3 pravila pisanja uspješnih e-poruka

Kreditna slika

Što želite u svojoj karijeri? Više klijenata? Novi posao? Pažnja za vašu aplikaciju? Više čitatelja?

Što god da je, prije nego što ga nabavite, morate ga uputiti osobi koja vam ga može dati. Tijekom karijere bavim se svakakvim stvarima: sebe, svoje ideje i svoje proizvode. Moje su točke više puta propale nego što mogu računati svoje uspjehe.

Ali ti neuspjesi su mi bili dobri. Kao poznati brazilski instruktor jiu-jitsu-a, Carlos Gracie Jr., jednom je rekao:

"U jiujitsuu nema gubitka. Ili pobjeđujete ili učite. "

Jedini način da preživite karijeru je da ne priznate neuspjeh kao neuspjeh. Umjesto toga, gledajte na svaki neuspjeli korak kao na lekciju. Nakon „neuspjeha“ mnogo puta, stvorio sam 3 pravila za slanje pitch e-poruka koje zapravo rade.

Kada pravilno primijenite ta pravila, jamčim vam da ćete dobiti više odgovora.

Pravilo 1: Nikada ne koristite tehniku ​​"Hej, super si!"

Većina hladnih e-poruka koje dobivate od stranaca pokreće ovako:

"Hej Darius!

Zaista poput vašeg rada. Čitao sam vaše članke neko vrijeme. Posebno mi se svidio vaš članak o Topic X.

Stvarno odjekuje s mojom aplikacijom / člankom / proizvodom. "

To je ono što ja zovem tehnikom "Hej, super si!" Otvorite poruku e-pošte tako da kažete nešto lijepo o drugoj osobi. A onda ćete naći način prijelaza na "pitati".

To je sofisticirana tehnika koja zahtijeva istraživanje i trud. Ne kritikujem. Znam koliko vremena treba da se napravi jedan od tih e-mailova. I djeluje u mnogim slučajevima. No, NEĆE funkcionirati kad pošaljete e-poštu ljudima koji dnevno dobivaju desetke parcela.

Investitori, novinari, blogeri, rizični kapitalisti, rukovoditelji na razini C ili drugi ljudi koji dobivaju puno zahtjeva dobri su u otkrivanju obrazaca.

Umjesto toga, budite iskreni i pređite na stvar. Ne morate reći nešto laskavo ako to ne mislite A ako to učinite, zašto to ne reći nekome, a da ne tražite nešto zauzvrat?

Pravilo 2: Potrošite 80% svog vremena na izradu crte predmeta

Kažem to iz drugačijeg razloga nego što možda mislite. Većina ljudi kaže da je tema važna jer "privlači pažnju."

Pravi. Dat ću ti to. Ali to nije razlog zbog kojeg 80% svog vremena trošim na izradu tema. Evo zašto to radim:

Kada prikucate liniju predmeta, automatski nokte ostatak e-pošte.

Zašto? Pa, ako ste u kratkoj rečenici u stanju opisati točno o čemu se radi u vašoj e-pošti, već ste izvršili svoj zadatak.

Kad netko pročita vašu temu, ne bi se trebalo iznenaditi o čemu se radi u e-poruci. Zbog toga izbjegavam tematske retke poput:

  • Brzo pitanje
  • Zahtjev
  • Predstavljamo „bla bla bla“
  • Post gostiju o "nitko ne brine"

I da, sve sam to koristila u prošlosti. Kao i svaki drugi profesionalac. I to je problem. Ako se želite izdvojiti iz gomile, pogodite što, VI STE ODREDATI IZ HRVATSKE.

Samo ne upotrebljavajte sve natpise u retcima predmeta. Osim toga, možete raditi sve što želite sve dok vam kaže o čemu se radi o e-pošti i o primatelju.

Pravilo 3: Nikada ne „praćenje“

Na većinu poruka e-pošte koje pošaljete neće dobiti odgovor. To je priroda igre. Ali nije kraj svijeta. I ne biste trebali odustati nakon prvog pokušaja. Napokon znate da i drugi ljudi imaju puno na svom tanjuru.

Ako ne dobijete odgovor, to ne znači da je to automatski ne. Međutim, ako istrenirate "praćenje", gotovi ste.

To je nešto što većina ljudi ne shvaća. Često dobivam e-poruku za praćenje u roku od 24 sata! To je jednostavno previše.

Evo zašto. Praćenje je za dosadne prodavače. Dakle, imajte to na umu: NIKADA "NALEDITE SE" S LJUDIMA.

"Što?" Da, nikad u svojim e-porukama ne spominjte koje ćete pratiti. Izvadite te dvije kombinirane riječi iz rječnika.

Praćenje ima negativnu povezanost. To znači "hej, slao sam vam e-poštu prije, niste se odazvali. Što je ?! ?! Nitko to ne voli.

Jedan od najuspješnijih prodavača koje poznajem jednom mi je rekao:

„Nikada se ne spominjem neuspjelog pokušaja tona. Umjesto toga, dajem mu malo vremena i opet pružim ruku. Ali sljedeći ću put isprobati sasvim drugačiji pristup. Jasno je da prvi put nije uspjelo. Dakle, morate biti kreativni. "

Problem s praćenjem je što ljudi jednostavno rade više isto. A to jedva ikad uspije.

Budi strpljiv. Provedite svoje istraživanje. I budite kreativni prema svojim e-mailovima.

A to je, prijatelju moj, ključ za slanje dobre e-pošte. Ne postoji nijedna veličina. Ne postoji predložak koji uvijek djeluje.

To je udarac i promašaj. Ali sa svakom propustom naučite nešto novo što sljedeći put povećava šansu za vaš pogodak.