privlačenje korisnika i ostvarivanje prihoda. Sve u svemu, trebalo je oko pet mjeseci da se dođe u javnost.

IAmFreeTonight.com (IMFT)

Ime izvorne web stranice bilo je IAmFreeTonight.com, a cilj je bio dati sastanak deset puta lakši nego što je to bio slučaj na drugim internetskim stranicama za upoznavanje. Korisnici nisu trebali slati desetke e-poruka naprijed i nazad nekoliko dana ili tjedana da bi zakazali datum. Umjesto toga, odgovorili su na nekoliko pitanja o tome što žele raditi, kada, gdje i s kim. Zatim su mogli brzo pretražiti samce koji su u blizini, a koji odgovaraju njihovoj željenoj dostupnosti i aktivnosti.

Značajka Datum sada s IamFreeTonight.com u 2005

Nakon što su korisnici odgovorili na tih nekoliko osnovnih pitanja, poslali smo im i adrese e-pošte s profilima ljudi sličnih interesa i dostupnosti u nadi da će olakšati datum mnogo brže nego bilo koja druga platforma. Na primjer, mogao bih reći da sam slobodan ove subote navečer i želim vidjeti živu glazbu u 20:00. sa ženom koja ima negdje između dvadeset i pet do trideset pet godina i živi na Manhattanu. Jednom kada unesem te kriterije u sustav, poruke e-pošte s profilima mogućih podudaranja za taj datum stižu u moja poštanska pošta.

Povjerenje u proizvod nikad mi nije predstavljalo problem. Osjetio sam prilično dobar osjećaj da je naš proizvod dovoljno jedinstven da bi mogao biti hit, zbog našeg ključnog diferencijatora koji navodi kada su korisnici slobodni za izlaske na sastanke. Na kraju krajeva, glavna vrijednost prijedloga web mjesta za pronalazak bila je pomaganje samcima u pronalaženju datuma, tako da ako to možemo učiniti deset puta brže od ostalih web lokacija, mislio sam da bismo pogodili.

Faktor straha i stid neugodnosti u vezi s internetskim izlascima

To je bila 2006. godina, a internetsko druženje i dalje je bio novi koncept s puno neotkrivenog teritorija. Industrija je imala velik rast, ali bilo je i dosta problema koji su predstavljali velike zapreke. Dvije najveće bile su strah i sramota.

Ne tako davno postojala je velika stigma u internetskim upoznavanjima

Zbog sigurnosnih zabrinutosti, ljudi su se prestravljeni upoznali s nepoznatim osobama koje su poznavali samo s internetske stranice. A budući da se cijela industrija internetskih upoznavanja doživljavala kao malo tabua, faktor neugodnosti bio je visok - nitko nije htio priznati da se druže na mreži.

Pitanja sigurnosti bila su mi potpuno iracionalna, jer kad ljudi u baru sretnu nekoga staromodno (bez da se prvo predstave putem interneta), još uvijek susreću totalnog stranca. Barem internetsko druženje uključuje digitalni otisak, poput IP adrese i adrese e-pošte. Kad se ljudi nasumično sastaju po barovima, nema načina da ih pratite tko su.

Možda je bilo slično današnjoj percepciji javnosti vozača koji dijele vožnju. Danas nam mediji stalno dobacuju priče o vozačima Ubera ili Lyfta koji nisu samo traženi kriminalci u petnaestak država, već uživaju i u slobodnom vremenu udarati štence. Istina je da na svijetu vjerojatno postoji isto toliko nesretnih vozača taksija koliko ima vozača Uber ili Lyft, a potencijalno puno više.

Navodna veza između dijeljenja vožnje i fizičkog nasilja nema smisla. Isto tako, paranoja i negativna percepcija javnosti povezana s internetskim druženjima nisu mi imale smisla, ali to nije bilo važno - i dalje smo morali riješiti problem. Tada smo uveli novu značajku borbe protiv faktora straha u internetskim upoznavanjima, nazvanu "krilni čovjek".

Wingman & Wingwoman

Način na koji je funkcionirala značajka krila je taj što je korisnik na svoj profil dodao prijatelje kao krilca ili krilatica, što ukazuje da žele upoznati druge singlove kao grupu, a zatim mogu potražiti druge grupe koje će izaći na sastanak. Bila je to jednostavna ideja, ali dobro je poslužila da ublaži jednu od najvećih točaka boli koja se povezuje s internetskim izlascima - strah - jer u broju postoji sigurnost. Ideja krilaca bila je prirodno viralna značajka jer su ljudi morali inkorporirati prijatelje (koji su morali dobiti račun) kako bi dobili vrijednost.

Match.com i Yahoo! Osobne osobe su u tom trenutku bile dvije najveće stranice za upoznavanja, ali nije bilo ništa jedinstveno u vezi s njima. Kao početnik, znao sam da nemamo mnogo kapitala za surađivanje, ali potreban nam je način da brže rastemo, pa smo implementirali jedinstvenu značajku za nadahnuće tog rasta. S krilnom značajkom, bili smo prva tvrtka koja se smislila pozabaviti uočenom opasnošću od internetskih izlazaka, tada vrlo vruća tema.

Ubrzo nakon uvođenja, ideja o krilnim silama počela nam je pružati besplatnu štampu velikog vremena. U USA Todayu je postojala igrana priča o nama, nastup Mikea i Julije, (popularna jutarnja emisija), pa čak i nastup u TV emisiji Geraldo, koja je u to vrijeme također bila izuzetno popularna. Proizvođači Geralda smatrali su da je koncept naše stranice za upoznavanje zanimljiv za poslovne ljude koji su putovali, usamljeni i tražili ljubav. Dakle, snimali su cijelu predstavu na Union Squareu u New Yorku, a za njihov kut rekli su da smo dali novo značenje pojmu, „otpuštanje“. To nije bio baš pojam koji smo tražili, ali je svejedno glavni publicitet.

Iako smo postigli određeni uspjeh s krilnim konceptom i privukli mnogo medijske pažnje, ova značajka u konačnici nije postigla eksplozivni rast virusa kojem teže svi startupi. Budući da je ova značajka zahtijevala od korisnika da pozovu svoje prijatelje, ona je prisilila korisnike da otkriju da koriste internetsku stranicu za upoznavanje, na što većina ljudi samo nije bila spremna zbog tadašnjeg faktora sramote. Ovo nam ne bi bila posljednja 'loša ideja'.

Legendarni poduzetnik i autor Gary Vaynerchuk to najbolje rezimira rekavši: "Možete prodati svoje dupe, ali ako vam proizvod sisa, mrtvi ste."

Tinder Social Aka the Wingman 2.0

Profili za grupno druženje činili su mi se kao sjajna ideja I 2005. - Nije bilo

Deset godina nakon što smo implementirali koncept krila, Tinder je uspješno predstavio „Tinder Social“. Bila je to značajka koja je bila gotovo identična konceptu krila, gdje korisnici mogu prelaziti između prvobitnog Tinder načina rada (jedna osoba koja traži drugu) na Socijalni način, gdje grupe prijatelja mogu tražiti druge grupe prijatelja u blizini kako bi se upoznale s. To je izvanredna ideja - volio bih da sam je smislio. Oh, čekaj malo, jesam! Iako svojstvo Wingmana nije u tome kako je Tinder postigao eksplozivni rast, naučilo me da je Timing - ne nužno biti prvi - uistinu sve.

#ExplosiveGrowthTip: Prednost prvog pokretača je beskorisna ako vrijeme nije ispravno. Jeste li razmišljali o idejama, proizvodima ili značajkama koje u prošlosti nisu uspjele - jednostavno zbog preuranjenog vremena - koje bi mogle raditi sada?

Manhattan ima talent

„Nevjerojatni ljudi s vremenom postaju sve nevjerojatniji.“ - Jayson Gaignard, osnivač MastermindTalksa

Prije nego što smo počeli uzimati korisnike i zarađivati, potreban nam je programer koji bi mogao preuzeti naše specifikacije, izraditi demonstraciju za nas i pokrenuti web mjesto. Dobili smo nekoliko preporuka i otišli s tvrtkom koja je izrađivala web stranice i oni su dodijelili programera našem projektu. Sjećam se da je firma djelovala iz podruma stare tvornice tjestenine, što je bilo neobično, ali uspjelo je - ne odmah - ali, na kraju.

Iz bilo kojeg razloga, bila su brojna kašnjenja s našim demo - neprestano su nam govorili da rade na tome. Naravno, malo smo se zabrinuli, ali nakon tri do četiri mjeseca napokon smo vidjeli demonstraciju, što je bilo vrlo uzbudljivo.

Konačno, nakon pažljivog planiranja, promišljenog izvođenja i ozbiljnog ulaganja vremena i novca, imali smo priliku vidjeti kako će izgledati naša web stranica - i pokazali su nam da se netko prijavljuje i odjava. To je bilo to. Trebala su im tri do četiri mjeseca da nam pokažu kako se prijaviti i odjaviti - ništa drugo. Iskustvo prijave / odjave bilo je toliko dobro da su nam ga čak i drugi put pokazali! Dakle, učinili smo ono što bi bilo koja promišljena poduzetnička grupa učinila u takvom trenutku - uspaničili smo se.

Razgovarali smo s firmom o našim očekivanjima, jer iskreno, nismo znali je li to dobar demo ili ne. Znali smo, međutim, ako je to dobro, sjebali smo se. Srećom, obratili su nam se i rekli: „Čekaj, imamo nekoga za koga mislimo da je mnogo bolji.“ Tada su nam poklonili skriveni dragulj - Mike Sherov, koji je samostalno izgradio IAmFreeTonight.com, a kasnije i našu prvu Facebook aplikaciju , Mike je bio ključni najamnik, igrao je nezamjenjivu ulogu za nas na mnoge načine. Na kraju nam se pridružio u punom radnom vremenu, i postao je naš vodeći programer i šef tehnologije. Ostao je s nama još sedam ili osam godina nakon toga.

Mike je spasio dan. Da nije bilo njegove ekspertize za vođenje i razvoj, tko zna što bi se dogodilo s tvrtkom u tako kritičnom trenutku? Tim je sve, ali nekolicina izuzetno talentiranih članova tog tima može u svijetu učiniti sve. Ako ste ljubitelj sporta, razmislite o sljedećim analogijama:

-Koliko bi dobro bilo da su '95 -96 96 Chicago Bullsi prošli bez Michaela Jordana i Scottieja Pippena?

- Mogu li Patriotsi New Englanda osvojiti pet Super Bowla od 2001. do 2017. bez Billa Belichicka i Toma Bradyja?

-A što je s Edmonton Oilerima iz 1980-ih bez igrača poput Marka Messiera, Paula Coffeya i, naravno, Waynea Gretzkyja?

Odličan tim može vas dugo odvesti, ali elitni talent pojedinaca mogao bi biti ono što vam je potrebno da pređete preko grba. Nisam siguran da li bi se ikada dogodila bilo koja nevjerojatna stvar koja se dogodila da Jim i Mike nisu bili u tim ranim danima. Zapravo, gotovo sam siguran da ih ne bi imali.

#ExplosiveGrowthTip: Prvih nekoliko zapošljavanja će postaviti ton vašoj kulturi. Osigurajte elitni talent što prije i zaposlite se pažljivo. Jeste li sigurni da su vaše posljednje nekoliko zaposlenika pravi kulturni fitnes?

o autoru

Cliff Lerner autor je knjige "Eksplozivni rast - vrhunska početna knjiga za poduzetnike koja će dosegnuti milijun korisnika" koja je dostupna na Amazonu. Slijedite Cliff Lerner da biste dobili više savjeta za rast pokretanja i besplatna poglavlja iz eksplozivnog rasta.

Ako ste uživali u ovom članku, molim vas dajte mu neke pljeskavice i podijelite ih sa društvenim mrežama! Slobodno ostavite komentar u nastavku!