Popis koji joj je činio milijune

Ovo je Priča ... žene koja je odbacila posao iz snova i postala prodavačica od vrata do vrata. Nije mogla shvatiti što bi učinila pa je napravila popis.

A sada ... na priču

Kao mlada djevojka bila je matematičar. Ta strast prema učenju navela ju je da postane prva osoba u svojoj obitelji koja je diplomirala na fakultetu. Kad se približila maturi, dobila je dvije ponude za posao:

Jedna je bila pozicija knjigovođe u dobro poznatoj tvrtki. Njezini prijatelji i obitelj svi su čuli za tvrtku i bili su impresionirani.

Druga ponuda bila je od mladog poduzetnika s kojim je internirala preko ljeta. Želio je da ona prodaje vrata od vrata do vrata i prikuplja osobne podatke vlasnika tvrtke. Bila je to stopostotna provizija.

Njeni prijatelji i obitelj nisu bili impresionirani drugom ponudom.

Svi su joj rekli da se drži prvog - računovodstveni posao poznate tvrtke bio je posao iz snova.

No, djed mlade žene želio je čuti više o drugoj opciji ... poslu prodaje od vrata do vrata.

Rekao je da zvuči zanimljivije i nastavio je postavljati pitanja. Rekao joj je da bi bilo dobro bilo kakav takav posao koji bi je natjerao da razmišlja na nogama. Osim toga, zaključio je da joj je sada 22, a u najgorem slučaju uskoro će joj biti 23 i tražiti drugi posao. Posljednje pitanje djeda joj je bilo: "Što moraš izgubiti tako što ga uzimaš?"

Sve, pomislila je. Ali kad je razmislila dublje, shvatila je da je u pitanju jedino što drugi mogu misliti. Da je otišla na fakultet, samo da bi završila u prodaji od vrata do vrata.

Računovodstveni posao zvučao je dosadno. Druga ponuda posla bila je zanimljivija. I takav je tip napravio ponudu. Prije ju je angažirao da radi kao stažista u njegovom poslu. Sviđao joj se izazov, a pomaganje njemu da sruši ovu tvrtku s terena činilo se kao dobra prilika.

Mlada žena zahvalila je djedu na savjetu i prihvatila drugu ponudu.

Ubrzo je bila u Columbusu, radila za Billa. Kad je Bill pokušao pronaći dobru tvrtku za grijanje i hlađenje koja bi preuredila njegov dom, bilo je gotovo nemoguće. Čini se da nije mogao pronaći profesionalce koji bi se brinuli o onome što mu treba. Ako je imao taj problem, znao je da to čine milijuni drugih ljudi širom svijeta.

Ideja je imala smisla za mladu ženu, a natrag u Indianapolisu već je postojao posao poput naziva Unified Neighbors. Bilten i služba za pozive preporučili su vam pouzdanog stručnjaka koji bi vam mogao pomoći.

U Columbusu nije bilo ničega slično, a ona i Bill imali su priliku pokrenuti novi mali posao. Bill je imao 50.000 dolara koje je spreman uložiti u pokretanje vlastite verzije Jedinstvenih susjeda. Nazvao ga je "Kolumbovim susjedima". Mlada je žena željno pomogla da ga skine sa zemlje.

Najteži dio je započeti novi posao. Mlada je žena uskoro izašla na ulice, pokucala na vrata i zamolila vlasnike tvrtki da se prijave. Navečer bi primala telefonske i hladne pozive. Mislila je da će to biti lako, ali još nije naučila umijeće da čuje "ne".

Ubrzo je to čula stotine puta. Tada tisuće. Mnogi od "ne" bili su praćeni zalupljenim vratima, vikanjem i iskrenim bijesom.

Dok su se igrala "ne", bilo je jasno da bi spuštanje Columbusovih susjeda s zemlje bilo nemoguće.

U jeku frustracije nazvala je šefa i tražila da se sastanu.

Upoznali su se u kafiću, a ona je prekinula plačući. Pokušala je razgovarati, ali sat vremena sve je uspjela učiniti je plakati. Glava joj je pukla, a oči postale natečene. Nikad nije očekivala da će "ne biti" toliko povrijeđen.

Ne radi. Zašto se složila preuzeti ovaj smiješan posao? Trebala je sjediti u udobnom uredu u Indianapolisu i umjesto toga plakala je u kafiću.

Bill je poslušao, a zatim joj rekao da će Columbus susjedi s vremenom uspjeti.

Ako su Unified Neighbors radili u Indianapolisu, mogli bi raditi ovdje. Dobila je "ne" jer još nije bila dobra u prodaji.

Riječi su zaudarale, ali bio je u pravu. Ona se složila, treba joj biti bolji u poslu.

Vratila se na posao, ali mjeseci su trajali, a isto je tako i s "ne".

Uslijedilo je još sastanaka s Billom, ali nešto se mijenjalo. Mlada je žena počela proždirati sve informacije i knjige o prodaji. Sad, kad bi osjetila da postaje negativna, prestala bi. Odabrala je nove riječi i izraze, a kad nije znala što drugo reći svom šefu, pronašla je novu omiljenu pet riječi:

"Neću prestati."

Potom se vratilo telefonima i natrag na kucajuća vrata.

Vrata su se neprestano zalupila. Tvrtke i obitelji pridruživali su se popisu za članstvo, ali napredak je bio bolno spor.

Nakon prve godine, 1.500 ljudi se prijavila.

Kad je žena zatražila savjet od ljudi osim Billa i njezinog djeda, rekli su joj da prestane.

Njena majka je čak dobila i Billov telefonski broj i nazvala ga. Rekla mu je da uništava život njezine kćeri i da bi trebao prestati pokušavati što god oni radili. Bill je slušao, ali znao je da njezina majka nije u pravu. Znao je da njezina kći to može povući.

Umjesto da posluša negativan savjet, žena se udvostručila i počela je objavljivati ​​oglase za Columbus susjede u lokalnim novinama. Tada je počela prisustvovati kućnim emisijama i događajima na kojima su vlasnici kuća odlazili tražiti savjet. Ako je uspjela pronaći priliku da provede društvo bez putovanja od vrata do vrata, iskoristila ga je. Do sada, svu njezinu praksu prodaje ideja od vrata do vrata isplatilo se. Iza kulisa, Bill joj je pomagao da posao posluje. Sada su njihovi članovi razgovarali, voljeli su uslugu i nisu se stideli dijeliti je sa svima.

Počela su se uključivati ​​nova članstva.

Nije bilo dovoljno da oluju vodi poslovnu industriju, već je bilo dovoljno da joj vrati vjeru u Columbusove susjede. Bill je već uložio novac, ali sada su novi investitori tražili da se pridruže. Ona i Bill rekli su da, a onda bi mogli unajmiti mnogo veći tim. Konačno su mogli odahnuti, zaposliti neku pomoć i početi se zabavljati s njom.

Ona i Bill nisu mogli vjerovati. Posao se osjećao strašno prvih godinu i pol, ali sada ... Voli život.

Jedino u poslu koji nije radio ... bilo je ime.

"Columbovi susjedi" nisu se povezivali s ljudima.

Ostvarili su mozak i razmišljali o tome da ga imenuju po majci njihovog investitora po imenu Jackie. I nije bila baš "susjedova" usluga; to je zaista bio popis tvrtki koji bi vam mogao pomoći da učinite sve što trebate.

Pokušali su s novim imenom ... "Jackie's List".

Nije zvučalo sasvim u redu. Osim toga, Jackie nije bila stvarno uključena u posao.

U početku su to bili samo Bill i mlada žena. Sastavila je popis kroz radne dane i vikende napornog rada. Prošla je tisuće "ne" dok nije otkrila kako doći do onih koji su htjeli reći "da".

Ona i Bill složili su se, to je bio njen popis.

Ponovno su se povezali i ponovno pokrenuli Columbovi susjedi.

Anđijev popis bio je pun pogodak.

Angie Hicks 1995. godine

Preko 20 godina kasnije, Anđijev popis glavni je mrežni resurs za vlasnike kuća u SAD-u. To vjerski koriste milijuni pojedinaca i vlasnika malih poduzeća. Članovi plaćaju godišnju naknadu koja im omogućuje pristup stručnjacima popisa i putem interneta i putem telefona.

Angie Hicks nije ljubiteljica reflektora. Ali ona obožava raditi stvari potrebne kako bi posao uspio. Kako je posao rastao, oduzela joj je 18 mjeseci da pohađa poslovnu školu Harvard. Kad se vratila, pomogla je voditi tvrtku jer su uložili svoje prve investicije u njihovu web i mobilnu prisutnost.

Angieina priča svjedoči o snazi ​​stalnog napretka i ne plaši se potisnuti sebe do suza.

Kasnije bi se osvrnula i rekla sljedeće:

"Tajna, koja u stvari nije toliko tajna koliko je zaista teško učiniti, je ne odustati. Naša prva godina bila je zaista, stvarno teška, i bilo je puno dana kad sam se želio spakirati, otići naći običan posao i sve to ostaviti za sobom. Ali znao sam da imamo sjajnu ideju za kojom postoji stvarna i dugotrajna potražnja. Rekao bih da je druga najvažnija stvar imati dobar sustav podrške. Moj suosnivač (Bill) bio je stijena. Slušao me kako govorim o tome kako to izgledalo kao da se nigdje ne stižemo i ohrabrivao me da se držim toga. Proslavio je svaki uspjeh, a kad je pao na to, ta je emocionalna podrška važnija od financijske podrške. "

Koliko "ne" možete stajati? Možete li se gurnuti do točke suza, oporaviti se i zatim se vratiti tome?

Ako to možete učiniti, onda je svijet vaš. I osim toga ... što morate izgubiti?

To je njena priča. Što će biti tvoj?

Hvala vam što ste pročitali ovu epizodu Priče! Imamo ekskluzivni poklon za proslavu 2. sezone podcasta The Story - dvije besplatne karte za Salesforce Connections u Chicagu, 12. i 14. lipnja. Salesforce Connections je događaj u digitalnom marketingu, trgovini i uslugama za korisnike u godini. Naučit ćete kako stvoriti personalizirana iskustva na svakoj dodirnoj točki i pružiti uslugu koja donosi rast i premašuje očekivanja potrošača. Kreni na natjecanje.themission.co i uđi da pobijediš danas. Hvala vam još jednom našem sponzorskom sponzoru Salesforce za pomoć u dijeljenju ovih priča o poslovnim trailerima koji su promijenili svijet.

Ako vam se svidjela ova epizoda emisije The Story, molimo vas da pomognete širenje riječi klikom na gumb clap ispod!

Ne propustite sljedeću epizodu The Storya pretplatom na iTunes i Google Play!