Gdje pronaći vrhunski talent: karta sustava Silicijske doline

Kad sam pokrenuo drugu softversku tvrtku, jedan od mojih rizičnih kapitalista pitao me je li zaista planiram izgraditi još jednu tehnološku kompaniju u „pustošu“ poput okruga Orange.

A pustoš?

Poprilično sam vremena proveo u Silicijskoj dolini. Izgleda prilično drugačije od plaže Newport, plaže Laguna ili Corona del Mar - prekrasnih gradova na plaži okruga Orange.

Umjesto prostirke zemlje i beskrajnih sunčanih zraka, probili ste ceste koje besciljno vijugaju kroz gusta, stara susjedstva Cupertino, Park Menlo, Mountain View i Palo Alto. Moderne vile tehnološke elite nalaze se u ulici daleko od razorenih stambenih zgrada iz 1970-ih.

Odrastao sam u Južnoj Kaliforniji, tako da sam tamo pokrenuo svoju prvu softversku kompaniju, Avamar (EMC je kupio za 165 milijuna USD). Uspješnim prvim rezultatom bilo je potrebno manje od mjesec dana da prikupim sredstva za svoju drugu softversku kompaniju, Delphix.

Ali uzeo sam trenutak da razmislim o svojim lekcijama iz Avamara.

Pionirali smo tehnologiju koja se mijenja u industriji, ali isporučili smo proizvod prekasno. Imali smo zapovjednu dvogodišnju prednost, ali natjecatelj iz Silicijske doline nas je oborio. Teško smo pronašli kvalitetne iskusne rukovoditelje kako bismo popunili ključne pozicije dok smo se skalirali, a mogli smo zaposliti samo iz malog bazena koji bi se volio preseliti iz daleka.

Na kraju smo prodali za 165 milijuna dolara, a naš konkurent prodao je za 2,4 milijarde dolara.

Nije mi trebalo dugo da donesem odluku.

Lokacija, lokacija, lokacija

Morao sam priznati prvo pravilo pronalaska talenta: mjesto, lokacija, lokacija. 2009. godine preselili smo Delphix u Silicijsku dolinu, gdje možete kupiti jednu trećinu kuće za cijenu koju biste platili u Newport Beachu. Ali naravno, nema plaže.

Visoki troškovi stanovanja smanjuju raspoloživi dohodak. Kao rezultat toga, kuće izgledaju pomalo istrošeno, a automobili se kreću naokolo s gumama i udubinama, a ljudi izgledaju mrzovoljno i razbarušeno. Ja to nazivam porezom na tehnologiju.

Strateški smješten u epicentru tehnologije, imate privilegiju kupiti dva milijuna dolara na propuštenim ulicama i priliku na čudesan pogled gledati rovačka stada tehničkog talenta.

Ali taj talent može biti moćan.

Jednom kada sam se uključio u mrežu Silicijske doline, upoznao sam vrlo uspješne, zglobne inženjere koji su osnovali ili arhitektirali neke od najvećih proizvoda u upravljanju podacima poduzeća.

Kao da su inženjeri rasli na drveću. Željela sam što prije odabrati najbolje talentirane.

Naučene lekcije

Cijenu sam platio suboptimizacijom inženjeringa u Avamaru. Nismo samo isporučili proizvod malo kasno. Proizvod smo isporučili četiri godine kasnije. Trebale su nam godine kako bismo potrošili kvalitetan rep - kvalitetu potrebnu da proizvod pouzdano podrži tisuće kupaca različitih stupnjeva razmjera.

U okrugu Orange malo je tvrtki koje se bave softverom, ako ih ima. Angažirali smo najbolje i najsjajnije inženjere koje smo mogli pronaći. Mnogi su radili kao naručitelji vlasti, gradeći složene softverske programe poput Ade prevoditelja. Kasnije sam shvatio da se izvođači često ugrađuju u svoje programe. Kodiranjem složenih, teško podržanih rješenja, možete jamčiti sigurnost posla.

Ta vrsta inženjeringa ovisnog o izvođaču nije funkcionirala u svijetu poslovnog softvera. Trebali smo isporučiti softver koji je upravo radio.

Kako se moja mreža širila, upoznao sam sve jače i snažnije inženjere i odlučio sam da moramo biti najbolji u Delphixu.

Ali inženjeri, kao i većina ljudi, ne vole putovati na posao. Čak i unutar Silicijske doline, lokacija je bitna.

Kad smo pregledali lokacije za prvo sjedište tvrtke Delphix, drugi rizični kapitalisti su mi rekli: „Zašto ne smjestite svoje urede u Redwood City, odmah do sjedišta kompanije Oracle? Možete postaviti znak na kojem piše: "Pridružite se sljedećem proročištu."

Nisam bio siguran je li se šalio ili ne.

Da bismo izgradili rješenje za upravljanje podacima tako sofisticirano kao naše, bili su nam potrebni inženjeri iz nekih od najboljih svjetskih baza podataka, počevši od tvrtke Oracle. Ali također su nam trebali sjajni inženjeri koji su rješavali probleme u sustavima niže razine, poput upravitelja volumena i datotečnih sustava.

Poznati izgled

Dok sam prolazio dolinom, došao sam do fascinantnog zaključka: Silicijska dolina je geografski prikazana poput mape sustava.

Karta osnovnog aplikacijskog sustava izgleda ovako:

disruptordie.net

Na dnu imate hardverske platforme, uključujući stavke poput računalnih procesora, mrežnih usmjerivača i nizova za pohranu. Dok se krećete prema gore, imate softverske platforme, poput Appleovih Mac OS ili iOS operativnih sustava, koji maskiraju složenost različitih hardverskih komponenti.

Na još jednoj razini, imate baze podataka kao što je Oracle, podatkovni motori koji napajaju današnje složene aplikacije. I na vrhu hrpe imate prednje aplikacije koje izravno komuniciraju s krajnjim korisnicima, poput rješenja za planiranje poslovnih resursa (ERP) i aplikacija na vašem telefonu.

U fizičkom svijetu Silicijske doline, autocesta 280 i ruta 101 stvaraju umjetni otok između San Francisca i San Josea. Prvi hardverski divovi poput Intel, HP i Cisco pojavili su se u Južnom zaljevu.

Kako je industrija računalnog hardvera sazrela, to je dovelo do sljedeće razine u sustavu skupa: softverskih platformi. Kako su sazrijevale softverske platforme, to je dovelo do sljedeće razine u gomili: baze podataka. Kako su baze sazrijevale, nastale su sve složenije aplikacije. Svaki se sloj sljedeći put otključao.

San Francisco je nove slojeve nacrtao k sebi poput magneta, što je rezultiralo smiješnom stvari: Silicijska dolina se postavila poput mape sustava.

disruptordie.net

Hardverske tvrtke poput Intel, Cisco i Apple sjede na dnu. Softverske platforme poput VMware-a, Facebook-a i Google-a sjede jedan sloj iznad njih. Najveća svjetska tvrtka za baze podataka, Oracle, dolazi između San Francisca i Južnog zaljeva.

U San Franciscu se svakodnevno pojavljuje sve više tvrtki s aplikacijama, uključujući Uber, Airbnb i Twitter.

Kretanje naprijed s Delphixom

Nakon moje analize, izbacili smo Delphix u Palo Alto, točno između Oraclea i hardverskih kompanija. A svoj inženjerski i izvršni talent crpili smo iz obje četvrti.

Tijekom posljednjeg desetljeća, aplikacije su postale sve jače korištene, što omogućuje da Ubers i Airbnbs naizgled preko noći prerastu u fantastične Appzillas.

Kao rezultat toga, došlo je do velikog demografskog pomaka. Talentirani mladi inženjeri žele raditi tamo gdje imaju sve tople tvrtke sa sjedištem. I žele živjeti u velikom gradu.

Ti dvostruki izvlačenja učinili su San Francisco novim srcem Silicijske doline.

Talent dolazi prvo u inženjerstvu u Delphixu, pa smo se poklonili zakonima doline i otvorili drugi ured u gradu.

Rezultat? Proizvod smo isporučili krajem iste godine u koju smo se preselili. U prosincu 2009. godine, Staples je postao naš prvi kupac. Nakon toga, uz ime brenda dodali smo više od 30% Fortune 100. I imamo neke od najvećih stopa zadovoljstva kupaca i zadržavanja u industriji.

Ako trebate angažirati vrhunske svjetske softverske inženjere, vjerojatno su u području Kalifornijskog zaliva. Oni vam mogu pomoći u izgradnji vašeg raketnog broda.

Samo pazite da ih tražite na pravom mjestu.

Hvala na čitanju!

Ako vam se svidio ovaj članak, držite pritisnut gumb clap ispod below kako biste mu pomogli da ga pronađu. Što duže to držite, više ćete pljeskati!

O meni

Proveo sam dva desetljeća u dekodiranju inovacija, skupljajući skrivene okvire koji danas pokreću mnoge najuspješnije poduzetnike u tehnologiji. Osobno sam implementirao te okvire, izumio softverske proizvode u tvrtkama Delphix i Avamar koji su donijeli više od 4 milijarde dolara prodaje. Disrupt or Die (dostupno na Amazonu) moja je prva knjiga.

Dijelovi ovog članka izloženi su u časopisu Disrupt or Die.

Prijavite se dolje kako biste dobili povremena ažuriranja, bilješke o inovacijama i malo frivolnosti na putu. Također ćete dobiti prvih pet poglavlja moje knjige besplatno.